L'agente di successo parla della sua particolare formula arielgrassosystem, che gli ha permesso di incrementare i suoi gol e dallo scorso anno di mantenere il primo posto nella classifica a squadre della Remax Metropolitana, ora riconfermato con il riconoscimento internazionale.
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso è raggiante di orgoglio e grida ai quattro venti il suo riconoscimento. E chi non lo sarebbe?… Il suo team si è classificato tra i primi 6 nella classifica di Remax dei migliori team immobiliari al mondo.
L'argentino, ormai abituato allo slang dominicano dopo 12 anni trascorsi nella terra del merengue, è colmo d'orgoglio, e il suo orgoglio cresce ulteriormente quando immagina il numero di squadre possedute dalla franchigia Remax in tutto il mondo e la sua squadra posizionata al sesto posto della classifica.
Ottomila uffici in 110 paesi e pensare che solo la sede locale di Remax Metropolitana ha 20 team… caspita, tanti a livello globale, un motivo più che sufficiente per accelerare i ritmi delle pubbliche relazioni, festeggiare in grande stile e assicurarsi che anche nell'ultimo angolo si venga a conoscenza del loro traguardo.
“Siamo molto orgogliosi perché ci permette di confrontarci a livello globale. A livello locale, potremmo pensare di star facendo le cose per bene, ma quando guardiamo la nostra posizione a livello mondiale e ci troviamo nella Top Ten, significa che stiamo facendo un buon lavoro, e questo ovviamente ci riempie di orgoglio. È il risultato di molti anni di duro lavoro, disciplina, routine, tentativi ed errori”, spiega Grasso.
Questo professionista del marketing lavora nel settore immobiliare da nove anni, sette dei quali con Remax. Ha iniziato come agente immobiliare indipendente, finché non si è reso conto di aver bisogno della struttura e del supporto di un marchio affermato e ha deciso di unirsi alla prima agenzia immobiliare ad aprire in questa parte dell'isola.
L'agente di successo parla della sua particolare formula arielgrassosystem, che gli ha permesso di incrementare i suoi gol e dallo scorso anno di mantenere il primo posto nella classifica a squadre della Remax Metropolitana, ora riconfermato con il riconoscimento internazionale.
“Come team leader, ho creato diversi anni fa un modello che è fondamentalmente un triangolo composto dai seguenti elementi: primo, il tempo che dedichiamo al lavoro; misuriamo il tempo impiegato per generare nuovi potenziali clienti; secondo, il denaro investito; ovvero, nel settore immobiliare, l'investimento necessario per acquisire nuovi clienti; e terzo, l'esperienza, per la quale svolgiamo degli esercizi per individuare tutte le obiezioni che i clienti potrebbero sollevare”, spiega con entusiasmo.
Egli chiarisce che tutti e tre i punti devono essere allineati per raggiungere il successo desiderato; uno è legato all'altro. A questa ricetta, aggiunge un cuore al centro, che chiama il "prodotto giusto".
Ariel Grasso si definisce un "agente immobiliare irrequieto che vive all'insegna dell'innovazione per distinguersi, per continuare a crescere, rimanendo sempre all'avanguardia e sperimentando per migliorare i risultati".
La sua specialità sono i progetti di costruzione, dove lui e il suo team si assumono la responsabilità fin dalla fase di progettazione iniziale, realizzando il prodotto in modo che sia appetibile per gli sviluppatori. Il suo obiettivo è venderli a gonfie vele, ed è per questo che l'anno scorso ha totalizzato quasi 700 unità vendute, afferma con orgoglio.
Il suo team è composto da 14 venditori e cinque addetti amministrativi. Al suo modello Arielgrassosystem aggiunge tre ingredienti che, a suo avviso, completano la sua ricetta ideale per superare gli obiettivi: due, obiettivi chiari, un cliente target, un numero target di acquisizioni e metriche per ogni cosa ogni mese: non aspettiamo che squilli il telefono, abbiamo obiettivi chiari e ci impegniamo per raggiungerli; due, disciplina e costanza: senza una routine costante non si raggiungono i risultati desiderati; e tre, passione.
Questo professionista del settore immobiliare comprende che "le azioni in questo lavoro devono essere guidate dalla passione", pur essendo consapevole che molte persone sono costrette ad intraprendere questa professione per necessità, per mancanza di tempo e di liquidità, tra le altre motivazioni; "ma coloro che raggiungono il successo sono i più appassionati", afferma, concludendo dicendo: "Io sono uno di loro, vivo, respiro e sogno il settore immobiliare".
