Onder de titel "Van eerste contact tot afsluiting" deelt de vooraanstaande vastgoedleider het stapsgewijze verkoopproces dat hem tot buitengewone resultaten heeft geleid, van het eerste contact met een potentiële koper tot de uiteindelijke verkoop
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso, leider van RE/MAX Infinity en een prominent figuur in de vastgoedmarkt vanwege zijn succesvolle verkoopmethoden, heeft de vierde editie van de Ariel Grasso Top Producer Academy aangekondigd. Dit trainingsevenement voor vastgoedprofessionals vindt aanstaande donderdag 29 oktober plaats in het Barceló Santo Domingo Hotel.
Na zijn kennis en zakelijke ervaringen te hebben gedeeld in landen als Mexico, Peru, Ecuador en Bolivia, kondigde de ervaren topverkoper zijn terugkeer naar trainingslocaties in Santo Domingo aan met een intensieve en praktische masterclass gericht op een van de grootste uitdagingen waar makelaars mee te maken krijgen: hoe zet je een lead om in een verkoop?.
Onder het motto "Van lead tot deal" kunnen deelnemers in deze nieuwe editie uit eerste hand leren hoe Grasso elke fase van het verkoopproces binnen zijn eigen vastgoedbedrijf ontwikkelt. Hij deelt de strategieën, technieken en tools die hij dagelijks met zijn verkoopteam toepast.
Hij benadrukte dat de training het volledige traject van een potentiële koper zal behandelen: vanaf het moment dat een lead binnenkomt, hoe je het eerste contact legt en vertrouwen opbouwt, hoe je hun behoeften identificeert en een effectieve verkooppresentatie geeft, tot hoe je bezwaren behandelt, verschillende afsluittechnieken toepast en contact onderhoudt met prospects die nog geen aankoopbeslissing hebben genomen.
"Het doel is dat deelnemers niet alleen begrijpen wat ze in elke fase van het verkoopproces moeten doen, maar ook hoe ze het moeten doen, wanneer ze het moeten doen en welke strategieën ze kunnen gebruiken om hun kansen op het sluiten van een deal te vergroten," aldus een persbericht.
Een staat van dienst, ondersteund door internationale resultaten
Ariel Grasso is vier jaar op rij erkend als de beste makelaar van RE/MAX in de Dominicaanse Republiek. Bovendien leidde hij in 2024 het wereldwijd beste team van RE/MAX, zowel qua gegenereerde commissies als qua afgesloten transacties.
Zijn carrière wordt gekenmerkt door de ontwikkeling van hoogpresterende verkoopteams, de implementatie van verkoopprocessen en een prominente rol in de marketing van vastgoedprojecten.
Via Top Producer Academy wil de vastgoedadviseur, een specialist in marketing en verkoop, zijn ervaring delen met andere professionals in de sector en de commerciële praktijken die deel uitmaken van zijn dagelijkse werkzaamheden overbrengen naar een trainingsomgeving.
Vier belangrijke stappen om meer kansen om te zetten in verkopen
De dag zal, zoals Grasso uitlegde, worden opgedeeld in vier modules die de belangrijkste fasen van het verkoopproces van onroerend goed behandelen:
Effectieve aanpak: hoe benader je een nieuwe potentiële klant, bouw je vertrouwen op, identificeer je hun behoeften en begeleid je ze naar een verkooppresentatie.
Omgaan met bezwaren: hoe u de werkelijke zorgen van de koper kunt achterhalen, de juiste vragen kunt stellen en de obstakels kunt overwinnen die een aankoopbeslissing in de weg staan.
Afsluitingstechnieken: hoe u effectieve verkooppresentaties ontwikkelt, koopsignalen herkent en verschillende strategieën toepast om de klant naar de deal te leiden.
Effectieve follow-up: hoe u strategisch kunt samenwerken met potentiële klanten die nog niet hebben gekocht, een actieve zakelijke relatie kunt onderhouden en kansen kunt benutten die tot toekomstige verkopen kunnen leiden.
"Naast theoretische training biedt Top Producer Academy een praktische kijk op het verkoopproces, aan de hand van voorbeelden, ervaringen en concrete situaties die deelnemers direct kunnen toepassen in hun eigen vastgoedactiviteiten," aldus hij.
De inschrijving voor de vierde editie is geopend
De vierde editie van de Ariel Grasso Top Producer Academy vindt plaats op donderdag 29 oktober 2026 van 8:00 tot 13:30 uur in het Barceló Santo Domingo Hotel. De inschrijving is inclusief trainingsmateriaal, een koffiepauze en een certificaat van deelname.
Tickets zijn tot en met vrijdag 23 oktober verkrijgbaar tegen een speciale voorverkoopprijs van RD$9.000. De reguliere prijs bedraagt daarna RD$12.000. Er gelden ook speciale tarieven voor makelaarsteams van tien of meer personen.
Geïnteresseerden kunnen informatie aanvragen en reserveringen maken door contact op te nemen met Mariyen Romero via WhatsApp op 829-741-2397. Het aantal plaatsen is beperkt, zo luidt de informatie.
Mogelijk bent u geïnteresseerd in:
