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Bienvenido Paulino Columna

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Analista, asesor y formador inmobiliario. Broker Owner de Plusval Dominicana, con 40 años de trayectoria en el sector inmobiliario dominicano. Especialista en estructuración y comercialización de proyectos, particularmente ventas en planos y operaciones bajo fideicomiso. Socio fundador de ACOPROVI y exdirectivo de AEI.
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Después de 40 años, lo más valioso no son los negocios

Bienvenido Paulino Columna -
El pasado primero de febrero cumplí 40 años de haber iniciado mi camino en el sector inmobiliario dominicano. Cuatro décadas de experiencias, oportunidades, dificultades,...
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Rentas cortas: el derecho a invertir y el derecho a convivir

Bienvenido Paulino Columna -
La semana pasada leí en El Inmobiliario el interesante artículo “Las rentas cortas necesitan algo más que regulación”. Su reflexión me dejó pensando porque...
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El capital siempre puede elegir

Bienvenido Paulino Columna -
Hace unos días, durante el Foro Metro Seguro: Conectando Inversiones, organizado por el periódico El Inmobiliario, escuché una frase que me impactó y se...
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Comprar en planos: confianza y responsabilidad

Bienvenido Paulino Columna -
Comprar un inmueble en planos se ha convertido en una práctica habitual en el mercado inmobiliario dominicano. Y tiene sentido: puede representar una excelente...
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La decisión que cambió mi vida profesional

Bienvenido Paulino Columna -
A veces, una situación que en el momento nos incomoda termina llevándonos por un camino que nunca habíamos imaginado Eso fue exactamente lo que me...
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Llegar lejos no es suficiente: hay que saber permanecer

Bienvenido Paulino Columna -
Hay frases que uno escucha muchas veces, pero cuyo verdadero significado solamente comprende después de haber recorrido suficiente camino.En el sector inmobiliario, pocas frases...
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La diáspora dominicana: qué busca y qué errores cometemos al venderle un inmueble

Bienvenido Paulino Columna -
Cada año, miles de dominicanos que viven en el exterior confían sus ahorros a una decisión que va mucho más allá de comprar un...
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Fideicomiso Inmobiliario: lo que el asesor inmobiliario y el promotor de vivienda deben entender

Bienvenido Paulino Columna -
Con el discurrir de los años vinculado al sector inmobiliario, he aprendido que uno de los mayores riesgos de nuestro negocio aparece cuando repetimos...
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Llegar lejos es construir juntos

Bienvenido Paulino Columna -
El éxito en el sector inmobiliario se construye con tres pilares: excelencia humana, excelencia profesional y preparación Durante varias décadas vinculado al sector he tenido...
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¿Todos somos CEO? Cuando el título se hace más grande que las empresas

Bienvenido Paulino Columna -
Voy a comenzar con una pregunta que posiblemente incomode a algunos: ¿En qué momento todos nos convertimos en CEO? Lo pregunto porque en nuestro sector...
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El manejo estructural de las objeciones: cuando escuchar vale más que responder

Bienvenido Paulino Columna -
La mayoría de asesores responde objeciones. Los mejores las interpretan. Hay lecciones que no se aprenden en un curso ni en un libro. Se...
Opiniones

La persuasión ética: una herramienta que todo asesor inmobiliario y promotor de viviendas debería dominar

Bienvenido Paulino Columna -
Después de más de cuarenta años en el mercado inmobiliario, he comprobado que las ventas más importantes no se logran hablando más, sino entendiendo...
Opiniones

El verdadero producto que entregamos no es un inmueble: es una experiencia de confianza

Bienvenido Paulino Columna -
Durante muchos años se ha pensado que el negocio inmobiliario consiste en construir, vender apartamentos, villas o desarrollar solares. Sin embargo, después de tantos años...
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Conciencia antes que Reputación

Bienvenido Paulino Columna -
Aqui una de las frases más poderosas que he leído y me puso a meditar.m“Preocúpate más por tu conciencia que por tu reputación, porque...
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Mi nombre es mi activo

Bienvenido Paulino Columna -
En un mundo donde cada día se construyen más marcas, empresas y perfiles digitales, existe un patrimonio que sigue siendo insustituible: la reputación personal. Con...
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Mi mayor logro no ha sido económico

Bienvenido Paulino Columna -
Después de tantos años en la vida empresarial e inmobiliaria, he llegado a una conclusión que para mí hoy tiene más valor que cualquier...
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Los hábitos que construyen el éxito inmobiliario

Bienvenido Paulino Columna -
El éxito inmobiliario no se improvisa: se construye hábito a hábito En el mundo inmobiliario existe una creencia equivocada de que los grandes resultados dependen...
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Un negocio en transformación

Bienvenido Paulino Columna -
Hoy el negocio inmobiliario es más complejo que nunca. Ya no hablamos solamente de ubicación, precio y forma de pago. Hoy hablamos de fideicomisos,...
Opiniones

El éxito no es ausencia de fracasos; es no perder la ilusión

Bienvenido Paulino Columna -
Durante muchos años pensé que las personas exitosas eran aquellas que casi no cometían errores. Con el tiempo descubrí que estaba equivocado. Después de cuarenta...
Opiniones

En 40 años en el sector inmobiliario: los éxitos que celebré y los errores que más me enseñaron

Bienvenido Paulino Columna -
El pasado 1 de febrero de 2026 cumplí 40 años en el sector inmobiliario dominicano. Han sido cuatro décadas observando ciclos económicos, crisis, bonanzas,...
Opiniones

Una buena compra comienza con buenas preguntas

Bienvenido Paulino Columna -
Después de tantos tiempos recorridos por mi en el mercado inmobiliario, he aprendido algo que el tiempo me confirmó una y otra vez: las...
Opiniones

ICDV: una cláusula que el asesor inmobiliario y el promotor debe entender antes de vender

Bienvenido Paulino Columna -
Desde el 2020, hablar del Índice de Costos Directos de la Construcción de Viviendas (ICDV) dejó de ser un tema técnico reservado para ingenieros...
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El asesor que no se especializa… desaparece.

Bienvenido Paulino Columna -
El mercado inmobiliario cambió… pero muchos asesores siguen trabajando como si estuviéramos en el año 2000. Todavía veo asesores esperando que las redes sociales les...
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La ética: El verdadero rol del asesor inmobiliario

Bienvenido Paulino Columna -
El tiempo dentro del sector inmobiliario, me ha enseñado que hay una verdad que se ha ido consolidando con el tiempo, con las experiencias...
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