Sob o título "Da Prospeção ao Fecho", o líder de renome do setor imobiliário irá partilhar o processo de vendas passo a passo que o levou a alcançar resultados extraordinários, desde o primeiro contacto com um potencial comprador até à conclusão da venda
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso, líder da RE/MAX Infinity e figura de destaque no mercado imobiliário pelos seus métodos de venda bem-sucedidos, anunciou a quarta edição da Ariel Grasso Top Producer Academy, um evento de formação para profissionais do setor imobiliário, que se realiza na próxima quinta-feira, 29 de outubro, no Hotel Barceló Santo Domingo.
Depois de partilhar o seu conhecimento e experiências de negócio em países como o México, Peru, Equador e Bolívia, o veterano Top Producer anunciou o seu regresso à formação em Santo Domingo com uma Master Class intensiva e prática focada num dos maiores desafios enfrentados pelos agentes imobiliários: como transformar um lead numa venda.
Sob o conceito "Do Lead ao Fecho", esta nova edição permitirá aos participantes aprender em primeira mão como a Grasso desenvolve cada etapa do processo de vendas na sua própria operação imobiliária, partilhando as estratégias, técnicas e ferramentas que aplica diariamente com a sua equipa de vendas.
Salientou que a formação irá abranger toda a jornada de um potencial comprador: desde o momento em que um lead é recebido, como estabelecer o primeiro contacto e construir confiança, como identificar as suas necessidades e fazer uma apresentação de vendas eficaz, até como lidar com objeções, aplicar diferentes técnicas de fecho e fazer o follow-up junto dos potenciais clientes que ainda não tomaram uma decisão de compra.
"O objetivo é que os participantes compreendam não só o que fazer em cada etapa do processo de vendas, mas também como fazê-lo, quando fazê-lo e que estratégias utilizar para aumentar as suas hipóteses de fechar uma venda", refere um comunicado de imprensa.
Um historial comprovado por resultados internacionais
Ariel Grasso foi reconhecido como o agente número um da RE/MAX na República Dominicana durante quatro anos consecutivos. Além disso, em 2024, liderou a equipa número um da RE/MAX a nível mundial, tanto em comissões geradas como em transações fechadas.
A sua carreira tem sido marcada pelo desenvolvimento de equipas de vendas de alto desempenho, pela implementação de processos de vendas e por um papel de destaque no marketing de projetos imobiliários.
Através da Top Producer Academy, o consultor imobiliário, especialista em marketing e vendas, procura partilhar a sua experiência com outros profissionais do setor, transferindo para um ambiente de formação as práticas comerciais que fazem parte da sua atuação diária.
Quatro passos essenciais para converter mais oportunidades em vendas
O dia, como explicou Grasso, será organizado em quatro módulos que abrangem as principais etapas do processo de venda de imóveis:
Abordagem eficaz: como abordar um novo potencial cliente, construir confiança, identificar as suas necessidades e guiá-lo para uma apresentação de vendas.
Como lidar com objeções: como identificar as reais preocupações do comprador, fazer as perguntas certas e ultrapassar as barreiras que dificultam a decisão de compra.
Técnicas de fecho: como desenvolver apresentações de vendas eficazes, reconhecer sinais de compra e aplicar diferentes estratégias para orientar o cliente para o fecho do negócio.
Acompanhamento eficaz: como trabalhar estrategicamente com potenciais clientes que ainda não compraram, manter uma relação comercial ativa e recuperar oportunidades que se podem tornar vendas futuras.
"Para além da formação teórica, a Top Producer Academy oferecerá uma visão prática do processo de vendas, através de exemplos, experiências e situações reais que os participantes poderão aplicar imediatamente nas suas próprias operações imobiliárias", afirmou.
Estão abertas as inscrições para a quarta edição
A quarta edição da Ariel Grasso Top Producer Academy será realizada na quinta-feira, dia 29 de outubro de 2026, das 8h00 às 13h30, no Hotel Barceló Santo Domingo. A inscrição inclui material didático, coffee break e certificado de participação.
Os bilhetes estão disponíveis em pré-venda por um preço especial de 9.000 R$ até sexta-feira, 23 de outubro, enquanto o preço normal será de 12.000 R$. Serão também oferecidas tarifas especiais para equipas imobiliárias com dez ou mais corretores.
Os interessados em participar podem solicitar informações e fazer reservas contactando Mariyen Romero através do WhatsApp no número 829-741-2397. As vagas são limitadas, conclui a informação.
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