SANTO DOMINGO. Em fevereiro, a oferta de cursos aumenta para que os corretores de imóveis possam aprimorar seus conhecimentos e escolher aquele que melhor se adapta às suas necessidades. Punta Cana, como um dos principais destinos turísticos, não é exceção, e seus programas de treinamento começam no início do ano.
Por isso, César Moreta estará presente de 21 a 23 de fevereiro para compartilhar "O Quadrante de Vendas" (Estratégia, Aquisição, Acompanhamento e Fechamento) com os vendedores que atuam nessa área.
“Vender é como semear”, diz Moreta em seu site cesarmoretaventas.com, onde promete ensinar os quatro módulos de como ter um campo fértil e produtivo.
No primeiro módulo, explica o apresentador, os participantes aprenderão a criar seus objetivos, a realizar vendas viáveis diariamente, a definir o custo do cliente, seus gastos com publicidade, o valor do tempo e a aumentar sua produtividade em termos de tempo e dinheiro.
“Você sairá deste workshop com a mente clara, focado em como atingir suas metas de vendas e como ajudar sua equipe a atingir as dela. Você aprenderá como preparar o terreno para ter frutos o ano todo”, explica ele.
No capítulo sobre Geração de Leads, Moreta explica que fornecerá as ferramentas para você se diferenciar, aprofundará em personalidades psicológicas, tipos de clientes imobiliários, ferramentas de neurovendas para atrair clientes, como o cérebro funciona na geração de leads, como os ativadores neurais funcionam no mercado imobiliário, nove chaves para causar uma boa impressão no cérebro em uma reunião de vendas e como montar sua estratégia de geração de leads digital e presencial.
“Este módulo ensinará você a cultivar um terreno fértil e usá-lo para gerar leads qualificados, permitindo que você conecte facilmente seus imóveis à mente de clientes em potencial para que eles possam deixar suas informações.”.
O terceiro módulo, "Acompanhamento", mostrará como evitar o bloqueio criativo, ferramentas de neurovendas para o acompanhamento de clientes potenciais, tipos de estratégias para um acompanhamento digital e presencial mais eficaz, métodos de acompanhamento eficientes, como fazer uma projeção realista para converter clientes potenciais em clientes reais e como construir sua estratégia de acompanhamento digital e presencial.
"Você sairá com todo o processo de acompanhamento elaborado, desenvolvido e pronto para ser executado, garantindo assim um aumento no número de clientes a serem fechados.".
O capítulo final conclui o programa do evento. Ele abordará ferramentas de neuromarketing, técnicas eficazes de fechamento de negócios, tanto offline quanto online, sua aplicação, linguagem corporal positiva para o fechamento e como desenvolver sua estratégia para colher os frutos ao longo do ano.
“Nesta seção, o objetivo é entender como terminar bem e não falhar na tentativa. O cérebro, para tomar uma decisão, precisa completar vários ciclos, e é isso que você vai entender para alcançar maior sucesso”, conclui o apresentador.
Sobre César Moreta
Um treinador certificado em neurovendas pelo Business and Innovation Institute of America e por Jurgen Klaric, autor do livro "Sell to the Mind, Not to the People" (Venda para a Mente, Não para as Pessoas), e certificado como Especialista em Imóveis pelo 11 Institute e pela 4S Real Estate.
Ele trabalha com vendas há mais de 10 anos e é CEO da Moreta Company srl, que atua no mercado há oito anos.
Treinou empresas renomadas como Cap Cana Real Estate, Cana Rock, Club Med e Paez Luxury Real Estate, entre outras, e capacitou mais de 2.000 vendedores, alcançando resultados de seis dígitos para corretores e imobiliárias, de acordo com informações publicadas em seu site.
cesarmoreta é a conta dele no Instagram e o blog é cesarmoretaventas.com, caso queira saber mais detalhes.
