SANTO DOMINGO – Per Juan Pablo Monsanto, il successo nel settore immobiliare dipende da una combinazione di preparazione, visione strategica e solidi principi. Il fondatore e CEO di Murcia Group ritiene che trasparenza, etica e adattabilità siano qualità essenziali per costruire fiducia e rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.
Riproduciamo integralmente l'intervista realizzata con questo imprenditore immobiliare, pubblicata nell'edizione 15 della El Inmobiliario .
Profilo
Juan Pablo Monsanto è il fondatore, direttore generale e CEO di Murcia Group, società specializzata nella strutturazione, commercializzazione e amministrazione di progetti immobiliari, trust e raccolta di capitali nella Repubblica Dominicana. La sua carriera si è concentrata sullo sviluppo di residenze di lusso, progetti turistici e immobili per la classe media, in particolare nella regione settentrionale del paese.
Come hai iniziato a lavorare nel settore immobiliare?
La mia carriera nel settore immobiliare è iniziata circa sette anni fa. I miei primi passi sono stati legati al mondo residenziale e dei progetti, in particolare nell'ambito della supervisione, una fase che mi ha permesso di conoscere da vicino la struttura operativa e tecnica alla base di ogni sviluppo.
Come è cambiata la tua visione aziendale?
La mia visione del settore si è evoluta profondamente. Il mercato immobiliare è dinamico; è in continua evoluzione e richiede adattamento strategico, acume imprenditoriale e una costante capacità di reinventarsi.
Quali sono le caratteristiche che contraddistinguono un buon broker al giorno d'oggi?
Un buon broker si distingue per molto più che le sue capacità di trading. Si definisce per la sua trasparenza, etica, competenza professionale, responsabilità e rispetto per ogni processo.
Come si valuta un investimento immobiliare?
Ogni investimento immobiliare dovrebbe essere analizzato da una prospettiva olistica. Valutiamo fattori chiave come la redditività prevista, il potenziale di apprezzamento, lo sviluppo urbano dell'area, la qualità della costruzione, la reputazione del costruttore e la sostenibilità commerciale a lungo termine del progetto. Consideriamo anche la posizione, la connettività, l'accesso ai servizi e la domanda di mercato. In definitiva, un buon investimento immobiliare non dovrebbe essere attraente solo nel presente, ma dovrebbe anche proiettare valore, sicurezza e crescita nel futuro.
Quali consigli dareste ai nuovi broker?
Il mio consiglio principale è di fare dell'istruzione, dell'etica e della disciplina i vostri pilastri fondamentali. Questo è un mercato che richiede preparazione costante, specializzazione, intelligenza emotiva e una vera vocazione al servizio. Più che vendere immobili, dovete diventare gestori di soluzioni e consulenti di fiducia. Il successo in questo settore non deriva solo dalla conclusione di affari, ma dalla costruzione di una reputazione, credibilità e un'eredità duratura.
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