Desde 2020, discutir o Índice de Custo Direto de Construção de Moradias (ICDV) deixou de ser um tópico técnico reservado a engenheiros ou construtores. Hoje, é uma realidade contratual que todo consultor imobiliário responsável deve compreender.
O ICDV, publicado pelo Instituto Nacional de Estatística (ONE), mede as variações mensais nos custos diretos de construção de moradias na República Dominicana. Inclui materiais, mão de obra, equipamentos e subcontratos; mas não inclui custos indiretos como terreno, financiamento, licenças ou marketing.
E por que isso é tão importante?
Como a maioria dos projetos é vendida na planta, e um, dois, três ou mais anos podem se passar entre a assinatura do contrato e a conclusão da obra, os custos de construção estão em constante mudança. O ICDV permite mensurar essas variações com um parâmetro técnico e objetivo, evitando improvisações.
Portanto, o agente imobiliário moderno não pode se limitar a mostrar um imóvel ou explicar uma forma de pagamento. Ele também deve orientar o cliente sobre como essa cláusula funciona e por que ela existe.
Um cliente bem informado compreende melhor o processo. Um cliente bem informado gera menos conflitos futuros.
E aqui está um ponto crucial: a responsabilidade não deve recair apenas sobre o incorporador ou o consultor individual. É também dever das associações do setor, como a AEI e a ACOPROVI, educar o mercado e ajudar a trazer transparência a essa questão para o público.
Quanto mais clara for a explicação do ICDV desde o início — como é calculado, quando se aplica e sob quais parâmetros contratuais — mais confiança o nosso setor imobiliário irá gerar.
A transparência evita mal-entendidos. A educação previne conflitos. E a profissionalização fortalece a credibilidade no mercado.
O ICDV não deve ser visto como uma ameaça para o comprador. Deve ser visto como uma ferramenta técnica que, quando explicada corretamente, protege a sustentabilidade dos projetos e promove relações mais saudáveis entre cliente, consultor e incorporador.
Hoje, mais do que nunca, vender imóveis não se resume apenas a fechar negócios. Trata-se também de educar.
Leituras recomendadas:
