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Benvenuto Paulino Columna

Benvenuto Paulino Columna
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Analista, consulente e formatore nel settore immobiliare. Titolare e broker di Plusval Dominicana, con 40 anni di esperienza nel settore immobiliare dominicano. Specializzato nella strutturazione e commercializzazione di progetti, in particolare vendite su progetto e operazioni fiduciarie. Socio fondatore di ACOPROVI ed ex dirigente di AEI.
Opinioni

Trust immobiliare: cosa devono capire il consulente immobiliare e lo sviluppatore immobiliare

Benvenuto Colonna Paulino -
Nel corso degli anni di lavoro nel settore immobiliare, ho imparato che uno dei maggiori rischi nel nostro settore si presenta quando ripetiamo...
Opinioni

Andare lontano significa costruire insieme

Benvenuto Colonna Paulino -
Il successo nel settore immobiliare si fonda su tre pilastri: eccellenza umana, eccellenza professionale e preparazione. Da diversi decenni opero in questo settore...
Opinioni

Siamo tutti CEO? Quando il titolo diventa più grande delle aziende

Benvenuto Colonna Paulino -
Inizierò con una domanda che potrebbe mettere a disagio qualcuno: a che punto siamo diventati tutti amministratori delegati? Lo chiedo perché nel nostro settore...
Opinioni

La gestione strutturale delle obiezioni: quando ascoltare è più prezioso che rispondere

Benvenuto Colonna Paulino -
La maggior parte dei consulenti risponde alle obiezioni. I migliori le interpretano. Ci sono lezioni che non si possono imparare in un corso o in un libro. Esse...
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La persuasione etica: uno strumento che ogni consulente immobiliare e costruttore edile dovrebbe padroneggiare

Benvenuto Paulino Colonna -
Dopo oltre quarant'anni nel mercato immobiliare, ho scoperto che le vendite più importanti non si concludono parlando di più, ma comprendendo...
Opinioni

Il vero prodotto che offriamo non è un immobile: è un'esperienza costruita sulla fiducia

Benvenuto Paulino Colonna -
Per molti anni, si è pensato che il settore immobiliare consistesse nella costruzione e vendita di appartamenti, ville o nello sviluppo di terreni. Tuttavia, dopo tanti anni...
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La coscienza prima della reputazione

Benvenuto Paulino Colonna -
Ecco una delle frasi più potenti che abbia mai letto, e mi ha fatto riflettere. "Preoccupati più della tua coscienza che della tua reputazione, perché...".
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Il mio nome è la mia risorsa

Benvenuto Paulino Colonna -
In un mondo in cui ogni giorno nascono sempre più marchi, aziende e profili digitali, un bene rimane insostituibile: la reputazione personale. Con...
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Il mio più grande successo non è stato di natura finanziaria

Benvenuto Paulino Colonna -
Dopo tanti anni trascorsi nel settore commerciale e immobiliare, sono giunto alla conclusione che, per me oggi, vale più di ogni altra cosa...
Opinioni

Le abitudini che contribuiscono al successo nel settore immobiliare

Benvenuto Paulino Colonna -
Il successo nel settore immobiliare non si improvvisa: si costruisce abitudine dopo abitudine. Nel mondo immobiliare, c'è la convinzione errata che i grandi risultati dipendano da...
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Un'azienda in trasformazione

Benvenuto Paulino Colonna -
Oggi il settore immobiliare è più complesso che mai. Non si parla più solo di posizione, prezzo e modalità di pagamento. Oggi si parla di trust,...
Opinioni

Il successo non è l'assenza di fallimenti; non è perdere la speranza

Benvenuto Paulino Colonna -
Per molti anni ho pensato che le persone di successo fossero quelle che non commettevano quasi mai errori. Col tempo ho scoperto di sbagliarmi. Dopo quarant'anni...
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In 40 anni nel settore immobiliare: i successi che ho celebrato e gli errori che mi hanno insegnato di più

Benvenuto Colonna Paulino -
Il 1° febbraio 2026 ho festeggiato 40 anni nel settore immobiliare dominicano. Sono stati quattro decenni in cui ho osservato cicli economici, crisi, periodi di boom e molto altro.
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Un buon acquisto inizia con le domande giuste

Benvenuto Colonna Paulino –
Dopo tanti anni nel mercato immobiliare, ho imparato qualcosa che il tempo ha confermato più e più volte: il...
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ICDV: una clausola che il consulente immobiliare e il costruttore devono comprendere prima della vendita

Benvenuto Paulino Colonna -
Dal 2020, discutere dell'Indice dei Costi Diretti per l'Edilizia Abitativa (ICDV) non è più un argomento tecnico riservato agli ingegneri...
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Il consulente che non è specializzato... scompare.

Benvenuto Paulino Colonna -
Il mercato immobiliare è cambiato… ma molti agenti lavorano ancora come se fossimo nel 2000. Vedo ancora agenti che aspettano che i social media….
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Etica: il vero ruolo del consulente immobiliare

Benvenuto Colonna Paulino –
La mia esperienza nel settore immobiliare mi ha insegnato che esiste una verità che si è consolidata nel tempo, con l'esperienza...
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Come si è evoluto il cliente di oggi: da acquirente a investitore informato

Benvenuto Paulino Colonna –
Da oltre quarant'anni nel mercato immobiliare, abbiamo assistito a una profonda trasformazione: l'evoluzione del cliente. Comprendere questo cambiamento non è...
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Per me è stato così difficile imparare dai miei errori

Benvenuto Paulino Colonna -
Nel settore immobiliare, soprattutto in un mercato dinamico ed esigente come quello della Repubblica Dominicana, c'è una verità innegabile...
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Guadagnare molto non significa essere ricchi

Benvenuto Colonna Paulino -
Guadagni molto… ma non è tuo: la trappola silenziosa del settore immobiliare. Dopo 40 anni in questo settore, lo dico senza mezzi termini: ne ho viste….
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Tanta tecnologia, poca fiducia: la sfida per il settore

Benvenuto Colonna Paulino -
Oggi il settore immobiliare ha una portata maggiore, più tecnologia e più velocità che mai… ma si trova ad affrontare una sfida che nessuna piattaforma può risolvere: la….
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Crisi globale, opportunità locale: come il conflitto geopolitico sta rimodellando il mercato immobiliare dominicano

Benvenuto Colonna Paulino -
Mentre il mondo osserva la guerra… il capitale è alla ricerca di un rifugio sicuro. E la Repubblica Dominicana è nel suo mirino. Il conflitto geopolitico tra Iran, Israele e….
Opinioni

Oltre la semplice vendita di immobili: costruire un rapporto di fiducia nel tempo

Benvenuto Colonna Paulino –
Dopo quarant'anni nel settore immobiliare, si impara che il tempo non accumula solo transazioni, progetti o esperienze; ​​ma anche...
Opinioni

Due diligence e trasparenza: pilastri urgenti per la maturità del settore immobiliare

Benvenuto Colonna Paulino -
Dopo oltre 40 anni di lavoro nel settore immobiliare, durante i quali ho visto i mercati crescere, trasformarsi, correggersi e reinventarsi, c'è una convinzione che mi accompagna ogni giorno...
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