De succesvolle agent vertelt over zijn bijzondere formule, het arielgrassosystem, waarmee hij zijn doelen heeft kunnen bereiken en sinds vorig jaar de eerste plaats binnen de Remax Metropolitana-teams heeft weten te behouden, een positie die nu is bevestigd met een internationale onderscheiding.
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso straalt van trots en schreeuwt het van de daken. En wie zou dat niet doen?… Zijn team is in de top 6 van Remax's ranglijst van de beste vastgoedteams ter wereld terechtgekomen.
De Argentijn, die na twaalf jaar in het land van de merengue aan de Dominicaanse slang gewend is geraakt, barst van de trots. Die trots groeit nog meer als hij zich voorstelt hoeveel teams de Remax-franchise wereldwijd bezit en dat zijn team op de zesde plaats staat.
Achtduizend kantoren in 110 landen, en dan te bedenken dat alleen al het lokale Remax Metropolitana 20 teams heeft… pff, wereldwijd zijn er zoveel, reden genoeg om hun public relations op te voeren, in stijl te vieren en ervoor te zorgen dat zelfs de meest afgelegen hoekjes van hun prestatie afweten.
“We zijn er erg trots op, omdat het ons in staat stelt onszelf wereldwijd te vergelijken. Lokaal denken we misschien dat we de dingen goed doen, maar als je naar je wereldwijde positie kijkt en je staat in de top tien, dan laat dat zien dat je het goed doet, en dat vervult ons natuurlijk met trots. Het is het resultaat van vele jaren hard werken, discipline, routine, vallen en opstaan”, legt Grasso uit.
De marketingprofessional is al negen jaar actief in de vastgoedsector, waarvan zeven jaar bij Remax. Hij begon als zelfstandig makelaar, maar besefte dat hij de structuur en ondersteuning van een sterk merk nodig had en besloot zich aan te sluiten bij het eerste vastgoedbedrijf dat zich in dit deel van het eiland vestigde.
De succesvolle agent vertelt over zijn bijzondere formule, het arielgrassosystem, waarmee hij zijn doelen heeft kunnen bereiken en sinds vorig jaar de eerste plaats binnen de Remax Metropolitana-teams heeft weten te behouden, een positie die nu is bevestigd met een internationale onderscheiding.
“Als teamleider heb ik een aantal jaren geleden een model ontwikkeld dat in feite een driehoek is, bestaande uit de volgende elementen: ten eerste, de tijd die we aan het werk besteden; we meten hoeveel tijd we besteden aan het genereren van nieuwe potentiële klanten; ten tweede, het geïnvesteerde geld; dat wil zeggen, in de vastgoedsector moeten we investeren om nieuwe klanten te werven; en ten derde, de ervaring, en hiervoor doen we oefeningen om alle mogelijke bezwaren van klanten in kaart te brengen”, legt hij enthousiast uit.
Hij maakt duidelijk dat alle drie de punten op één lijn moeten liggen om het gewenste succes te behalen; het ene is met het andere verbonden. Aan dit recept voegt hij een hart in het midden toe, dat hij het "juiste product" noemt.
Ariel Grasso omschrijft zichzelf als een "rusteloze makelaar die constant innoveert om zich te onderscheiden, te blijven groeien, altijd voorop te lopen en te experimenteren om de resultaten te verbeteren.".
Zijn specialiteit zijn bouwprojecten, waarbij hij en zijn team vanaf de eerste ontwerpfase de verantwoordelijkheid dragen en het product zo vormgeven dat het aantrekkelijk is voor projectontwikkelaars. Zijn doel is om ze als warme broodjes te verkopen, en daarom heeft hij vorig jaar bijna 700 woningen verkocht, vertelt hij trots.
Zijn team bestaat uit 14 verkopers en vijf administratieve medewerkers. Aan zijn Arielgrassosystem-model voegt hij drie ingrediënten toe die volgens hem zijn ideale recept voor het overtreffen van doelstellingen completeren: duidelijke doelstellingen, een doelklant, een streefaantal acquisities en maandelijkse meetbare resultaten – we wachten niet tot de telefoon rinkelt, we hebben duidelijke doelstellingen en we gaan ervoor; ten tweede, discipline en consistentie – zonder een consistente routine bereik je niet de gewenste resultaten; en ten derde, passie.
Deze vastgoedprofessional begrijpt dat "de acties in deze branche gedreven moeten worden door passie", hoewel hij zich ervan bewust is dat veel mensen gedwongen worden om in dit vak te stappen uit noodzaak, bijvoorbeeld vanwege tijdgebrek en financiële onafhankelijkheid; "maar degenen die succes behalen, zijn degenen met passie", bevestigt hij, en besluit met de woorden: "Ik ben er één van, ik leef, adem en droom vastgoed.".
