SANTO DOMINGO – Per Miguel Vásquez, la qualità è senza dubbio la caratteristica più distintiva di un agente immobiliare oggi. Secondo il collaboratore di RE/MAX Capital, oltre a presentare progetti interessanti, l'agente deve offrire una guida personale, attenta e di supporto durante l'intero processo.
Riproduciamo integralmente l'intervista realizzata con questo imprenditore immobiliare, pubblicata nell'edizione 14 della rivista cartacea El Inmobiliario .
Profilo
Vásquez è un agente immobiliare associato a RE/MAX Capital, con esperienza nella consulenza ai clienti in materia di acquisto, vendita e investimento immobiliare. La sua carriera si è concentrata sull'aiutare i clienti a prendere decisioni strategiche all'interno del mercato dominicano, promuovendo investimenti consapevoli e opportunità di crescita patrimoniale a lungo termine nel settore immobiliare.
Come hai iniziato a lavorare nel settore immobiliare?
Il mio ingresso nel settore immobiliare è stato motivato da mio padre, che era coinvolto nel settore fin dagli anni 2000. Ci ha introdotti al mondo della compravendita di immobili, facendoci comprendere l'importanza degli investimenti e della crescita del capitale.
Come è cambiata la tua visione dell'azienda?
La visione del settore immobiliare si è evoluta di pari passo con il mercato. In passato, i clienti avevano poche informazioni su come investire nel settore immobiliare; oggi, invece, hanno maggiore accesso a dati, risorse digitali e persino all'intelligenza artificiale, il che richiede una consulenza più precisa e strategica in quest'era tecnologica.
Quali sono le caratteristiche che contraddistinguono un buon broker al giorno d'oggi?
Qualità, senza dubbio. Non dobbiamo limitarci a presentare progetti accattivanti o a utilizzare un linguaggio elegante nelle nostre pubblicazioni, ma dobbiamo anche offrire un autentico contatto umano quando lavoriamo individualmente con ogni persona. Questo fa la differenza. Un supporto personalizzato per aiutare ogni cliente a realizzare i propri sogni, siano essi personali o finanziari.
Come si valuta un investimento immobiliare?
In un investimento immobiliare, dobbiamo considerare la crescita prevista nella zona in cui investiamo, la qualità del prodotto che stiamo acquistando, il tipo di attività offerta dal costruttore e, soprattutto, la struttura progettata in base alle prospettive future del prodotto.
Quali consigli dareste ai nuovi broker?
Prima di pensare a quanti soldi puoi accumulare, pensa al miglior servizio che puoi offrire come persona. Formazione immersiva: impara tutte le strategie che puoi offrire ai tuoi clienti quando investono nella loro prima casa o in una proprietà per le vacanze.
Letture consigliate:
