Cộng hòa Dominica đang trải qua một thời kỳ mở rộng bất động sản phi thường. Nhưng sự phát triển của một ngành công nghiệp không nên chỉ được đo lường bằng số lượng dự án mà nó phát triển hoặc số lượng căn hộ mà nó bán ra
Cộng hòa Dominica đã chứng minh khả năng xây dựng của mình. Một chuyến thăm Santo Domingo, Santiago, Punta Cana và các trung tâm phát triển khác đủ để chứng kiến sự chuyển mình của thị trường bất động sản. Các dự án mới, mô hình nhà ở, phát triển du lịch và cơ hội đầu tư phản ánh năng lực mà ngành công nghiệp của chúng ta đã đạt được.
Nhưng có lẽ đã đến lúc chúng ta tự hỏi mình một câu hỏi khác: liệu chúng ta chỉ đang xây dựng các dự án bất động sản hay chúng ta cũng đang xây dựng cả thị trường?
Chúng không giống nhau. Một dự án được xây dựng trên đất đai. Một thị trường được xây dựng trên niềm tin.
Một dự án cần có kế hoạch, vốn, giấy phép, thiết kế và thực hiện. Một thị trường cũng cần các quy tắc rõ ràng, các thể chế vững mạnh, các chuyên gia có trình độ, thông tin đáng tin cậy, sự chắc chắn về mặt pháp lý và khả năng phối hợp giữa các bên tham gia. Và đó chính xác là nơi mà bước tiến lớn tiếp theo của ngành bất động sản Cộng hòa Dominica có thể nằm ở đó.
Trong nhiều năm qua, chúng tôi đã đo lường sự tăng trưởng của mình bằng các chỉ số quan trọng tự nhiên: các dự án được phát triển, số lượng căn hộ đã bán, vốn đầu tư thu hút, các điểm đến mới và diện tích xây dựng. Tất cả những điều này đều cho thấy một ngành công nghiệp năng động. Nhưng sự trưởng thành của một thị trường cũng được đo lường bằng niềm tin mà nó tạo ra, chất lượng của các chuyên gia, tính minh bạch trong việc lưu thông thông tin, sức mạnh của các thể chế và khả năng ngăn ngừa xung đột.
Bởi vì thị trường bất động sản không thuộc về một cá nhân hay tổ chức nào. Các nhà phát triển cần đất đai, nguồn tài chính, chuyên gia và người mua. Các nhà xây dựng cần các dự án khả thi. Các tổ chức tài chính và tín thác cần các giao dịch được cấu trúc đúng cách. Các đại lý bất động sản cần các bất động sản đáng tin cậy để đưa ra thị trường. Luật sư cung cấp cấu trúc và các biện pháp phòng ngừa. Các nhà đầu tư và người mua cần sự tin tưởng. Và các thể chế công cộng tạo nên một phần thiết yếu của khuôn khổ mà tất cả chúng ta hoạt động trong đó.
Không ai có thể xây dựng thị trường một mình
Mỗi bên tham gia đều đã xây dựng được những lĩnh vực chuyên môn và đại diện quan trọng. Thách thức của giai đoạn mới này nằm ở việc kết nối hơn nữa những năng lực đó, bởi vì các giao dịch bất động sản thực sự cuối cùng sẽ đưa chúng ta đến với cùng một khoản đầu tư.
Do đó, có lẽ giai đoạn tăng trưởng tiếp theo sẽ cần ít cuộc trò chuyện riêng lẻ hơn và nhiều cuộc thảo luận hợp tác hơn. Điều này không có nghĩa là tất cả chúng ta phải suy nghĩ giống nhau. Một lĩnh vực trưởng thành không phải là nơi mà sự khác biệt biến mất, mà là nơi có khả năng chuyển đổi chúng thành những cuộc trò chuyện hiệu quả và tìm ra điểm chung về những gì có lợi cho thị trường.
Một trong những điểm đó nhất thiết phải là sự chắc chắn về mặt pháp lý. Tôi đã nhấn mạnh trong nhiều năm rằng điều này không chỉ nên được xem là vấn đề của luật sư. Nó cũng là một yếu tố kinh tế của ngành kinh doanh bất động sản.
Do đó, khái niệm mà tôi đã ủng hộ trong vài ngày qua là… Giá trị gia tăng về mặt pháp lý: hiểu rằng một dự án hợp pháp không chỉ giảm thiểu rủi ro mà còn tạo dựng niềm tin, bán hàng nhanh hơn và gia tăng giá trị. Nhưng logic tương tự có thể được áp dụng trên quy mô lớn hơn: toàn bộ thị trường cũng thu được giá trị khi củng cố các thể chế, nâng cao tiêu chuẩn chuyên nghiệp và xây dựng niềm tin giữa các thành viên tham gia.
Như vậy, việc chuyên nghiệp hóa không thể chỉ giới hạn ở các môi giới bất động sản. Chúng ta chắc chắn cần những môi giới giỏi hơn, nhưng cũng cần những quy trình kinh doanh tốt hơn, các nhà phát triển ngày càng được thể chế hóa, người tiêu dùng được thông tin tốt hơn, các cố vấn được chuẩn bị tốt hơn, các cơ chế giải quyết xung đột hiệu quả và các cơ quan chức năng có khả năng hiểu được động lực của một ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng.
Đó chính là xây dựng thị trường
Xây dựng thị trường cũng có nghĩa là hiểu rằng khi một người chơi nâng cao tiêu chuẩn của mình, điều đó có thể mang lại lợi ích cho toàn bộ chuỗi cung ứng. Một nhà phát triển cấu trúc dự án đúng cách sẽ giúp công việc của người môi giới dễ dàng hơn. Một người môi giới giao tiếp có trách nhiệm sẽ bảo vệ nhà phát triển. Một luật sư xác định rủi ro trước giao dịch sẽ bảo vệ tất cả các bên. Một tổ chức thiết lập các quy tắc rõ ràng sẽ tạo ra tính dự đoán. Và một người mua nhận được đủ thông tin có thể đưa ra quyết định tốt hơn.
Xét cho cùng, tất cả chúng ta đều có mối liên hệ với nhau. Việc chuyên nghiệp hóa thị trường sẽ không xảy ra khi mỗi người chơi bảo vệ tốt hơn vị thế của riêng mình, mà là khi chúng ta hiểu rõ hơn cách các quyết định của mình ảnh hưởng đến phần còn lại của chuỗi cung ứng.
Do đó, sự tăng trưởng mà Cộng hòa Dominica đang trải qua không chỉ đơn thuần là cơ hội kinh tế. Nó còn là cơ hội để quyết định loại thị trường bất động sản nào chúng ta muốn xây dựng trong hai mươi năm tới: một thị trường có khả năng thu hút đầu tư, nhưng cũng có khả năng bảo vệ đầu tư đó; có khả năng bán hàng, nhưng cũng có khả năng thực hiện lời hứa; có khả năng cạnh tranh, nhưng cũng có khả năng hợp tác; có khả năng tăng trưởng nhanh chóng, nhưng với nền tảng đủ vững chắc để duy trì sự tăng trưởng đó.
Có lẽ dự án bất động sản lớn tiếp theo của Cộng hòa Dominica sẽ không có sảnh chờ, bể bơi, hay thậm chí là diện tích cụ thể. Có lẽ nó sẽ không xuất hiện trong bản vẽ phối cảnh. Có lẽ nó sẽ là một điều gì đó lớn lao hơn nhiều: sự phát triển của chính thị trường nội địa.
Bởi vì nếu có một điều tôi chắc chắn, đó là việc xây dựng các công trình kiến trúc làm thay đổi các thành phố. Nhưng xây dựng niềm tin lại làm thay đổi cả các ngành công nghiệp.
Tài liệu tham khảo:
