StartseiteAutorenVeröffentlichungen von Bienvenido Paulino Kolumne

Willkommen Paulino Columna

Willkommen Paulino Columna
39 Beiträge,0 Kommentare
Immobilienanalyst, Berater und Trainer. Inhaber und Makler von Plusval Dominicana mit 40 Jahren Erfahrung im dominikanischen Immobiliensektor. Spezialisiert auf die Strukturierung und Vermarktung von Projekten, insbesondere auf den Verkauf von Immobilien vom Plan und Treuhandtransaktionen. Gründungspartner von ACOPROVI und ehemaliger Geschäftsführer von AEI.
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Vom Experten zum Maßstab: Der wahre Wert des Immobilienmaklers

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Im dominikanischen Immobiliensektor haben wir viel Zeit in die Ausbildung von Experten investiert. Fachleute, die sich mit Projekten, Preisen, Standorten, Finanzierung und Verkaufstechniken auskennen. Und...
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Marken ziehen Kunden an, aber Reputation schafft Vertrauen

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Von wem kauft der Kunde eigentlich? Nach mehreren Jahrzehnten im Immobiliengeschäft habe ich gelernt, dass der Kunde durch viele Wege kommen kann….
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Nach 40 Jahren ist das Wertvollste nicht mehr das Geschäft

Willkommen Paulino Columna –
Am 1. Februar feierte ich mein 40-jähriges Jubiläum im dominikanischen Immobiliensektor. Vier Jahrzehnte voller Erfahrungen, Chancen und Herausforderungen….
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Kurzzeitvermietung: Das Recht zu investieren und das Recht zusammenzuleben

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Letzte Woche las ich einen interessanten Artikel in El Inmobiliario mit dem Titel „Kurzzeitvermietungen brauchen mehr als nur Regulierung“. Die darin enthaltene Analyse regte mich zum Nachdenken an, denn….
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Das Kapital kann immer wählen

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Vor einigen Tagen hörte ich während des vom Blatt El Inmobiliarioorganisierten Forums „Safe Metro Forum: Connecting Investments“ einen Satz, der mich sehr beeindruckte und….
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Kauf vom Plan: Vertrauen und Verantwortung

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Der Kauf von Immobilien vom Plan ist auf dem dominikanischen Immobilienmarkt mittlerweile gängige Praxis. Und das aus gutem Grund: Es kann eine hervorragende Möglichkeit darstellen...
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Die Entscheidung, die mein Berufsleben veränderte

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Manchmal führt uns eine Situation, die uns im Moment unangenehm ist, auf einen Weg, den wir uns nie hätten vorstellen können. Genau das ist mir passiert….
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Weit weg zu gehen genügt nicht: Man muss auch wissen, wie man bleibt

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Es gibt Redewendungen, die man oft hört, deren wahre Bedeutung sich aber erst nach einer längeren Reise erschließt. Im Immobiliensektor gibt es wenige solcher Redewendungen...
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Die dominikanische Diaspora: Was sie sucht und welche Fehler wir beim Verkauf von Immobilien an sie machen

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Jedes Jahr vertrauen Tausende von im Ausland lebenden Dominikanern ihre Ersparnisse einer Entscheidung an, die weit über den bloßen Kauf eines... hinausgeht.
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Immobilientreuhand: Was Immobilienberater und Bauträger verstehen müssen

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Im Laufe meiner Jahre in der Immobilienbranche habe ich gelernt, dass eines der größten Risiken in unserem Geschäft entsteht, wenn wir immer wieder...
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Um weit zu kommen, muss man gemeinsam etwas aufbauen

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Der Erfolg im Immobiliensektor basiert auf drei Säulen: menschlicher Exzellenz, fachlicher Exzellenz und sorgfältiger Vorbereitung. Seit mehreren Jahrzehnten bin ich in diesem Sektor tätig….
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Sind wir alle CEOs? Wenn der Titel wichtiger wird als das Unternehmen selbst?

Willkommen Paulino Columna –
Ich beginne mit einer Frage, die manchen vielleicht unangenehm sein mag: Ab wann sind wir alle zu CEOs geworden? Ich frage das, weil in unserer Branche...
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Der strukturelle Umgang mit Einwänden: Wann Zuhören wertvoller ist als Antworten

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Die meisten Berater reagieren auf Einwände. Die besten interpretieren sie. Es gibt Lektionen, die man weder in einem Kurs noch in einem Buch lernen kann. Sie...
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Ethische Überzeugungskraft: Ein Werkzeug, das jeder Immobilienberater und Bauträger beherrschen sollte

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Nach über vierzig Jahren im Immobilienmarkt habe ich festgestellt, dass die wichtigsten Verkäufe nicht durch mehr Reden, sondern durch Verstehen erzielt werden...
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Das eigentliche Produkt, das wir liefern, ist keine Immobilie: Es ist ein auf Vertrauen basierendes Erlebnis

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Lange Zeit verstand man unter dem Immobiliengeschäft den Bau und Verkauf von Wohnungen und Villen sowie die Erschließung von Grundstücken. Doch nach so vielen Jahren...
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Gewissen vor Ruf

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Hier ist einer der eindrücklichsten Sätze, die ich je gelesen habe, und er hat mich zum Nachdenken angeregt: „Sorge dich mehr um dein Gewissen als um deinen Ruf, denn …“.
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Mein Name ist mein Kapital

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In einer Welt, in der täglich neue Marken, Unternehmen und digitale Profile entstehen, bleibt ein Gut unersetzlich: der persönliche Ruf.
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Mein größter Erfolg war nicht finanzieller Natur

Willkommen Paulino Columna –
Nach so vielen Jahren in der Wirtschaft und im Immobiliensektor bin ich zu einer Schlussfolgerung gelangt, die für mich heute wertvoller ist als alles andere...
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Die Gewohnheiten, die zum Erfolg im Immobiliengeschäft führen

Willkommen Paulino Columna –
Immobilien-Erfolg entsteht nicht durch Improvisation, sondern durch Gewohnheit. In der Immobilienwelt herrscht der Irrglaube, dass großartige Ergebnisse von … abhängen.
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Ein Unternehmen im Wandel

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Das Immobiliengeschäft ist heute komplexer denn je. Es geht nicht mehr nur um Lage, Preis und Zahlungsmethode. Heute geht es auch um Vertrauensverhältnisse….
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Erfolg ist nicht die Abwesenheit von Misserfolgen; er bedeutet auch nicht, die Hoffnung zu verlieren

Willkommen Paulino Columna –
Viele Jahre lang glaubte ich, erfolgreiche Menschen seien diejenigen, die so gut wie nie Fehler machten. Mit der Zeit merkte ich, dass ich mich geirrt hatte. Nach vierzig...
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40 Jahre in der Immobilienbranche: Die Erfolge, die ich gefeiert habe, und die Fehler, die mich am meisten gelehrt haben

Willkommen Paulino Columna –
Am 1. Februar 2026 feierte ich mein 40-jähriges Jubiläum im dominikanischen Immobiliensektor. Vier Jahrzehnte lang habe ich Konjunkturzyklen, Krisen, Booms und vieles mehr miterlebt.
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Ein guter Kauf beginnt mit guten Fragen

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Nach so vielen Jahren im Immobilienmarkt habe ich etwas gelernt, was die Zeit immer wieder bestätigt hat: die...
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ICDV: Eine Klausel, die der Immobilienberater und der Bauträger vor dem Verkauf verstehen müssen

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Seit 2020 ist die Diskussion über den Direktkostenindex für den Wohnungsbau (ICDV) kein rein technisches Thema mehr, das Ingenieuren vorbehalten ist...
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