Доминиканска Република доживљава изванредан период експанзије на тржишту некретнина. Али раст једне индустрије не би требало да се мери искључиво бројем пројеката које развија или бројем јединица које продаје
Доминиканска Република је доказала своју способност градње. Посета Санто Домингу, Сантијагу, Пунта Кани и другим развојним центрима је довољна да се види трансформација тржишта некретнина. Нови пројекти, стамбени концепти, туристички развој и инвестиционе могућности одражавају капацитете које је постигла наша индустрија.
Али можда је дошло време да себи поставимо другачије питање: да ли градимо само пројекте некретнина или градимо и тржишта?
Нису исти. Пројекат се гради на земљишту. Тржиште се гради на поверењу.
Пројекат захтева планирање, капитал, дозволе, дизајн и извршење. Тржишту су такође потребна јасна правила, чврсте институције, квалификовани стручњаци, поуздане информације, правна сигурност и могућност координације међу учесницима. И управо ту би могао да лежи следећи велики скок за сектор некретнина у Доминиканској Републици.
Годинама меримо наш раст користећи природно важне индикаторе: развијене пројекте, продате јединице, привучене инвестиције, нове дестинације и изграђене квадратне метре. Све ово указује на динамичну индустрију. Али зрелост тржишта се такође мери поверењем које улива, квалитетом његових стручњака, транспарентношћу којом информације циркулишу, снагом његових институција и његовом способношћу да спречи сукобе.
Зато што тржиште некретнина не припада једном играчу. Инвеститорима је потребно земљиште, финансирање, стручњаци и купци. Градитељима су потребни одрживи пројекти. Финансијским и фондовским институцијама су потребне правилно структуриране трансакције. Агентима за некретнине су потребне поуздане некретнине које ће пласирати на тржиште. Адвокати обезбеђују структуру и превентивне мере. Инвеститорима и купцима је потребно поверење. А јавне институције стварају суштински део оквира у коме сви послујемо.
Нико не гради тржиште сам
Сваки од ових играча је изградио значајне области специјализације и заступљености. Изазов ове нове фазе лежи у даљем повезивању ових способности, јер нас трансакције са некретнинама на крају окупљају око исте инвестиције.
Стога ће можда следећа фаза раста захтевати мање изолованих разговора и више заједничких дискусија. То не значи да сви морамо да размишљамо исто. Зрео сектор није онај где разлике нестају, већ онај који је способан да их трансформише у продуктивне разговоре и пронађе заједнички језик око онога што користи тржишту.
Једна од тих тачака нужно мора бити правна сигурност. Годинама инсистирам да се то не сме посматрати искључиво као питање за адвокате. То је такође економска компонента пословања са некретнинама.
Отуда концепт који заступам последњих неколико дана... Правна додата вредност: разумевање да правно исправан пројекат не само да смањује ризике већ и ствара поверење, брже се продаје и додаје вредност. Али иста ова логика се може применити на већем нивоу: целокупно тржиште такође добија на вредности када јача своје институције, подиже своје професионалне стандарде и гради поверење међу својим учесницима.
Професионализација, дакле, не може бити ограничена само на агенте за некретнине. Свакако су нам потребни бољи агенти, али и бољи пословни процеси, све институционализованији инвеститори, боље информисани потрошачи, припремљенији саветници, ефикаснији механизми за решавање сукоба и власти способне да разумеју динамику брзо развијајуће индустрије.
То је изградња тржишта
Изградња тржишта такође значи разумевање да када један играч подигне своје стандарде, то може користити целом ланцу. Инвеститор који правилно структурира свој пројекат олакшава посао агенту. Агент који одговорно комуницира штити инвеститора. Адвокат који идентификује ризике пре трансакције штити све стране. Институција која успоставља јасна правила ствара предвидљивост. А купац који добије довољно информација може доносити боље одлуке.
На крају крајева, сви смо повезани. Професионализација тржишта се неће догодити када сваки играч боље брани свој простор, већ када боље разумемо како наше одлуке утичу на остатак ланца снабдевања.
Стога, раст који Доминиканска Република доживљава представља много више од економске прилике. Он представља прилику да одлучимо какво тржиште некретнина желимо да изградимо за наредних двадесет година: оно способно да привуче инвестиције, али и да их заштити; способно да продаје, али и да испуни своја обећања; способно да се такмичи, али и да сарађује; способно да брзо расте, али са довољно чврстим темељима да одржи тај раст.
Можда следећи велики пројекат некретнина у Доминиканској Републици неће имати лоби, базен, па чак ни квадратуру. Можда се неће појавити на рендеру. Можда ће бити нешто много веће: развој нашег сопственог тржишта.
Јер ако постоји једна ствар у коју сам сигуран, то је да изградња зграда трансформише градове. Али изградња поверења трансформише индустрије.
Препоручена литература:
