SANTO DOMINGO – Commercieel vastgoed heeft zich gevestigd als een van de meest invloedrijke segmenten van de internationale economie. Deze markt droeg in 2025, rekening houdend met de directe effecten van bouw- en vastgoedtransacties, 3,5 biljoen dollar bij aan het bruto binnenlands product (bbp) van de Verenigde Staten. Bovendien genereerde de aan de sector gerelateerde activiteit 1,3 biljoen dollar aan persoonlijk inkomen , inclusief lonen en vergoedingen voor bouw, beheer, exploitatie en aanverwante professionele diensten.
De studie schat dat 20,4 miljoen banen direct of indirect werden ondersteund door het CRE, wat de impact ervan op bedrijfsinvesteringen, bedrijfsuitbreiding en productieve infrastructuur aantoont.
In deze context van groei staat de Dominicaanse Republiek voor een structurele uitdaging: het gebrek aan gespecialiseerde opleidingsmogelijkheden voor professionals in commercieel vastgoed. Dit stelde Félix Bautista, algemeen directeur en CEO van CREA Plusval, in een interview met El Inmobiliario, waarin hij de toetredingsdrempels tot de sector en het vereiste voorbereidingsniveau analyseerde.
Interview | Félix Bautista: opleiding als instapbarrière
—Waarom is er zo weinig Dominicaans commercieel vastgoed in de Verenigde Staten? Is het moeilijk om in die markt toe te treden?
Félix Bautista: De grootste drempel is de vereiste opleiding. Commerciële makelaars hebben over het algemeen minstens een bachelordiploma en velen hebben een postdoctorale opleiding. Dit is nodig omdat ze met multinationals werken. Het is een vak dat je in de praktijk leert, vergelijkbaar met makelaardij in residentieel vastgoed, maar het volume is zo hoog dat er minder transacties zijn en het bedrag per transactie veel hoger ligt.
—Gebeurt hetzelfde in de Dominicaanse Republiek?
Félix Bautista: Ja. Heel weinig bedrijven hebben specialisten die zich daar uitsluitend mee bezighouden. Over het algemeen wordt de handel in onroerend goed behandeld als een gewone aanbieding binnen het portfolio van een lokaal makelaarskantoor. Wij, als groep, via CREA – een agentschap dat zich uitsluitend richt op de Dominicaanse zakelijke markt en buitenlandse directe investeringen – hanteren een meer gespecialiseerde aanpak.
—Is er in het land een gebrek aan toegang tot beroepsopleidingen? Hoe verhouden we ons tot de Verenigde Staten?
Félix Bautista: In de Verenigde Staten zijn er verenigingen die zich uitsluitend richten op de opleiding van projectontwikkelaars en makelaars in commercieel vastgoed. Ze nemen dit zeer serieus, omdat commercieel vastgoed een directe relatie heeft met de economische ontwikkeling van een land.
Wanneer een magazijn wordt gebouwd om een productielocatie te huisvesten of een kantoor wordt geopend om meer werknemers aan te nemen, heeft dat een economische impact via het vastgoed. Hier wordt niet de ernst aan toegekend die het verdient, maar het is ook belangrijk om te begrijpen dat het veel complexer is dan dat.
—Waarom is het trainingsproces in dit segment complexer?
Félix Bautista: Expertise in commercieel vastgoed gaat niet alleen over het verkopen van vierkante meters; het vereist een brede kennis om de toekomstige gebruiker van het pand te adviseren. Het gaat niet alleen om de verkoop van 5.000 vierkante meter. De behoeften van de klant zijn complexer dan alleen een kwestie van prijs per vierkante meter.
Daarnaast is er een relevant technisch aspect. Commerciële transacties omvatten vaak intentieverklaringen of specifieke voorwaarden die worden onderhandeld nog voordat een advocaat erbij betrokken raakt. Deze kennis is essentieel om de cliënt, of het nu een verhuurder of een huurder is, optimaal te kunnen ondersteunen.
—Is er in de Dominicaanse Republiek een plek waar je de commerciële vastgoedsector kunt professionaliseren?
Félix Bautista: Er is tegenwoordig geen enkele plek meer waar je dat kunt doen. We hebben de training van ons personeel op ons genomen door professoren uit het buitenland te laten komen en door middel van permanente bijscholing gespecialiseerde cursussen over overheidsaanbestedingen en -contracten, juridische zaken, due diligence en financiën. Deze cursussen vormen een aanvulling op onze specifieke training in commercieel vastgoed.
Een segment dat verband houdt met economische groei
De internationale context illustreert de relevantie van dit vraagstuk. De analyse van El Inmobiliario laat zien dat de commerciële vastgoedmarkt in de Verenigde Staten – met een waarde van 3,5 biljoen dollar – positieve effecten kan hebben op economieën zoals die van de Dominicaanse Republiek, doordat het investeringen, bedrijfsontwikkeling en de instroom van buitenlands kapitaal stimuleert.
De uitspraken van Bautista voegen een extra element toe aan dit gesprek: professionalisering. Zijn analyse suggereert dat, hoewel commercieel vastgoed zijn positie als belangrijke motor van economische groei blijft verstevigen, gespecialiseerde training nog steeds ontbreekt binnen het lokale vastgoedecosysteem.
Aanbevolen lectuur:
