Con il titolo "Dal primo contatto alla conclusione della vendita", l'eminente leader del settore immobiliare condividerà il processo di vendita passo dopo passo che lo ha portato a ottenere risultati straordinari, dal primo contatto con un potenziale acquirente fino alla chiusura della vendita
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso, leader di RE/MAX Infinity e figura di spicco nel mercato immobiliare per i suoi metodi di vendita di successo, ha annunciato la quarta edizione dell'Ariel Grasso Top Producer Academy, un evento formativo per professionisti del settore immobiliare, che si terrà giovedì prossimo, 29 ottobre, presso l'Hotel Barceló Santo Domingo.
Dopo aver condiviso le sue conoscenze ed esperienze professionali in paesi come Messico, Perù, Ecuador e Bolivia, il veterano Top Producer ha annunciato il suo ritorno ai centri di formazione di Santo Domingo con una Master Class intensiva e pratica incentrata su una delle maggiori sfide che gli agenti immobiliari si trovano ad affrontare: come trasformare un contatto in una vendita.
Con il concetto di "Dalla fase iniziale alla conclusione della vendita", questa nuova edizione permetterà ai partecipanti di apprendere in prima persona come Grasso sviluppa ogni fase del processo di vendita all'interno della sua agenzia immobiliare, condividendo le strategie, le tecniche e gli strumenti che applica quotidianamente con il suo team di vendita.
Ha sottolineato che la formazione coprirà l'intero percorso di un potenziale acquirente: dal momento in cui si riceve un contatto, come stabilire un primo contatto e costruire un rapporto di fiducia, come identificare le sue esigenze e realizzare una presentazione di vendita efficace, fino a come gestire le obiezioni, applicare diverse tecniche di chiusura e dare seguito ai potenziali clienti che non hanno ancora preso una decisione di acquisto.
"L'obiettivo è che i partecipanti comprendano non solo cosa fare in ogni fase del processo di vendita, ma anche come farlo, quando farlo e quali strategie utilizzare per aumentare le probabilità di concludere una vendita", si legge in un comunicato stampa.
Un curriculum comprovato da risultati internazionali
Ariel Grasso è stato riconosciuto come l'agente numero uno di RE/MAX nella Repubblica Dominicana per quattro anni consecutivi. Inoltre, nel 2024 ha guidato il team numero uno di RE/MAX a livello mondiale, sia per commissioni generate che per transazioni concluse.
La sua carriera è stata caratterizzata dallo sviluppo di team di vendita altamente performanti, dall'implementazione di processi di vendita e da un ruolo di primo piano nella commercializzazione di progetti immobiliari.
Attraverso Top Producer Academy, il consulente immobiliare, specialista in marketing e vendite, intende condividere la sua esperienza con altri professionisti del settore, trasferendo in uno spazio formativo le pratiche commerciali che caratterizzano la sua attività quotidiana.
Quattro passaggi fondamentali per convertire più opportunità in vendite
Come ha spiegato Grasso, la giornata sarà suddivisa in quattro moduli che copriranno le fasi principali del processo di vendita immobiliare:
Approccio efficace: come approcciare un nuovo potenziale cliente, instaurare un rapporto di fiducia, identificare le sue esigenze e guidarlo verso una presentazione di vendita.
Gestire le obiezioni: come individuare le reali preoccupazioni dell'acquirente, porre le domande giuste e superare gli ostacoli che impediscono la decisione di acquisto.
Tecniche di chiusura: come sviluppare presentazioni di vendita efficaci, riconoscere i segnali di acquisto e applicare diverse strategie per guidare il cliente verso la conclusione dell'affare.
Follow-up efficace: come collaborare strategicamente con i potenziali clienti che non hanno ancora acquistato, mantenere un rapporto commerciale attivo e recuperare le opportunità che potrebbero trasformarsi in vendite future.
"Oltre alla formazione teorica, la Top Producer Academy offrirà una visione pratica del processo di vendita, attraverso esempi, esperienze e situazioni reali che i partecipanti potranno applicare immediatamente alle proprie attività immobiliari", ha affermato.
Le iscrizioni per la quarta edizione sono aperte
La quarta edizione dell'Ariel Grasso Top Producer Academy si terrà giovedì 29 ottobre 2026, dalle 8:00 alle 13:30, presso l'Hotel Barceló Santo Domingo. La quota di iscrizione comprende il materiale didattico, una pausa caffè e un attestato di partecipazione.
I biglietti sono disponibili a un prezzo speciale di prevendita di RD$9.000 fino a venerdì 23 ottobre, mentre il prezzo normale sarà di RD$12.000. Saranno inoltre offerte tariffe speciali per team immobiliari composti da dieci o più agenti.
Chi fosse interessato a partecipare può richiedere informazioni ed effettuare prenotazioni contattando Mariyen Romero al numero 829-741-2397 tramite WhatsApp. I posti sono limitati, conclude il comunicato.
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