Nó có thể cải thiện lợi nhuận, nhưng không thể thay thế nhu cầu, hoạt động kinh doanh hay một cấu trúc tài chính vững mạnh
CONFOTUR có thể là một công cụ mạnh mẽ cho một dự án du lịch, nhưng nó không biến một ý tưởng tồi thành một khoản đầu tư khả thi. Các ưu đãi thuế giúp giảm chi phí và cải thiện lợi nhuận, nhưng nền tảng của doanh nghiệp vẫn không thay đổi: nhu cầu thực tế, giá cả phù hợp, hoạt động bền vững và cấu trúc tài chính có khả năng chống chịu được những tình huống bất lợi.
Sai lầm xảy ra khi nhà phát triển bắt đầu bằng việc đưa ra ưu đãi rồi mới cố gắng điều chỉnh dự án cho phù hợp với yêu cầu của nó. Theo trình tự đó, dự án có thể tiến triển, nhưng khoản đầu tư vẫn phải đối mặt với một câu hỏi cơ bản: ai sẽ mua, sử dụng hoặc sở hữu sản phẩm sau khi giai đoạn quảng bá kết thúc?
Chính sách khuyến khích này không tốt cho hoạt động kinh doanh
CONFOTUR có thể giúp giảm gánh nặng thuế và tăng cường lợi nhuận cho một dự án du lịch đủ điều kiện. Tuy nhiên, những lợi ích này chỉ áp dụng cho một dự án đã có nền tảng thương mại và tài chính vững chắc. Chúng không tạo ra nhu cầu, không đảm bảo tỷ lệ lấp đầy phòng, hoặc đảm bảo người mua sẽ chấp nhận mức giá đề xuất.
Một khu phức hợp căn hộ khách sạn, chung cư khách sạn hoặc biệt thự có thể đáp ứng tất cả các yêu cầu về mặt pháp lý nhưng vẫn được thiết kế kém hiệu quả. Điều này xảy ra khi giá dự kiến không phù hợp với thị trường, tỷ lệ lấp đầy được tính toán dựa trên các tiêu chí hời hợt, hoặc các tiện nghi làm tăng chi phí mà không tạo ra đủ doanh thu.
Điều này cũng xảy ra khi chủ đầu tư nhầm lẫn giữa việc bán bất động sản với hoạt động du lịch. Việc bán các căn hộ có thể tài trợ một phần chi phí xây dựng, nhưng hiệu quả hoạt động sau đó phụ thuộc vào lượng đặt phòng, dịch vụ, bảo trì, tiếp thị và quản lý. Nếu không có kế hoạch hoạt động rõ ràng, dự án có thể thất bại trong việc bán hàng và phát sinh nhiều vấn đề.
Do đó, việc đánh giá không nên chỉ giới hạn ở khoản tiết kiệm thuế dự kiến. Nó phải trả lời được câu hỏi lợi nhuận thực tế được cải thiện đến mức nào, điều gì sẽ xảy ra nếu không có ưu đãi, và liệu dự án có còn khả thi hay không khi doanh số bán hàng, tỷ lệ lấp đầy hoặc giá thuê giảm.
Trước tiên là tính khả thi, sau đó mới đến tệp tin
Trước khi xây dựng hồ sơ đăng ký CONFOTUR, nên xác thực sản phẩm, đối tượng khách hàng mục tiêu, giá cả, tỷ lệ hấp thụ và mô hình hoạt động. Tỷ lệ hấp thụ đề cập đến tốc độ thị trường có thể mua hoặc thuê các căn hộ mà không cần dựa vào các chương trình giảm giá thường xuyên.
Mô hình tài chính cũng phải bao gồm chi phí vận hành, thay thế thiết bị, bảo trì khu vực chung, tiếp thị và quản lý. Nếu các chi phí này được giảm thiểu để cải thiện lợi nhuận, dự án có thể có vẻ khả thi trên giấy tờ nhưng sẽ trở nên không ổn định khi đi vào hoạt động.
Một yếu tố quan trọng khác là nhà điều hành. Sự tham gia của họ có thể ảnh hưởng đến thiết kế, sự kết hợp các loại phòng, dịch vụ, trải nghiệm của khách hàng và các kênh bán hàng. Việc để quyết định này đến phút cuối thường dẫn đến việc phải sửa chữa những vấn đề lẽ ra phải được xác định ngay từ đầu khi đã quá muộn.
CONFOTUR nên được xem như một đòn bẩy, chứ không phải là một phao cứu sinh. Nó có thể củng cố một dự án được cấu trúc tốt, nâng cao khả năng cạnh tranh và tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư, nhưng nó không thể thay thế luận điểm thị trường, hoạt động đáng tin cậy hoặc dòng tiền được lên kế hoạch tốt.
Câu hỏi đúng không chỉ là khoản tiết kiệm mà ưu đãi này mang lại, mà là liệu mô hình kinh doanh du lịch bền vững có tồn tại trước và sau khi nhận được ưu đãi hay không. Khi câu trả lời là chắc chắn, CONFOTUR là một đóng góp tích cực. Khi câu trả lời là không, lợi ích về thuế chỉ làm trì hoãn thời điểm những điểm yếu bộc lộ.
Tài liệu tham khảo:
