De Dominicaanse Republiek beleeft een buitengewone periode van vastgoedexpansie. Maar de groei van een sector moet niet alleen worden afgemeten aan het aantal projecten dat wordt ontwikkeld of het aantal verkochte eenheden
De Dominicaanse Republiek heeft bewezen dat ze kan bouwen. Een bezoek aan Santo Domingo, Santiago, Punta Cana en andere ontwikkelingscentra is voldoende om de transformatie van het vastgoedlandschap te aanschouwen. Nieuwe projecten, woonconcepten, toeristische ontwikkelingen en investeringsmogelijkheden weerspiegelen de capaciteiten die onze sector heeft bereikt.
Maar misschien is het tijd om onszelf een andere vraag te stellen: bouwen we alleen vastgoedprojecten of bouwen we ook markten?
Dat zijn niet dezelfde dingen. Een project is gebouwd op grond. Een markt is gebouwd op vertrouwen.
Een project vereist planning, kapitaal, vergunningen, ontwerp en uitvoering. Een markt heeft ook duidelijke regels, solide instellingen, gekwalificeerde professionals, betrouwbare informatie, rechtszekerheid en het vermogen om de deelnemers te coördineren nodig. En dat is precies waar de volgende grote sprong voorwaarts voor de Dominicaanse vastgoedsector zou kunnen liggen.
Jarenlang hebben we onze groei gemeten aan de hand van vanzelfsprekend belangrijke indicatoren: ontwikkelde projecten, verkochte eenheden, aangetrokken investeringen, nieuwe bestemmingen en gebouwde vierkante meters. Dit alles wijst op een dynamische sector. Maar de volwassenheid van een markt wordt ook gemeten aan het vertrouwen dat deze inspireert, de kwaliteit van de professionals, de transparantie waarmee informatie circuleert, de kracht van de instellingen en het vermogen om conflicten te voorkomen.
Omdat de vastgoedmarkt niet van één enkele speler is. Ontwikkelaars hebben grond, financiering, professionals en kopers nodig. Bouwers hebben haalbare projecten nodig. Financiële instellingen en trustmaatschappijen hebben goed gestructureerde transacties nodig. Makelaars hebben betrouwbare panden nodig om op de markt te brengen. Advocaten zorgen voor structuur en preventieve maatregelen. Investeerders en kopers hebben vertrouwen nodig. En publieke instellingen vormen een essentieel onderdeel van het kader waarbinnen we allemaal opereren.
Niemand bouwt in zijn eentje een markt op
Elk van deze spelers heeft zich op aanzienlijke gebieden gespecialiseerd en vertegenwoordigd. De uitdaging van deze nieuwe fase ligt in het verder verbinden van deze capaciteiten, omdat vastgoedtransacties ons uiteindelijk samenbrengen rond dezelfde investering.
Wellicht vereist de volgende groeifase daarom minder geïsoleerde gesprekken en meer gezamenlijke discussies. Dit betekent niet dat we allemaal hetzelfde moeten denken. Een volwassen sector is er niet een waar verschillen verdwijnen, maar eerder een die in staat is om ze om te zetten in productieve gesprekken en gemeenschappelijke grond te vinden over wat de markt ten goede komt.
Een van die punten moet absoluut rechtszekerheid zijn. Ik heb er jarenlang op aangedrongen dat dit niet alleen een zaak voor juristen mag zijn. Het is ook een economisch aspect van de vastgoedsector.
Vandaar het concept dat ik de afgelopen dagen heb bepleit: juridische meerwaarde. Het inzicht dat een juridisch solide project niet alleen risico's vermindert, maar ook vertrouwen wekt, sneller verkoopt en waarde toevoegt. Maar deze logica kan ook op grotere schaal worden toegepast: een hele markt wint aan waarde wanneer de instituties worden versterkt, de professionele standaarden worden verhoogd en er vertrouwen ontstaat tussen de deelnemers.
Professionalisering kan dus niet beperkt blijven tot makelaars. We hebben zeker betere makelaars nodig, maar ook betere bedrijfsprocessen, steeds meer geïnstitutionaliseerde projectontwikkelaars, beter geïnformeerde consumenten, beter voorbereide adviseurs, efficiënte mechanismen voor conflictoplossing en autoriteiten die de dynamiek van een snel evoluerende sector begrijpen.
Dat is het opbouwen van een markt
Het opbouwen van een markt betekent ook begrijpen dat wanneer één speler zijn normen verhoogt, dit de hele keten ten goede kan komen. Een ontwikkelaar die zijn project correct structureert, maakt het werk van de makelaar gemakkelijker. Een makelaar die verantwoordelijk communiceert, beschermt de ontwikkelaar. Een advocaat die risico's identificeert vóór een transactie, beschermt alle partijen. Een instelling die duidelijke regels vaststelt, creëert voorspelbaarheid. En een koper die voldoende informatie ontvangt, kan betere beslissingen nemen.
Uiteindelijk zijn we allemaal met elkaar verbonden. Professionalisering van de markt zal niet plaatsvinden wanneer elke speler zijn eigen positie beter verdedigt, maar wanneer we beter begrijpen hoe onze beslissingen de rest van de toeleveringsketen beïnvloeden.
De groei die de Dominicaanse Republiek doormaakt, vertegenwoordigt daarom veel meer dan alleen een economische kans. Het biedt de mogelijkheid om te bepalen wat voor soort vastgoedmarkt we de komende twintig jaar willen opbouwen: een markt die investeringen aantrekt, maar deze ook beschermt; die kan verkopen, maar ook zijn beloftes kan nakomen; die kan concurreren, maar ook kan samenwerken; die snel kan groeien, maar met een fundament dat sterk genoeg is om die groei te ondersteunen.
Misschien heeft het volgende grote vastgoedproject in de Dominicaanse Republiek geen lobby, geen zwembad en zelfs geen vierkante meters. Misschien verschijnt het niet in een ontwerptekening. Misschien wordt het iets veel groters: de ontwikkeling van onze eigen markt.
Want als er één ding is waar ik zeker van ben, dan is het dat het bouwen van gebouwen steden verandert. Maar het opbouwen van vertrouwen verandert hele industrieën.
Aanbevolen lectuur:
