SANTO DOMINGO – De Dominicaanse vastgoedsector heeft de afgelopen jaren een buitengewone groei doorgemaakt, maar kampt met diverse problemen. "Eenheid en een gezamenlijke visie" zijn de belangrijkste factoren, aldus Félix Vásquez, makelaar en eigenaar van RE/MAX Capital, die leiding geeft aan succesvolle teams in Santo Domingo Oost en Punta Cana.
Hij betoogt dat talent weliswaar aanwezig is, maar dat de markt behoefte heeft aan een cultuur van samenwerking, duidelijke regels en gedeelde ethische principes. Bovendien is hij ervan overtuigd dat het versterken van de opleiding in de vastgoedsector cruciaal is: "Hoe beter de makelaar is voorbereid, hoe betrouwbaarder de markt zal zijn", aldus de zakenman, die bevestigt dat het zijn missie is om kansen te creëren die waarde en stabiliteit genereren voor klanten, partners en medewerkers.
Hieronder volgt het interview dat de gedrukte editie van El Inmobiliario heeft afgenomen met de vastgoedadviseur.
Wat was uw inspiratiebron om in de vastgoedsector te gaan werken?
Ik ben in deze sector terechtgekomen op zoek naar onafhankelijkheid, maar ik ontdekte iets veel groters: de mogelijkheid om levens te beïnvloeden. Het zien hoe een pand het verhaal van een gezin verandert of een solide investering wordt, motiveerde me. Na verloop van tijd begreep ik dat het in deze branche om mensen draait en dat succes voortkomt uit passie en ethiek.
Welke waarden hanteert u bij de verkoop van een woning?
Transparantie, verantwoordelijkheid en uitmuntendheid. Bij ons bedrijf geloven we dat elke klant recht heeft op duidelijke informatie, professioneel advies en persoonlijke ondersteuning. Onze betrokkenheid eindigt niet met een handtekening; het begint met een langdurige vertrouwensrelatie.
Welke uitdagingen ziet u momenteel?
De grootste uitdaging is professionalisering. Er zijn nog steeds makelaars zonder opleiding of structuur, wat de geloofwaardigheid van de sector aantast. Een andere uitdaging is de aanpassing aan het nieuwe digitale landschap, waar klanten onderzoek doen en meer eisen stellen. In ons kantoor werken we eraan om de standaarden te verhogen, ons team te trainen en voorop te blijven lopen in de branche.
Wat heeft de vastgoedsector nodig?
Eenheid en een gezamenlijke visie. Hoewel talent aanwezig is, zijn een cultuur van samenwerking, duidelijke regels en gedeelde ethische principes nodig. Bovendien moet het vastgoedonderwijs worden versterkt: hoe beter de makelaar is voorbereid, hoe betrouwbaarder de markt zal zijn.
Hoe beoordeelt u de prestaties van het afgelopen jaar en wat zijn uw verwachtingen voor 2026?
De markt heeft veerkracht en stabiliteit getoond, met name in toeristische gebieden zoals Punta Cana, waar de vraag vanuit het buitenland sterk blijft. Ook Oost-Santo Domingo groeit, gedreven door nieuwe ontwikkelingen. Volgend jaar verwacht ik een periode van consolidatie met toegenomen investeringen, strategische allianties en een clientèle die zich meer bewust is van de werkelijke waarde van onroerend goed.
Oorspronkelijk gepubliceerd in de gedrukte editie van El Inmobiliario .
