SANTO DOMINGO –Het profiel van de vastgoedklant is geëvolueerd parallel aan technologie, globalisering en toegang tot informatie. Het resultaat is een meer analytische investeerder die niet alleen vraagt hoeveel een pand kost, maar ook welk rendement het kan opleveren en hoe die aankoop bijdraagt aan de bescherming van zijn vermogen.
Voor projectontwikkelaar Jordi Díaz is de meest opvallende verandering dat de koper van vandaag de markt beter kent en zorgvuldiger beoordeelt waarin hij zijn geld investeert.
"De hedendaagse klant is een expert op het gebied van kopen en informatievergaring. Ze zijn voorzichtiger bij het investeren en hebben een deel van de emotionele component opzijgezet om meer strategische beslissingen te nemen, of het nu gaat om een beter rendement of een eigen woning," legt hij uit.
Een markt die ook nieuw leven werd ingeblazen
Deze verandering in de manier waarop mensen kopen, is gepaard gegaan met een verandering in het profiel van degenen die de vastgoedmarkt betreden.
Díaz wijst erop dat het steeds vaker voorkomt dat jonge investeerders al op jonge leeftijd beginnen met het opbouwen van hun vermogen, gedreven door een bredere toegang tot informatie over investeringen en vastgoedmogelijkheden.
Volgens hem bestaat de kopersgroep momenteel voornamelijk uit stellen die hun eerste investering doen, Dominicanen die in het buitenland wonen, buitenlanders die geïnteresseerd zijn in de lokale markt en tegelijkertijd traditionele beleggers die hun portefeuilles blijven uitbreiden door middel van activaspreiding.
Een woning kopen betekent niet langer alleen maar vierkante meters verwerven
Met meer dan 18 jaar ervaring op de vastgoedmarkt van Punta Cana, bevestigt makelaar en adviseur Altagracia Poueriet dat de transformatie veel verder gaat dan een generatiewissel.
Bedenk dat tien jaar geleden de belangrijkste redenen voor aankoop verband hielden met het verwerven van een tweede huis, het beschermen van familievermogen of het profiteren van de groei die de toeristische bestemming begon te ervaren.
Hij stelt dat de koper tegenwoordig variabelen analyseert die voorheen minder gewicht in de schaal legden bij de beslissing.
"Rechtszekerheid, bouwkwaliteit, economische stabiliteit, winstgevendheid en levenskwaliteit maken allemaal deel uit van de analyse voordat er wordt geïnvesteerd," zegt hij.
Daarbij komt nog een fenomeen dat de laatste jaren aan kracht wint: de toename van internationale kopers, Dominicanen uit de diaspora en zelfstandige professionals die onroerend goed niet alleen als investering zoeken, maar ook als onderdeel van een levensproject gericht op welzijn of pensioen.
Van de aankoop van een woning tot een levensbeslissing
Poueriet is van mening dat de belangrijkste verandering niet alleen zit in wie koopt, maar ook in het doel waarvoor ze dat doen.
Volgens hem wordt de vastgoedmarkt niet langer uitsluitend gezien als een manier om een woning te verwerven, maar is het een instrument geworden voor vermogensopbouw en financiële planning.
"De moderne koper koopt niet zomaar een woning meer; hij koopt gemoedsrust, welzijn en een toekomst," vat hij samen.
Die visie komt overeen met de perceptie van projectontwikkelaar Jordi Díaz, die opmerkt dat de emotionele component plaats heeft gemaakt voor de strategische analyse van de investering.
Aanbevolen lectuur:
- Van traditionele makelaar tot vastgoedadviseur: zo is het bedrijfsmodel in de vastgoedsector in de Dominicaanse Republiek geëvolueerd
- Gezinnen zonder kredietverleden zouden een nieuwe manier krijgen om toegang te krijgen tot huisvesting
- APAP stelt dat betaalbare woningen nog steeds te maken hebben met financieringsbelemmeringen
