Von Indhira Desangles
Der Artikel dieses Monats richtet sich an alle meine Kolleginnen und Kollegen im Bereich Gewerbeimmobilien, da wir häufig darüber sprechen, wie wichtig es ist, sich als Führungskraft in der Immobilienbranche zu positionieren – also das eigene Profil zu schärfen. Ich wage zu behaupten, dass diese Tipps auch für andere Branchen relevant sind, aber heute konzentriere ich mich auf den Bereich Gewerbeimmobilien.
Vielleicht haben Sie schon von B2B-Marketing und der Bedeutung unserer persönlichen Marke gehört, und obwohl sie unterschiedlich sind, ergänzen sie sich wie Milch und Kaffee.
Durch die Arbeit an Marketingstrategien werden Sie bekannter (oder besser bekannt), dann berücksichtigt und natürlich werden Sie immer mehr Transaktionen abschließen.
Um diese Ergebnisse zu erzielen, müssen Immobilienunternehmen zunächst eine Präsenz auf dem lokalen Markt aufbauen. Daher ist die Fokussierung auf digitale Plattformen entscheidend (sie ist zwar nicht der einzige, aber ein sehr wichtiger Faktor), denn Sie wissen bereits, dass eine Online-Präsenz der Schlüssel zur Steigerung der Markenbekanntheit ist.
Ein ideales Werkzeug ist eine stets aktuelle Website, ein Blog und/oder Social-Media-Profile, auf denen die Besucher nur eines vorfinden: wertvolle Inhalte und ein einheitliches Erscheinungsbild.
Mein Rat ist, dies nicht als Preisgabe Ihres Wissens zu sehen, sondern vielmehr als einen anderen Blickwinkel zu betrachten; dadurch schaffen Sie Vertrauen in Ihre Dienstleistung und stärken die Bindung zu Ihren potenziellen Kunden.
Es geht jedoch nicht nur darum, Inhalte zu erstellen, sondern auch darum, eine Strategie für deren Erstellung zu haben. Hier sind drei Elemente, die Ihnen bei der Entwicklung und Umsetzung dieser Strategie helfen werden:
• Definieren Sie einen Grafikstil mit Farben und Fotos, die Ihre Persönlichkeit und Ihren Stil widerspiegeln (Ihren und den Ihres Unternehmens, beide müssen einheitlich sein)
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe.
• Erarbeiten Sie Ihr Wertversprechen.
• Wählen Sie Ihre Geschäfts- und Marketingstrategien.
Sobald Sie dies haben, empfehle ich Ihnen, den dritten Punkt ihrerseits in drei Teilen auszuarbeiten:
• Attraktivität. Positionieren Sie Ihre Immobilienagentur im Internet, um mehr Nutzer anzuziehen.
• Interaktion. Wandeln Sie diese Nutzer in Kontakte (Leads) um, indem Sie deren Daten freiwillig und rechtmäßig anfordern, um sie über Angebote zu informieren, die zu ihrem Profil passen.
• Abschluss und Kundenbindung. Den Kaufabschluss sicherstellen und den Kunden zufriedenstellen, um die Kundenbindung zu stärken und Loyalität aufzubauen.
Jetzt aber ran an die Arbeit, es ist an der Zeit, Ihr Immobiliengeschäft in Schwung zu bringen!
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