A veces, una situación que en el momento nos incomoda termina llevándonos por un camino que nunca habíamos imaginado
Eso fue exactamente lo que me ocurrió a mí. Antes de entrar al negocio inmobiliario, trabajaba como gerente de Avelino Abreu C. por A. Era una posición de mucha responsabilidad, que asumía con seriedad y compromiso. Como gerente, entendía que debía participar en las decisiones relacionadas con el área que administraba.
Pero un día, el propietario de la empresa tomó una decisión sin consultarme. Estaba en todo su derecho. Era el dueño y nunca cuestioné esa facultad. Sin embargo, para mí era importante que, teniendo la responsabilidad de gerente, se me escuchara antes de tomar una decisión relacionada con mi área.
Aquella situación me hizo pensar profundamente. Si para mí era tan importante participar en las decisiones, quizás había llegado el momento de comenzar a tomar las mías. Y así fue como decidí buscar nuevos horizontes.
En ese momento recordé que había tenido la oportunidad de vender solares con una compañía llamada Cupido Realty. Ya conocía algo del negocio y pensé que podía encontrar allí una oportunidad para construir mi propio camino.
Además, en aquella época, el negocio inmobiliario estaba muy relacionado con el financiamiento. Con el pequeño ahorro que tenía disponible, decidí incursionar en ambas áreas.
De esa manera, el 1 de febrero de 1986, inicié formalmente un camino que, más de cuatro décadas después, continúa siendo una parte fundamental de mi vida.
Al principio entré al sector inmobiliario buscando independencia y nuevos horizontes. Sin embargo, con el paso de los años descubrí que esta profesión podía ofrecerme mucho más.
Poco a poco comprendí que detrás de cada propiedad hay algo mucho más importante que los metros cuadrados, las habitaciones o los parqueos. Hay una persona tomando una decisión trascendente para su vida.
Para una pareja joven, un apartamento puede representar el comienzo de una familia. Para unos padres, la tranquilidad de saber que sus hijos tienen un hogar seguro. Para un dominicano que vive en el exterior, puede significar mantener sus raíces en el país. Y para un inversionista, construir un patrimonio para el futuro.
Al entender eso, también cambió mi manera de ver el trabajo. Comprendí que no se trataba simplemente de vender propiedades. Se trataba de ayudar a las personas a tomar buenas decisiones inmobiliarias. Puede parecer una diferencia pequeña, pero para mí lo cambió todo.
Vender puede significar convencer. Asesorar, en cambio, implica escuchar con atención, hacer preguntas, analizar cada situación y, cuando es necesario, tener la honestidad de decirle a un cliente: “Esa propiedad no es para usted.”
Con el tiempo descubrí, además, algo que terminó de enamorarme de este negocio: pocas profesiones permiten construir relaciones que permanecen durante tantos años.
He visto clientes convertirse en amigos. He acompañado a familias en distintas etapas de sus vidas y he tenido la oportunidad de trabajar junto a desarrolladores, constructores, bancos, fiduciarias y colegas que también han contribuido a mi crecimiento profesional.
Y mientras acumulaba experiencia, sentí la necesidad de compartir lo aprendido. Enseñar, escribir y conversar con quienes comienzan en el sector se convirtió en otra forma de ejercer esta profesión.
Porque la experiencia adquiere verdadero valor cuando puede compartirse con otros. Naturalmente, el mercado inmobiliario de hoy es muy diferente al de 1986. Ahora contamos con tecnología, fideicomisos, herramientas digitales, compradores internacionales y clientes mucho más informados.
Pero, a pesar de todos esos cambios, hay algo que ninguna tecnología ha podido sustituir:La confianza. Y esa sigue siendo, a mi juicio, la verdadera moneda de nuestro negocio.
Hoy puedo mirar aquella circunstancia que me llevó a cambiar de rumbo con otros ojos. En aquel momento fue la razón que me impulsó a buscar nuevos horizontes. Ahora la veo como el empujón que necesitaba para encontrar mi verdadero camino profesional.
Entré buscando independencia y la posibilidad de tomar mis propias decisiones. Me quedé porque descubrí una profesión que me permitió servir, construir relaciones, generar confianza y acompañar decisiones capaces de cambiar la vida de las personas.
Después de más de cuatro décadas, puedo resumirlo así: Decidí entrar al negocio inmobiliario porque quería ser dueño de mis decisiones. Y terminé descubriendo que mi mayor satisfacción estaba en ayudar a otros a tomar buenas decisiones.
La vida tiene esas vueltas inesperadas. Lo que comenzó con una decisión que no me consultaron terminó llevándome a una profesión construida alrededor de ayudar a otros a decidir.
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