SANTO DOMINGO – Il settore immobiliare dominicano ha registrato una crescita straordinaria negli ultimi anni, ma soffre di diverse esigenze. "Unità e una visione collettiva" è ciò che Félix Vásquez, Broker/Titolare di RE/MAX Capital, che guida team di successo a Santo Domingo Est e Punta Cana, sottolinea.
Sostiene che, sebbene il talento non manchi, il mercato necessita di una cultura di collaborazione, regole chiare ed etica condivisa. Inoltre, ritiene fondamentale rafforzare la formazione nel settore immobiliare: "Più preparato è l'agente, più affidabile sarà il mercato", afferma l'imprenditore, il quale ribadisce che la sua missione è creare opportunità che generino valore e stabilità per clienti, partner e dipendenti.
Riproduciamo l'intervista realizzata dall'edizione cartacea di El Inmobiliario al consulente immobiliare.
Cosa ti ha spinto a entrare nel settore immobiliare?
Sono entrato in questo settore in cerca di indipendenza, ma ho scoperto qualcosa di più grande: la possibilità di avere un impatto positivo sulla vita delle persone. Vedere come un immobile trasforma la storia di una famiglia o diventa un solido investimento mi ha motivato. Col tempo, ho capito che questo lavoro si basa sulle persone e che il successo arriva quando passione ed etica sono al centro di tutto.
Quali valori applicate quando vendete una casa?
Trasparenza, responsabilità ed eccellenza. Nella nostra azienda crediamo che ogni cliente meriti informazioni chiare, consulenza professionale e supporto personalizzato. Il nostro impegno non si esaurisce con una firma; inizia con un rapporto di fiducia a lungo termine.
Quali sfide riscontrate attualmente?
La sfida principale è la professionalizzazione. Ci sono ancora agenti privi di formazione e struttura, il che incide sulla credibilità del settore. Un'altra sfida è l'adattamento al nuovo panorama digitale, dove i clienti si informano e richiedono di più. Nel nostro ufficio, lavoriamo per innalzare gli standard, formare il nostro team e rimanere all'avanguardia del settore.
Di cosa ha bisogno il settore immobiliare?
Unità e visione collettiva. Il talento non manca, ma sono necessarie una cultura di collaborazione, regole chiare ed etica condivisa. Inoltre, la formazione nel settore immobiliare deve essere rafforzata: più preparato è l'agente, più affidabile sarà il mercato.
Come valuta i risultati dell'anno e quali sono le sue aspettative per il 2026?
Il mercato ha dimostrato resilienza e stabilità, soprattutto nelle zone turistiche come Punta Cana, dove la domanda estera rimane forte. Anche Santo Domingo Est sta vivendo una fase di crescita trainata da nuovi progetti. Il prossimo anno mi aspetto un periodo di consolidamento con maggiori investimenti, alleanze strategiche e una clientela più consapevole del vero valore degli immobili.
Originariamente pubblicato nell'edizione cartacea di El Inmobiliario .
