Ο Αμερικανός ειδικός μοιράστηκε στρατηγικές για την οικοδόμηση επιχειρήσεων ακινήτων με όραμα, ηγεσία και βιώσιμη ανάπτυξη
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η διεθνής ομιλήτρια Suz Amaro, από τις Ηνωμένες Πολιτείες, παρουσίασε την ομιλία με τίτλο «Πέντε Υπερπροσεγγίσεις για την Εξέλιξη της Επιχείρησής σας» κατά τη διάρκεια του VII Διεθνούς Συνεδρίου AEI: Εξέλιξη Ακινήτων 2026, που πραγματοποιήθηκε στο ξενοδοχείο Catalonia Santo Domingo.
Ο διάσημος υψηλών επιδόσεων coach και ειδικός στην οικοδόμηση κουλτούρας μέσω σχεδιασμού υπέδειξε ότι η «σαφήνεια του μέλλοντος» είναι η πρώτη προσέγγιση που πρέπει να λάβουν υπόψη οι επαγγελματίες του τομέα των ακινήτων.
Κατά τη διάρκεια της ομιλίας του, εξήγησε ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει να βασίζονται στο όραμα που θέλει να επιτύχει ο επιχειρηματίας και όχι αποκλειστικά στα χρήματα ή τις πωλήσεις. Σε αυτό το πλαίσιο, τόνισε τη σημασία της ευθυγράμμισης των ενεργειών της εταιρείας με τις αξίες της.
Υποστήριξε ότι οι παράγοντες της αγοράς πρέπει να κατανοήσουν ότι η επιτυχία δεν μετριέται μόνο από τα έσοδα, αλλά και από την ελευθερία που είναι σε θέση να παρέχει η επιχείρηση.
«Αν δεν έχει τις αξίες σου, αν δεν έχει αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό για εσένα, όλα τα λεφτά του κόσμου θα είναι άχρηστα», είπε, συλλογιζόμενος το θέμα.
Ο Amaro επεσήμανε τη «σαφήνεια των αριθμών» ως το επόμενο βασικό σημείο εστίασης. Τόνισε ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν μπορούν να διαχειριστούν σωστά μια επιχείρηση εάν δεν γνωρίζουν τους οικονομικούς και εμπορικούς της δείκτες.
Με βάση αυτή την προϋπόθεση, τόνισε τη σημασία της κατανόησης της νομισματικής συμπεριφοράς τα τελευταία χρόνια, μήνες και εβδομάδες μέσω δεικτών και αναλυτικών εργαλείων, προκειμένου να μετρηθούν τα αποτελέσματα και να ληφθούν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Όσον αφορά τον τρίτο πυλώνα, αναφέρθηκε στη «σαφήνεια του επιχειρηματικού μοντέλου», του οποίου η κεντρική εστίαση είναι ότι οι επαγγελματίες καθορίζουν τον τύπο της εταιρείας που επιθυμούν να δημιουργήσουν προκειμένου να αναλάβουν τις συνεπαγόμενες ευθύνες.
Στο πλαίσιο αυτό, εξήγησε τη σημασία της διαφοροποίησης μεταξύ του να είσαι ανεξάρτητος πράκτορας, του να είσαι μέρος ενός πρακτορείου ή του να διαχειρίζεσαι ένα τέτοιο πρακτορείο. Από αυτή τη διάκριση, προχώρησε στον τέταρτο πυλώνα: «Σαφήνεια του ρόλου σου ως ηγέτη ή ιδιοκτήτη.
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής της, η Suz Amaro σκιαγράφησε τα χαρακτηριστικά κάθε σεναρίου. Επεσήμανε ότι το να είσαι ανεξάρτητος πράκτορας παρέχει μεγαλύτερη ελευθερία λήψης αποφάσεων, αν και απαιτεί επίσης υψηλό επίπεδο πειθαρχίας και οργάνωσης.
Αντιθέτως, δήλωσε ότι η ένταξη σε ένα πρακτορείο απαιτεί ταύτιση με τη φιλοσοφία, την κουλτούρα και τις αξίες του. Είπε ότι αυτό σημαίνει υπέρβαση του ανταγωνισμού και εκμάθηση της συνεργασίας, καθώς η ομαδική εργασία επιταχύνει την ανάπτυξη.
Όσον αφορά όσους διευθύνουν ένα πρακτορείο, υποστήριξε ότι πρέπει να αναπτύξουν ένα όραμα ικανό να προσελκύσει άτομα που ευθυγραμμίζονται με έναν κοινό σκοπό. Εξήγησε ότι αυτό το μοντέλο απαιτεί ενίσχυση της ηγεσίας και μακροπρόθεσμη σκέψη.
«Εσύ είσαι αυτός που θέτει τα πρότυπα, αλλά για αυτό πρέπει να αναπτυχθείς, για αυτό πρέπει να εκπαιδεύσεις τον εαυτό σου ως ηγέτη, πρέπει να θρέψεις τον εαυτό σου με νοοτροπίες, συνήθειες και εργαλεία που θα σε οδηγήσουν σε αυτό το σημείο», είπε, αναφερόμενος στο επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται στη λειτουργία ενός πρακτορείου.
Τέλος, η ομιλήτρια αναφέρθηκε στη σημασία ενός σαφούς σχεδίου ανάπτυξης και επέκτασης, σημειώνοντας ότι η επιχειρηματική ανάπτυξη θα πρέπει να πραγματοποιείται με τάξη και σταδιακή διαδικασία. Προειδοποίησε ότι η επέκταση χωρίς μια σταθερή βάση μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τη βιωσιμότητα της εταιρείας.
