Thị trường bất động sản bùng nổ không đảm bảo sự thành công cho các nhà môi giới nếu thiếu quy trình, kế hoạch và đầu tư
SANTO DOMINGO.– Mặc dù thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica đang trải qua một trong những thời điểm tốt nhất, nhiều nhà môi giới vẫn tiếp tục hoạt động mà không có quy trình rõ ràng, ứng biến và phụ thuộc vào các cơ hội riêng lẻ để chốt giao dịch.
Đó là kết luận chính của giảng viên và huấn luyện viên bán hàng Isaías Medina trong hội thảo "ADN của người môi giới bất động sản: từ ứng biến đến cỗ máy chốt giao dịch"tại Đại hội Quốc tế AEI lần thứ VII: Sự tiến hóa của thị trường bất động sản năm 2026, nơi ông khẳng định rằng "hầu hết các môi giới bất động sản người Dominica không bán, mà họ mua."
Ví dụ, ông kể về trường hợp một cộng sự đã kiếm được khoản hoa hồng khoảng 33.000 đô la Mỹ cho một giao dịch được thực hiện vào đầu năm, nhưng không thực hiện thêm giao dịch nào cho đến tháng 11, khi cô ấy nhận được khoảng 2.000 đô la Mỹ.
Theo chuyên gia, vụ việc này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tuân thủ các quy trình và hệ thống, đặc biệt là đối với những người hoạt động trong lĩnh vực bất động sản bán thời gian.
Chủ sở hữu kiêm môi giới của RE/MAX Independencia lập luận rằng tình hình này trái ngược với hiệu quả hoạt động của thị trường, nhấn mạnh rằng các số liệu cho thấy thị trường bất động sản chưa bao giờ tốt hơn thế. Mặc dù vậy, ông vẫn khẳng định rằng "tình hình của người môi giới trung bình chưa bao giờ tồi tệ hơn thế".
Trong bối cảnh cải thiện này, ông lưu ý rằng, từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2025, Bộ Nhà ở, Môi trường sống và Xây dựng (MIVHED) đã phê duyệt các dự án trị giá hơn 100 tỷ Rupiah và trong cùng kỳ năm 2026, con số này đã tăng gấp đôi, theo ông, điều này phản ánh sự tự tin của nhà đầu tư và dự báo nguồn cung bất động sản sẽ tăng lên trong những tháng tới.
“Nói cách khác, có một thị trường mà nhiều nhà đầu tư đang nghĩ rằng điều này là tốt và sẽ tiếp tục tốt hơn nữa”, ông chỉ ra.
Ba rào cản cản trở quá trình chuyên nghiệp hóa của lĩnh vực này
Theo Isaiah, một trong những trở ngại chính trong lĩnh vực này là sự dễ dàng gia nhập ngành kinh doanh bất động sản. Anh cho rằng việc gia nhập ngành này hầu như không bị hạn chế, cho phép "bất cứ ai cũng có thể tự xưng là môi giới bất động sản".
Thứ hai là việc thiếu một hệ thống đăng ký công khai giúp phân biệt các chuyên gia với những người tham gia thị trường còn lại.
“Chúng tôi là thị trường bất động sản lớn duy nhất trong toàn khu vực không có sổ đăng ký công khai. Điều đó là không thể tưởng tượng được ở nhiều hiệp hội và nghiệp đoàn khác”, ông nhấn mạnh.
Vấn đề thứ ba mà ông nêu ra là chính các đại lý không đầu tư vào sự phát triển của doanh nghiệp mình. Về điểm này, ông cho biết phần lớn các đại lý phân bổ rất ít hoặc không phân bổ nguồn lực nào cho việc tìm kiếm khách hàng.
Để tham khảo, ông đã trích dẫn số liệu thống kê từ thị trường Mỹ cho thấy 62% các đại lý không đầu tư đồng nào mỗi năm vào việc tìm kiếm khách hàng và chỉ có 4% chi hơn 10.000 đô la Mỹ mỗi năm cho lĩnh vực này.
Thành công của doanh nghiệp không nằm ở công cụ, mà nằm ở quy trình
Giảng viên kiêm huấn luyện viên bán hàng cũng đặt câu hỏi về quan điểm cho rằng chỉ riêng công nghệ có thể thay đổi hiệu suất làm việc của một môi giới bất động sản. Mặc dù thừa nhận tầm quan trọng của các công cụ như trí tuệ nhân tạo, CRM, tự động hóa, chatbot và các chuyến tham quan ảo, ông nhấn mạnh rằng "tất cả những thứ đó không phải là cốt lõi của công việc" và cảnh báo rằng ngành này đang nhầm lẫn "công cụ với kỹ năng".
Theo lời ông giải thích, ngành kinh doanh bất động sản có thể được tóm gọn trong ba hoạt động cơ bản: mua bất động sản, đưa chúng ra thị trường và theo dõi các bên quan tâm thông qua một hệ thống làm việc.
Trong phần trình bày của mình, ông đã đưa ra một số chỉ số về thị trường Bắc Mỹ để minh họa những thách thức của ngành nghề này.
Trong số đó, ông nhấn mạnh rằng 85% các đại lý mới rời bỏ nghề trước khi hoàn thành năm năm; những người làm trong nghề chưa đến bốn năm chỉ thực hiện trung bình ba giao dịch mỗi năm; và mặc dù 82% đã sử dụng trí tuệ nhân tạo, 46% cho biết công nghệ này không có tác động gì đến công việc kinh doanh của họ.
Theo Isaiah, những số liệu này cho thấy vấn đề không nằm ở các công cụ sẵn có, mà nằm ở cách thức các tác nhân thực hiện hoạt động của họ.
Tài liệu tham khảo:
