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Benvenuto Paulino Columna

Benvenuto Paulino Columna
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Analista, consulente e formatore nel settore immobiliare. Titolare e broker di Plusval Dominicana, con 40 anni di esperienza nel settore immobiliare dominicano. Specializzato nella strutturazione e commercializzazione di progetti, in particolare vendite su progetto e operazioni fiduciarie. Socio fondatore di ACOPROVI ed ex dirigente di AEI.
Opinioni

Da esperto a punto di riferimento: il vero valore del professionista immobiliare

Benvenuto Colonna Paulino –
Nel settore immobiliare dominicano, abbiamo dedicato molto tempo alla formazione di esperti. Professionisti che conoscono progetti, prezzi, ubicazioni, finanziamenti e tecniche di vendita. E...
Opinioni

I marchi attraggono i clienti, ma è la reputazione a costruire la fiducia

Benvenuto Paulino Colonna -
Da chi acquista effettivamente il cliente? Dopo diversi decenni nel settore immobiliare, ho imparato che il cliente può arrivare da molte porte...
Opinioni

Dopo 40 anni, la cosa più preziosa non è l'attività commerciale

Benvenuto Paulino Colonna -
Il 1° febbraio ho festeggiato i 40 anni dall'inizio del mio percorso nel settore immobiliare dominicano. Quattro decenni di esperienze, opportunità, sfide...
Opinioni

Affitti a breve termine: il diritto di investire e il diritto di convivere

Benvenuto Colonna Paulino -
La settimana scorsa ho letto un interessante articolo su El Inmobiliario intitolato "Gli affitti a breve termine necessitano di qualcosa di più della semplice regolamentazione". La sua analisi mi ha fatto riflettere perché….
Opinioni

Il capitale può sempre scegliere

Benvenuto Paulino Colonna -
Qualche giorno fa, durante il Safe Metro Forum: Connecting Investments, organizzato dal quotidiano El Inmobiliario, ho sentito una frase che mi ha colpito e...
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Acquistare un immobile sulla carta: fiducia e responsabilità

Benvenuto Colonna Paulino -
L'acquisto di un immobile sulla carta è diventato una pratica comune nel mercato immobiliare dominicano. Ed è logico: può rappresentare un'ottima opportunità...
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La decisione che ha cambiato la mia vita professionale

Benvenuto Paulino Colonna -
A volte, una situazione che sul momento ci mette a disagio finisce per condurci su un percorso che non avremmo mai immaginato. È esattamente quello che è successo a me...
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Andare lontano non basta: bisogna saper restare

Benvenuto Paulino Colonna -
Ci sono frasi che si sentono spesso, ma il cui vero significato si comprende solo dopo aver percorso una distanza considerevole. Nel settore immobiliare, poche frasi...
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La diaspora dominicana: cosa cercano e quali errori commettiamo quando vendiamo loro immobili

Benvenuto Paulino Colonna –
Ogni anno, migliaia di dominicani residenti all'estero affidano i propri risparmi a una decisione che va ben oltre il semplice acquisto di un...
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Trust immobiliare: cosa devono capire il consulente immobiliare e lo sviluppatore immobiliare

Benvenuto Colonna Paulino -
Nel corso degli anni di lavoro nel settore immobiliare, ho imparato che uno dei maggiori rischi nel nostro settore si presenta quando ripetiamo...
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Andare lontano significa costruire insieme

Benvenuto Colonna Paulino -
Il successo nel settore immobiliare si fonda su tre pilastri: eccellenza umana, eccellenza professionale e preparazione. Da diversi decenni opero in questo settore...
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Siamo tutti CEO? Quando il titolo diventa più grande delle aziende

Benvenuto Colonna Paulino -
Inizierò con una domanda che potrebbe mettere a disagio qualcuno: a che punto siamo diventati tutti amministratori delegati? Lo chiedo perché nel nostro settore...
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La gestione strutturale delle obiezioni: quando ascoltare è più prezioso che rispondere

Benvenuto Colonna Paulino -
La maggior parte dei consulenti risponde alle obiezioni. I migliori le interpretano. Ci sono lezioni che non si possono imparare in un corso o in un libro. Esse...
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La persuasione etica: uno strumento che ogni consulente immobiliare e costruttore edile dovrebbe padroneggiare

Benvenuto Paulino Colonna -
Dopo oltre quarant'anni nel mercato immobiliare, ho scoperto che le vendite più importanti non si concludono parlando di più, ma comprendendo...
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Il vero prodotto che offriamo non è un immobile: è un'esperienza costruita sulla fiducia

Benvenuto Paulino Colonna -
Per molti anni, si è pensato che il settore immobiliare consistesse nella costruzione e vendita di appartamenti, ville o nello sviluppo di terreni. Tuttavia, dopo tanti anni...
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La coscienza prima della reputazione

Benvenuto Paulino Colonna -
Ecco una delle frasi più potenti che abbia mai letto, e mi ha fatto riflettere. "Preoccupati più della tua coscienza che della tua reputazione, perché...".
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Il mio nome è la mia risorsa

Benvenuto Paulino Colonna -
In un mondo in cui ogni giorno nascono sempre più marchi, aziende e profili digitali, un bene rimane insostituibile: la reputazione personale. Con...
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Il mio più grande successo non è stato di natura finanziaria

Benvenuto Paulino Colonna -
Dopo tanti anni trascorsi nel settore commerciale e immobiliare, sono giunto alla conclusione che, per me oggi, vale più di ogni altra cosa...
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Le abitudini che contribuiscono al successo nel settore immobiliare

Benvenuto Paulino Colonna -
Il successo nel settore immobiliare non si improvvisa: si costruisce abitudine dopo abitudine. Nel mondo immobiliare, c'è la convinzione errata che i grandi risultati dipendano da...
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Un'azienda in trasformazione

Benvenuto Paulino Colonna -
Oggi il settore immobiliare è più complesso che mai. Non si parla più solo di posizione, prezzo e modalità di pagamento. Oggi si parla di trust,...
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Il successo non è l'assenza di fallimenti; non è perdere la speranza

Benvenuto Paulino Colonna -
Per molti anni ho pensato che le persone di successo fossero quelle che non commettevano quasi mai errori. Col tempo ho scoperto di sbagliarmi. Dopo quarant'anni...
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In 40 anni nel settore immobiliare: i successi che ho celebrato e gli errori che mi hanno insegnato di più

Benvenuto Colonna Paulino -
Il 1° febbraio 2026 ho festeggiato 40 anni nel settore immobiliare dominicano. Sono stati quattro decenni in cui ho osservato cicli economici, crisi, periodi di boom e molto altro.
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Un buon acquisto inizia con le domande giuste

Benvenuto Colonna Paulino –
Dopo tanti anni nel mercato immobiliare, ho imparato qualcosa che il tempo ha confermato più e più volte: il...
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ICDV: una clausola che il consulente immobiliare e il costruttore devono comprendere prima della vendita

Benvenuto Paulino Colonna -
Dal 2020, discutere dell'Indice dei Costi Diretti per l'Edilizia Abitativa (ICDV) non è più un argomento tecnico riservato agli ingegneri...
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