Unter dem Titel „Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss“ wird der prominente Immobilienexperte den schrittweisen Verkaufsprozess schildern, der ihn zu außergewöhnlichen Ergebnissen geführt hat – vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Käufer bis zum Vertragsabschluss
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso, Leiter von RE/MAX Infinity und eine prominente Persönlichkeit auf dem Immobilienmarkt aufgrund seiner erfolgreichen Verkaufsmethoden, kündigte die vierte Ausgabe der Ariel Grasso Top Producer Academy an, einer Schulungsveranstaltung für Immobilienfachleute, die am kommenden Donnerstag, dem 29. Oktober, im Hotel Barceló Santo Domingo stattfinden wird.
Nachdem er sein Wissen und seine Geschäftserfahrungen in Ländern wie Mexiko, Peru, Ecuador und Bolivien weitergegeben hatte, kündigte der erfahrene Top-Produzent seine Rückkehr zu Schulungsstätten in Santo Domingo mit einer intensiven und praxisorientierten Masterclass an, die sich auf eine der größten Herausforderungen für Immobilienmakler konzentriert: Wie man aus einem Lead einen Verkauf macht.
Unter dem Motto „Vom Lead zum Abschluss“ ermöglicht diese neue Ausgabe den Teilnehmern, aus erster Hand zu erfahren, wie Grasso jede Phase des Verkaufsprozesses in seinem eigenen Immobilienunternehmen gestaltet und teilt die Strategien, Techniken und Werkzeuge, die er täglich mit seinem Vertriebsteam anwendet.
Er betonte, dass die Schulung den gesamten Kaufprozess eines potenziellen Käufers abdecken wird: vom Moment des Eingangs einer Anfrage über die Kontaktaufnahme und den Aufbau von Vertrauen, die Ermittlung der Bedürfnisse und die Gestaltung einer effektiven Verkaufspräsentation bis hin zum Umgang mit Einwänden, der Anwendung verschiedener Abschlusstechniken und der Nachverfolgung von Interessenten, die noch keine Kaufentscheidung getroffen haben.
„Ziel ist es, dass die Teilnehmer nicht nur verstehen, was in jeder Phase des Verkaufsprozesses zu tun ist, sondern auch, wie und wann sie es tun sollen und welche Strategien sie anwenden können, um ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erhöhen“, heißt es in einer Pressemitteilung.
Eine Erfolgsbilanz, die durch internationale Ergebnisse untermauert wird
Ariel Grasso wurde vier Jahre in Folge als bester RE/MAX-Makler in der Dominikanischen Republik ausgezeichnet. Darüber hinaus führte er 2024 das weltweit erfolgreichste RE/MAX-Team an, sowohl hinsichtlich der generierten Provisionen als auch der abgeschlossenen Transaktionen.
Seine Karriere war geprägt von der Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, der Implementierung von Vertriebsprozessen und einer herausragenden Rolle bei der Vermarktung von Immobilienprojekten.
Mit der Top Producer Academy möchte der Immobilienberater, ein Spezialist für Marketing und Vertrieb, seine Erfahrungen mit anderen Fachleuten der Branche teilen und die Geschäftspraktiken, die zu seinem täglichen Geschäft gehören, in einen Schulungsraum übertragen.
Vier wichtige Schritte, um mehr Verkaufschancen in Verkäufe umzuwandeln
Wie Grasso erklärte, wird der Tag in vier Module unterteilt sein, die die wichtigsten Phasen des Immobilienverkaufsprozesses abdecken:
Effektive Vorgehensweise: Wie man einen neuen potenziellen Kunden anspricht, Vertrauen aufbaut, seine Bedürfnisse erkennt und ihn zu einer Verkaufspräsentation führt.
Umgang mit Einwänden: Wie man die wahren Bedenken des Käufers erkennt, die richtigen Fragen stellt und die Hindernisse überwindet, die eine Kaufentscheidung behindern.
Abschlusstechniken: Wie man effektive Verkaufspräsentationen entwickelt, Kaufsignale erkennt und verschiedene Strategien anwendet, um den Kunden zum Vertragsabschluss zu führen.
Effektives Follow-up: Wie man strategisch mit potenziellen Kunden zusammenarbeitet, die noch nicht gekauft haben, eine aktive Geschäftsbeziehung aufrechterhält und Chancen nutzt, die zu zukünftigen Verkäufen führen könnten.
„Über die theoretische Ausbildung hinaus bietet die Top Producer Academy einen praxisnahen Einblick in den Verkaufsprozess anhand von Beispielen, Erfahrungen und realen Situationen, die die Teilnehmer sofort in ihren eigenen Immobiliengeschäften anwenden können“, sagte er.
Die Anmeldung für die vierte Auflage ist eröffnet
Die vierte Ausgabe der Ariel Grasso Top Producer Academy findet am Donnerstag, den 29. Oktober 2026, von 8:00 bis 13:30 Uhr im Hotel Barceló Santo Domingo statt. Die Teilnahmegebühr beinhaltet Schulungsunterlagen, eine Kaffeepause und ein Zertifikat.
Tickets sind bis Freitag, den 23. Oktober, zum Vorverkaufspreis von 9.000 RD$ erhältlich, der reguläre Preis beträgt 12.000 RD$. Für Immobilienmaklerteams ab zehn Mitarbeitern gelten Sonderpreise.
Interessierte können Informationen anfordern und Reservierungen vornehmen, indem sie Mariyen Romero unter 829-741-2397 via WhatsApp kontaktieren. Die Plätze sind begrenzt, heißt es abschließend.
Das könnte Sie auch interessieren:
