SANTO DOMINGO– Heissel Ramírez è l'amministratore delegato di H&J Real Estate, un'agenzia immobiliare specializzata nella commercializzazione di proprietà turistiche, situata nella parte orientale del paese. Medico di professione, ha dedicato quasi un decennio al settore immobiliare con passione, visione e incrollabile impegno.
Riportiamo cinque domande che l'edizione cartacea di El Inmobiliario ha rivolto a questo importante consulente immobiliare della costa orientale del paese.
Cosa ti ha spinto a entrare in questo settore?
Tutto è iniziato con l'acquisto del nostro primo appartamento insieme a mia moglie. Abbiamo sperimentato in prima persona cosa significa trovare uno spazio che diventi una casa.
Quali valori applicate quando vendete una casa?
Non vendiamo tetti o muri. Sosteniamo decisioni coraggiose con:
• La trasparenza non è una strategia, è il nostro modo di respirare.
• L'integrità non si predica, si vive.
• L'eccellenza non è un risultato, ma un'intenzione quotidiana.
• L'empatia è la nostra bussola.
• E l'impegno, che va oltre il contratto.
Quanto è importante la certezza del diritto nella vendita di una casa?
Non si tratta di un dettaglio tecnico: è la base di qualsiasi investimento immobiliare solido e duraturo. Rappresenta la tranquillità dei nostri clienti oggi e la stabilità del loro patrimonio domani. Per questo motivo, adottiamo una rigorosa e trasparente politica di due diligence, verificando che ogni immobile disponga della documentazione legale, catastale e fiscale corrispondente.
Quali sfide riscontrate oggi nella professione?
Il settore immobiliare si trova ad affrontare numerose sfide, tra cui vorrei evidenziare: la fluttuazione dei tassi di interesse, l'urgente necessità di modernizzare e semplificare i processi legali e di registrazione, il raggiungimento di una crescita urbana ordinata e sostenibile, la formazione continua del capitale umano e la mancanza di una regolamentazione strutturata della professione.
Di cosa ha bisogno il settore immobiliare?
È necessaria una maggiore sinergia tra settore pubblico e privato per consentire lo sviluppo di infrastrutture strategiche, soprattutto nelle aree turistiche in espansione. Un investimento decisivo in tecnologia e formazione avanzata è urgente per migliorare la qualità dei servizi, ottimizzare i processi e professionalizzare ulteriormente il settore.
Articolo originariamente pubblicato nell'edizione cartacea di El Inmobiliario #12.
