Ik heb het voorrecht gehad de evolutie van de Dominicaanse vastgoedsector te mogen meemaken en te zien hoe honderden mensen dit beroep zijn gaan uitoefenen. Sommigen hebben een buitengewone carrière opgebouwd; anderen zijn teleurgesteld vertrokken omdat de resultaten niet zo snel kwamen als ze hadden verwacht.
Die reis heeft me een les geleerd: de vastgoedbranche betreden is relatief eenvoudig; erin blijven, groeien en een goede reputatie opbouwen, dát is pas echt moeilijk.
Aan degenen die net beginnen, wil ik graag een tip meegeven: begin niet aan dit vak met alleen het oog op opdrachten. Als dat je belangrijkste drijfveer is, zul je er waarschijnlijk al lang genoeg van hebben voordat je er überhaupt aan begint.
Van buitenaf lijkt een commissie misschien hoog. Wat zelden wordt beseerd, is al het werk, de investering en de opofferingen die nodig waren om die commissie te verkrijgen.
Achter elke transactie gaan onbeantwoorde telefoontjes, onproductieve bezoeken, besluiteloze klanten, reclame, brandstof, technologie, training en onderhandelingen schuil die vaak mislukken net wanneer ze afgerond lijken te zijn.
De commissie is niet zomaar een beloning voor een verkoop. Het is het resultaat van alles wat we hebben gedaan om het te verdienen.
Dit is een bedrijf: behandel het ook zo
Een van de meest gemaakte fouten is dat men de sector betreedt met de verwachting rendement te behalen voordat men investeert.
Een makelaar is ook een ondernemer. En een duurzaam bedrijf wordt niet opgebouwd zonder voorbereiding, investeringen, discipline en tijd.
We moeten investeren in kennis, tools, promotie, mobiliteit en leadgeneratie. Niet per se in grote bedragen, maar wel met een ondernemersmentaliteit.
We kunnen niet verwachten te oogsten waar we nooit bereid waren te zaaien.
We moeten ons er ook van bewust zijn dat inkomsten variabel zijn. Er zullen uitstekende maanden zijn en moeilijke. De commissie moet niet alleen een vergoeding zijn voor het verrichte werk, maar ook voor de risico's, kosten en onzekerheden die ermee gepaard gaan.
Leer luisteren naar "nee"
Dit beroep vereist het ontwikkelen van emotionele veerkracht.
Niet elk consult leidt tot een bezoek, en niet elk bezoek tot een boeking. Evenzo wordt niet elke boeking een contract, en resulteert niet elke transactie in betaling.
Afwijzing hoort erbij. Het belangrijkste is om van elke ervaring te leren zonder er een persoonlijke nederlaag van te maken.
Een goede adviseur wordt niet alleen bepaald door het aantal keren dat hij of zij een "ja" krijgt, maar ook door het vermogen om door te werken nadat hij of zij een "nee" heeft gehoord.
Volharding betekent niet blindelings aandringen, maar leren kansen te herkennen, klantbeslissingen te respecteren en de discipline te behouden om vooruit te blijven gaan.
Verwar beweging niet met productiviteit
Nog een advies dat ik essentieel vind: probeer niet alles te verkopen.
In een steeds competitievere markt kan oppervlakkige kennis van honderd projecten minder waardevol zijn dan het werkelijk beheersen van tien projecten.
Specialisatie genereert kennis; kennis vormt het oordeelsvermogen, en oordeelsvermogen schept zelfvertrouwen.
Kom meer te weten over de projecten, hun ontwikkelaars, prijzen, concurrentie, contractvoorwaarden, voordelen en nadelen.
Tegenwoordig kunnen klanten binnen enkele seconden informatie vinden. Ze hebben niet alleen iemand nodig die hen een prijslijst overhandigt. Ze hebben een professional nodig die die informatie kan interpreteren, kansen kan identificeren en hen kan helpen weloverwogen beslissingen te nemen.
Daar begint onze ware waarde.
Bouw allereerst de professionele
Een van de grootste voldoeningen die dit beroep me heeft gegeven, is het besef dat de lessen die ik ervan heb geleerd veel verder reiken dan het economische aspect.
De vastgoedbranche dwingt ons te luisteren, te onderhandelen, onze tijd te beheren, ons ego in bedwang te houden, met frustraties om te gaan en verantwoordelijkheid te nemen voor onze beslissingen.
Voordat we een goed inkomen genereren, kan dit beroep ons helpen betere professionals en betere mensen te worden.
Daarom raad ik beginners aan om niet te snel op te geven, maar geduld ook niet te verwarren met passiviteit.
Bereid je voor, investeer, zoek naar potentiële klanten, volg op, bouw relaties op en bescherm je geloofwaardigheid.
Omdat ik verschillende transformatiestadia in onze sector heb meegemaakt en actief heb bijgedragen aan de ontwikkeling en professionalisering ervan, blijf ik vasthouden aan iets wat ik essentieel vind: we mogen nooit de mentaliteit van een leerling verliezen.
Want ervaring gaat niet alleen over het vergaren van jaren, maar over het omzetten van geleefde ervaring in kennis, kennis in oordeel en oordeel in betere beslissingen.
De commissie is een gevolg, niet het uitgangspunt
De verkoop van een woning kan een commissie opleveren. Een carrière in de vastgoedsector opbouwen vereist voorbereiding, investeringen, discipline, ethiek, consistentie en karakter.
Jaag niet alleen maar op de volgende opdracht. Bouw aan de professional die in staat is om er nog veel meer te verdienen.
Want uiteindelijk is de commissie een gevolg, geen uitgangspunt.
Goede opdrachten krijg je niet zomaar. Die moet je opbouwen.
Mogelijk bent u geïnteresseerd in:
Van expert tot maatstaf: de ware waarde van de vastgoedprofessional
Merken trekken klanten aan, maar reputatie schept vertrouwen
