Bajo el título “Del Lead al Cierre”, el destacado líder inmobiliario compartirá el paso a paso del proceso comercial que lo ha llevado a alcanzar resultados extraordinarios, desde el primer contacto con un potencial comprador hasta el cierre de la venta
SANTO DOMINGO. – Ariel Grasso, líder de RE/MAX Infinity y quien se ha destacado en el mercado inmobiliario por sus exitosos métodos de venta, anunció la celebración de la cuarta edición de Ariel Grasso Top Producer Academy, un encuentro de capacitación dirigido a profesionales del sector inmobiliario, que tendrá lugar el próximo jueves 29 de octubre, en el Hotel Barceló Santo Domingo.
Tras compartir sus conocimientos y experiencias comerciales en países como México, Perú, Ecuador y Bolivia, el veterano Top Producer, informó que regresa a los escenarios de capacitación en Santo Domingo con una Master Class intensiva y práctica, enfocada en uno de los mayores desafíos que enfrentan los agentes inmobiliarios: cómo convertir un lead en una venta.
Bajo el concepto “Del Lead al Cierre”, esta nueva edición permitirá a los participantes conocer, de primera mano, cómo Grasso desarrolla cada etapa del proceso de ventas dentro de su propia operación inmobiliaria, compartiendo las estrategias, técnicas y herramientas que aplica diariamente junto a su equipo comercial.
Destacó que la capacitación tratará todo el recorrido que atraviesa un potencial comprador: desde el momento en que se recibe un lead, cómo establecer el primer contacto y generar confianza, cómo identificar sus necesidades y realizar una presentación comercial efectiva, hasta cómo manejar las objeciones, aplicar diferentes técnicas de cierre y dar seguimiento a aquellos prospectos que todavía no han tomado una decisión de compra.
«El objetivo es que los participantes comprendan no solamente qué hacer en cada etapa del proceso comercial, sino cómo hacerlo, cuándo hacerlo y qué estrategias utilizar para aumentar sus posibilidades de cerrar una venta», precisa un documento de prensa.
Una trayectoria respaldada por resultados internacionales
Ariel Grasso ha sido reconocido como el agente número uno de RE/MAX en República Dominicana durante cuatro años consecutivos. Asimismo, en 2024 lideró el equipo número uno de RE/MAX a nivel mundial, tanto en comisiones generadas como en transacciones cerradas.
Su trayectoria se ha caracterizado por el desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento, la implementación de procesos de ventas y una destacada participación en la comercialización de proyectos inmobiliarios.
A través de Top Producer Academy, el asesor inmobiliario, especialista en mercadeo y marketing, busca compartir su experiencia con otros profesionales del sector, trasladando a un espacio de capacitación las prácticas comerciales que forman parte de su operación diaria.
Cuatro etapas fundamentales para convertir más oportunidades en ventas
La jornada, según detalló Grasso, estará organizada en cuatro módulos que recorren las principales etapas del proceso comercial inmobiliario:
Acercamiento efectivo: cómo abordar un nuevo prospecto, generar confianza, identificar sus necesidades y conducirlo hacia una presentación comercial.
Manejo de objeciones: cómo identificar las verdaderas preocupaciones del comprador, formular las preguntas adecuadas y superar las barreras que dificultan una decisión de compra.
Técnicas de cierre: cómo desarrollar presentaciones comerciales efectivas, reconocer señales de compra y aplicar diferentes estrategias para llevar al cliente hacia el cierre de la operación.
Seguimiento efectivo: cómo trabajar estratégicamente los prospectos que aún no han comprado, mantener activa la relación comercial y recuperar oportunidades que podrían convertirse en futuras ventas.
«Más allá de una capacitación teórica, Top Producer Academy ofrecerá una visión práctica del proceso de ventas, mediante ejemplos, experiencias y situaciones reales que los participantes podrán aplicar inmediatamente en sus propias operaciones inmobiliarias», sostuvo.
Inscripciones abiertas para la cuarta edición
La cuarta edición de Ariel Grasso Top Producer Academy se celebrará el jueves 29 de octubre de 2026, de 8:00 a. m. a 1:30 p. m., en el Hotel Barceló Santo Domingo. La inscripción incluye materiales de capacitación, coffee break y certificado de participación.
Las entradas están disponibles a un precio especial de preventa de RD$9,000 hasta el viernes 23 de octubre, mientras que el precio regular será de RD$12,000. Asimismo, se ofrecerán tarifas especiales para equipos inmobiliarios de diez o más agentes.
Los interesados en participar pueden solicitar información y realizar sus reservas comunicándose con Mariyen Romero, al 829-741-2397, vía WhatsApp. Los cupos son limitados, concluye la información.
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