SANTO DOMINGO – Menentukan harga sewa yang tepat adalah salah satu keputusan terpenting bagi mana-mana tuan tanah. Walau bagaimanapun, pakar hartanah memberi amaran bahawa ramai tuan tanah terus melakukan kesilapan yang secara langsung menjejaskan keuntungan hartanah mereka, memanjangkan tempoh kekosongan, malah menghalang tarikan penyewa yang boleh dipercayai.
Satu analisis yang diterbitkan oleh Idealista menyatakan bahawa menetapkan harga hartanah sewa memerlukan lebih daripada sekadar melihat iklan dalam talian atau mengira berapa banyak wang yang ingin diperoleh oleh pemilik.
Ini adalah tiga kesilapan yang paling biasa.
1. Tetapkan harga mengikut keperluan peribadi dan bukan mengikut pasaran
Salah satu kesilapan yang paling biasa ialah menetapkan harga sewa berdasarkan pembayaran gadai janji, perbelanjaan peribadi atau pulangan yang dijangkakan oleh pemilik, dan bukannya menganalisis tingkah laku sebenar pasaran.
Pakar yang dirujuk oleh Idealista menunjukkan bahawa harga yang terlalu tinggi boleh menyebabkan hartanah tidak didiami selama berbulan-bulan, manakala harga yang terlalu rendah mengurangkan keuntungan pelaburan dengan ketara.
Menurut pengiraan yang dipetik oleh pakar di blog digital Occident, membiarkan rumah kosong selama dua bulan boleh mewakili kerugian bersamaan dengan kira-kira 17% daripada pendapatan sewa tahunan yang dijangkakan.
Atas sebab ini, para profesional mengesyorkan untuk mengkaji penawaran dan permintaan kawasan tersebut, purata masa pemasaran dan ciri-ciri khusus hartanah sebelum menetapkan sebarang harga.
2. Tidak hanya bergantung pada iklan yang diterbitkan di portal hartanah
Satu lagi kesilapan biasa ialah menggunakan harga yang diterbitkan di platform hartanah sebagai rujukan tunggal.
Menurut pakar pengurusan sewaan yang dipetik oleh Infobae, iklan-iklan tersebut mencerminkan jangkaan pemilik, tetapi tidak semestinya nilai sebenar kontrak tersebut akhirnya dimuktamadkan.
Hartanah yang diiklankan selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan mungkin menunjukkan bahawa harga yang ditetapkan tidak mencerminkan keadaan pasaran.
Pakar dari Alquiler Protegido menjelaskan bahawa faktor seperti orientasi, ketinggian bangunan, keadaan pemuliharaan, kecekapan tenaga, ketersediaan lif atau permintaan sebenar dalam sektor ini boleh menghasilkan perbezaan yang ketara antara hartanah yang kelihatan serupa.
Oleh itu, kajian daripada kedua-dua portal khusus mengesyorkan penggunaan rujukan kepada transaksi yang telah ditutup, laporan pasaran dan kajian perbandingan yang dikemas kini, dan bukannya mendasarkan keputusan semata-mata pada harga yang kelihatan di internet.
Menurut Rentila, satu lagi kesilapan yang merugikan ialah menetapkan harga tanpa menilai aspek asas dengan betul seperti lokasi, saiz, keadaan hartanah, kemudahan, pengubahsuaian yang dibuat atau profil penyewa yang ingin anda tarik.
3. Tidak mempertimbangkan ciri-ciri sebenar dan evolusi pasaran
Urbania juga memberi amaran bahawa pasaran sewa sentiasa berubah dan strategi yang sah dua tahun lalu mungkin tidak berkesan hari ini.
Faktor seperti kadar faedah, bekalan yang tersedia, kos sara hidup dan permintaan kediaman boleh mengubah keupayaan bakal penyewa untuk membayar dengan ketara.
Sumber yang dirujuk bersetuju bahawa harga yang kompetitif tidak semestinya yang terendah atau tertinggi, tetapi yang mengimbangi keuntungan, kelajuan penghunian dan akses kepada penyewa dengan kemampuan membayar yang terbukti.
Harga yang salah boleh menyebabkan kos yang lebih tinggi daripada diskaun
Firma penyewaan Flores y Burgosberhujah bahawa kesilapan utama yang dilakukan oleh ramai tuan tanah adalah berfikir bahawa menunggu selama-lamanya untuk harga yang lebih baik tidak menghasilkan kerugian.
Bacaan yang disyorkan:
