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Raquel Salas

Raquel Salas
71 Beiträge,0 Kommentare
Public Relations Officer für Mystiq Developments, CEO und Gründer von Positive Refocus und Real Estate Equilibrium, Direktor der Media Group RP, integrativer Coach, zertifiziert von John Maxwell Leadership, Autor von „Before Saying Yes“ und „Time for Me“.
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Kommissionär oder Berater: Der Unterschied, den der Kunde bemerkt

Raquel Salas –
Zwischen einem provisionsbasierten Vertreter und einem echten Berater besteht ein eklatanter Unterschied, den der Kunde letztendlich bemerkt. Es liegt nicht am Einsatz, sondern an der...
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Kultur und Reputation auf dem Immobilienmarkt

Raquel Salas –
Im Immobiliengeschäft ist der Ruf mehr wert als der Immobilienbestand. Ein Unternehmen kann sich von einem schlechten Quartal erholen, aber nur wenige überleben.
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Immobilien-Laufsteg: Die einen präsentieren sich, die anderen verkaufen

Raquel Salas –
Die Immobilienbranche hat ein so eindrucksvolles Image, dass sie von außen betrachtet wie ein glamouröser Beruf wirkt, der für jedermann erreichbar ist: Fotos mit den Schlüsseln...
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Legalität für Bauherren: Die Migrationsdebatte, auf die der Sektor nicht länger warten kann

Raquel Salas –
Das Baugewerbe ist derzeit der Wachstumsmotor der dominikanischen Wirtschaft mit einem Anstieg von 7,9 % im August laut Zentralbank, steht aber vor Herausforderungen...
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Die Einsamkeit, die in Immobilienagenturen niemand sieht

Raquel Salas –
Im Immobiliensektor herrscht eine Stille, die man nicht so leicht erkennt, gerade weil sie inmitten des ganzen Lärms stattfindet. Produktvorstellungen, Präsentationen und überfüllte Veranstaltungen...
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Unlautere Geschäftspraktiken: Wenn Investieren zum Albtraum wird

Raquel Salas –
Jede Immobilieninvestitionsentscheidung beruht auf einer grundlegenden Annahme: dass der Verkäufer seinen Vertrag einhält. Dies ist eine vernünftige, ja sogar notwendige Annahme….
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Ursachen für Demotivation im Vertriebsteam

Raquel Salas –
Entmutigung entsteht durch die Inkonsequenz einer Führung, die Ergebnisse fordert, ohne die notwendigen Mittel bereitzustellen. Vor ein paar Tagen war ich wie gelähmt. Ich wollte gerade anfangen...
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Effektive Kommunikation: der Ausgangspunkt für bessere Verkaufsergebnisse

Raquel Salas –
Ein Kunde kauft eine Immobilie nicht immer nur aufgrund ihrer Quadratmeterzahl; er kauft auch das, was er sich vorstellt, darin zu leben, und das...
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Firmenschulungen: Wie kann spielerisches Lernen Ihr Team motivieren?

Raquel Salas –
Wer gemeinsam ein Problem löst, lernt, unter Druck zu kommunizieren, seinen Teamkollegen zu vertrauen und flexibel zu bleiben, wenn...
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Personalmanagement als Wettbewerbsvorteil in der Immobilienbranche

Raquel Salas –
Seit meinem Einstieg in den Bereich Personalmanagement im Immobilien- und Bausektor habe ich beobachtet, dass ein Team...
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Fehlgeleitete Bescheidenheit behindert letztendlich den Umsatz

Raquel Salas –
Diese Woche habe ich innegehalten, um über das Wort Demut und seine wahre Bedeutung nachzudenken, und ich habe darüber nachgedacht, wie oft Menschen zurückschrecken oder...
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Vom Schein zum Sein: Immobilienerfolg in Zeiten des Konsums neu denken

Raquel Salas –
Wir leben in einem Zeitalter, in dem Identität zum Schaufenster geworden ist, in dem der persönliche Wert nicht mehr darauf beruht, wer man ist...
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Niemand entkommt dem Wandel: Was die Nautilus dem Immobilienmanager lehrt

Raquel Salas –
Wer mich hier schon seit über einem Jahr liest, weiß, dass ich manchmal gerne abschweife, nachdenklich werde und Gedanken verwebe...
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Image versus Identität: Worin investieren Sie wirklich?

Raquel Salas –
Ich habe mich schon länger mit dem Konzept des Personal Brandings auseinandergesetzt und möchte etwas gestehen: Es gab einen Moment, in dem ich das Gefühl hatte, aufzuhören, ich selbst zu sein...
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Wertschätze Menschen, nicht Besitztümer

Raquel Salas –
Wie oft schätzen wir jemanden für das, was er ist, und wie oft, ohne es zu merken, für das, was er hat? Das ist eine unbequeme Frage….
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Fundamente aus Glas: Warum die Immobilienbranche mehr als nur Beton braucht, um darauf zu stehen

Raquel Salas –
Ich frage mich, wie viele Immobilienunternehmen wirklich wissen, wer sie sind – ich meine nicht ihren Namen, ihr Logo oder ihr Projektportfolio. Ich meine ….
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Ethik und Menschlichkeit: Was unterscheidet den Berater vom Verkäufer?

Raquel Salas –
Wie oft haben Sie schon gehört, dass jeder verkaufen kann? Ich glaube das nicht und halte es auch nicht für eine Kleinigkeit, denn dahinter steckt...
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Erholungsschlaf: Wenn Erschöpfung Ihre Sehkraft trübt

Raquel Salas –
Letzten Dienstag, während ich den Workshop „Traumfabrik“ in der Immobilienagentur eines Freundes leitete, gab es einen Moment innerer Stille, der zu … führte.
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Verkaufen aus Menschlichkeit heraus: Die Kunst, die Rüstung abzulegen

Raquel Salas –
Neulich war ich mit einem Freund in einem Autohaus, um mir Autos anzusehen, und was ich dort sah, hat mich tagelang beschäftigt.
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Was nicht beachtet wird, führt zu Problemen: Wohlbefinden von Schlüsselpersonen im Immobiliensektor

Raquel Salas –
Vor einigen Tagen unterhielt ich mich mit einem Berater, und wir kamen auf ein Thema zu sprechen, das mich schon länger beschäftigt: das Management von Wohlbefinden in Organisationen...
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Gegenseitigkeit ist kein Luxus, sondern ein Kompass

Raquel Salas –
In der Immobilienwelt sprechen wir viel über Wert: den Wert pro Quadratmeter, den Wert der Lage, den Wert des Projekts. Jedoch….
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Psychologische Sicherheit: Ein Begriff, den jeder Vorgesetzte ausspricht, aber nur wenige in die Praxis umsetzen

Raquel Salas –
Wann hat Ihnen das letzte Mal jemand aus Ihrem Team etwas gesagt, was Sie nicht hören wollten? Ich meine keine Kleinigkeit;...
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Glaubenssystem: Wie Ihre Überzeugungen Ihr Verkaufsverhalten bestimmen

Raquel Salas –
Diese Woche sah ich mir eine Podiumsdiskussion mit dem Titel „Mehr Vertrauen in sich selbst“ an, an der Mario Alonso Puig und andere Experten teilnahmen. An einer Stelle….
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Fehlbesetzung: Der Fehler, den niemand begehen möchte

Raquel Salas –
Diese Woche habe ich mich intensiv mit etwas beschäftigt, wofür sich nur wenige Manager die Zeit nehmen, in Ruhe zu arbeiten: Stellenanzeigen schalten, Profile analysieren und Kandidaten bewerten. Es ist...
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