SANTO DOMINGO –Il profilo del cliente immobiliare si è evoluto di pari passo con la tecnologia, la globalizzazione e l'accesso alle informazioni. Il risultato è un investitore più analitico che non si limita a chiedere quanto costa un immobile, ma anche quale rendimento può offrire e come tale acquisto contribuirà a proteggere il suo patrimonio.
Per lo sviluppatore Jordi Díaz, il cambiamento più evidente è che l'acquirente di oggi conosce meglio il mercato e valuta con maggiore attenzione dove investire i propri soldi.
"Il cliente di oggi è un esperto nel campo degli acquisti e della raccolta di informazioni. È più cauto negli investimenti e ha messo da parte la componente emotiva per prendere decisioni più strategiche, sia che si tratti di cercare un miglior rendimento o di acquistare la propria abitazione principale", spiega.
Un mercato che si è anche ringiovanito
Questo cambiamento nelle modalità di acquisto è stato accompagnato da una modifica del profilo di coloro che entrano nel mercato immobiliare.
Díaz sottolinea come sia sempre più comune trovare giovani investitori che iniziano a costruire il proprio patrimonio fin da giovani, spinti da un maggiore accesso alle informazioni su investimenti e opportunità immobiliari.
Secondo lui, gli acquirenti che attualmente predominano sono coppie che effettuano il loro primo investimento, dominicani residenti all'estero, stranieri interessati al mercato locale e, allo stesso tempo, investitori tradizionali che continuano ad ampliare i propri portafogli attraverso la diversificazione degli asset.
Acquistare un immobile non significa più solo acquisire metri quadrati
Con oltre 18 anni di esperienza nel mercato immobiliare di Punta Cana, l'agente e consulente immobiliare Altagracia Poueriet afferma che la trasformazione va ben oltre un semplice cambio generazionale.
Ricordiamo che dieci anni fa, le motivazioni principali per l'acquisto erano legate all'acquisizione di una seconda casa, alla protezione del patrimonio familiare o allo sfruttamento della crescita che la destinazione turistica stava iniziando a sperimentare.
Oggi, afferma, l'acquirente analizza variabili che in passato avevano un peso minore nella decisione.
"La sicurezza legale, la qualità della costruzione, la stabilità economica, la redditività e la qualità della vita sono tutti elementi che vengono analizzati prima di investire", afferma.
A ciò si aggiunge un fenomeno che ha acquisito forza negli ultimi anni: l'aumento degli acquirenti internazionali, dominicani della diaspora e professionisti indipendenti che cercano immobili non solo come investimento, ma come parte di un progetto di vita orientato al benessere o alla pensione.
Dall'acquisto di un immobile a una decisione di vita
Poueriet ritiene che il cambiamento più importante non riguardi solo chi acquista, ma anche lo scopo per cui lo fa.
A suo avviso, il mercato immobiliare ha cessato di essere inteso esclusivamente come un mezzo per acquisire una proprietà ed è diventato uno strumento di gestione patrimoniale e di pianificazione finanziaria.
"L'acquirente moderno non compra più solo un immobile; compra tranquillità, benessere e un futuro", riassume.
Tale punto di vista coincide con la percezione dello sviluppatore Jordi Díaz, il quale osserva che la componente emotiva ha ceduto il passo all'analisi strategica dell'investimento.
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