Доминиканская Республика переживает необычайный период бурного роста рынка недвижимости. Однако рост отрасли не следует измерять исключительно количеством реализованных проектов или проданных объектов
Доминиканская Республика доказала свою способность к строительству. Достаточно посетить Санто-Доминго, Сантьяго, Пунта-Кану и другие центры развития, чтобы увидеть трансформацию рынка недвижимости. Новые проекты, концепции жилых комплексов, туристические объекты и инвестиционные возможности отражают возможности, достигнутые нашей отраслью.
Но, возможно, пришло время задать себе другой вопрос: мы просто строим объекты недвижимости или же мы также создаем рынки?
Это не одно и то же. Проект строится на земле. Рынок строится на доверии.
Для реализации проекта необходимы планирование, капитал, разрешения, проектирование и исполнение. Рынок также нуждается в четких правилах, надежных институтах, квалифицированных специалистах, достоверной информации, правовой определенности и способности координировать действия между участниками. И именно здесь может заключаться следующий большой прорыв для сектора недвижимости Доминиканской Республики.
На протяжении многих лет мы оценивали наш рост, используя, естественно, важные показатели: количество реализованных проектов, проданных объектов, привлеченных инвестиций, новых направлений и построенных квадратных метров. Все это свидетельствует о динамичном развитии отрасли. Но зрелость рынка также измеряется уровнем доверия, которое он внушает, качеством его специалистов, прозрачностью распространения информации, силой его институтов и способностью предотвращать конфликты.
Потому что рынок недвижимости не принадлежит одному игроку. Застройщикам нужны земля, финансирование, специалисты и покупатели. Строителям нужны жизнеспособные проекты. Финансовым и трастовым учреждениям нужны правильно структурированные сделки. Агентам по недвижимости нужны надежные объекты для вывода на рынок. Юристы обеспечивают структуру и превентивные меры. Инвесторам и покупателям нужна уверенность. А государственные учреждения создают важную часть системы, в рамках которой мы все функционируем.
Никто не создаёт рынок в одиночку
Каждый из этих игроков создал значительные области специализации и представительства. Задача этого нового этапа заключается в дальнейшем объединении этих возможностей, поскольку реальные сделки с недвижимостью в конечном итоге сводят нас вместе вокруг одной и той же инвестиции.
Поэтому, возможно, следующий этап роста потребует меньше разрозненных разговоров и больше совместных обсуждений. Это не значит, что мы все должны думать одинаково. Зрелый сектор — это не тот, где различия исчезают, а скорее тот, который способен превратить их в продуктивные дискуссии и найти точки соприкосновения, которые приносят пользу рынку.
Одним из таких важных моментов, безусловно, является правовая определенность. Я годами настаивал на том, что это не должно рассматриваться исключительно как дело юристов. Это также экономическая составляющая бизнеса в сфере недвижимости.
Отсюда и концепция, которую я отстаиваю последние несколько дней… Юридическая добавленная стоимость: понимание того, что юридически обоснованный проект не только снижает риски, но и укрепляет доверие, ускоряет продажи и создает дополнительную ценность. Но эту же логику можно применить и в более широком масштабе: весь рынок также получает выгоду, когда укрепляет свои институты, повышает профессиональные стандарты и укрепляет доверие среди своих участников.
Таким образом, профессионализация не может ограничиваться только агентами по недвижимости. Нам, безусловно, нужны лучшие агенты, но также и более совершенные бизнес-процессы, все более институционализированные застройщики, более информированные потребители, более подготовленные консультанты, эффективные механизмы разрешения конфликтов и органы власти, способные понимать динамику быстро развивающейся отрасли.
Это и есть создание рынка
Создание рынка также подразумевает понимание того, что повышение стандартов одним участником может принести пользу всей цепочке. Застройщик, правильно структурирующий свой проект, облегчает работу агента. Агент, ответственно общающийся с покупателем, защищает его интересы. Юрист, выявляющий риски до начала сделки, защищает все стороны. Институт, устанавливающий четкие правила, создает предсказуемость. А покупатель, получающий достаточную информацию, может принимать более взвешенные решения.
В конечном счете, мы все взаимосвязаны. Профессионализация рынка произойдет не тогда, когда каждый игрок будет лучше защищать свою нишу, а тогда, когда мы лучше поймем, как наши решения влияют на остальную часть цепочки поставок.
Таким образом, экономический рост, который переживает Доминиканская Республика, представляет собой нечто гораздо большее, чем просто экономическую возможность. Он представляет собой возможность определить, какой рынок недвижимости мы хотим построить на следующие двадцать лет: рынок, способный привлекать инвестиции, но и защищать их; рынок, способный продавать, но и выполнять свои обещания; рынок, способный конкурировать, но и сотрудничать; рынок, способный быстро расти, но с достаточно прочным фундаментом, чтобы поддерживать этот рост.
Возможно, следующий крупный проект в сфере недвижимости Доминиканской Республики не будет иметь ни вестибюля, ни бассейна, ни даже площади. Возможно, он не появится даже на эскизе. Возможно, это будет нечто гораздо большее: развитие нашего собственного рынка.
Потому что в одном я точно уверен: строительство зданий преображает города. Но построение доверия преображает целые отрасли.
Рекомендуемая литература:
