Republica Dominicană trece printr-o perioadă extraordinară de expansiune imobiliară. Însă creșterea unei industrii nu ar trebui măsurată doar prin numărul de proiecte pe care le dezvoltă sau prin unitățile pe care le vinde
Republica Dominicană și-a dovedit capacitatea de a construi. O vizită la Santo Domingo, Santiago, Punta Cana și alte centre de dezvoltare este suficientă pentru a fi martor la transformarea peisajului imobiliar. Noile proiecte, conceptele rezidențiale, dezvoltările turistice și oportunitățile de investiții reflectă capacitățile atinse de industria noastră.
Dar poate că a venit momentul să ne punem o altă întrebare: construim doar proiecte imobiliare sau construim și piețe?
Nu sunt la fel. Un proiect este construit pe teren. O piață este construită pe încredere.
Un proiect necesită planificare, capital, autorizații, proiectare și execuție. O piață are nevoie, de asemenea, de reguli clare, instituții solide, profesioniști calificați, informații fiabile, certitudine juridică și capacitatea de coordonare între participanții săi. Și exact aici ar putea rezida următorul mare salt pentru sectorul imobiliar dominican.
Ani de zile ne-am măsurat creșterea folosind indicatori importanți, în mod firesc: proiecte dezvoltate, unități vândute, investiții atrase, destinații noi și metri pătrați construiți. Toate acestea indică o industrie dinamică. Dar maturitatea unei piețe se măsoară și prin încrederea pe care o inspiră, calitatea profesioniștilor săi, transparența cu care circulă informațiile, puterea instituțiilor sale și capacitatea sa de a preveni conflictele.
Pentru că piața imobiliară nu aparține unui singur jucător. Dezvoltatorii au nevoie de terenuri, finanțare, profesioniști și cumpărători. Constructorii au nevoie de proiecte viabile. Instituțiile financiare și fiduciare au nevoie de tranzacții structurate corespunzător. Agenții imobiliari au nevoie de proprietăți fiabile pe care să le aducă pe piață. Avocații oferă structură și măsuri preventive. Investitorii și cumpărătorii au nevoie de încredere. Iar instituțiile publice creează o parte esențială a cadrului în care operăm cu toții.
Nimeni nu construiește o piață singur
Fiecare dintre acești jucători și-a construit domenii semnificative de specializare și reprezentare. Provocarea acestei noi etape constă în conectarea și mai strânsă a acestor capacități, deoarece tranzacțiile imobiliare ne aduc, în cele din urmă, împreună în jurul aceleiași investiții.
Prin urmare, poate că următoarea etapă de creștere va necesita mai puține conversații izolate și mai multe discuții colaborative. Asta nu înseamnă că trebuie să gândim cu toții la fel. Un sector matur nu este unul în care diferențele dispar, ci mai degrabă unul capabil să le transforme în conversații productive și să găsească un teren comun în jurul a ceea ce este benefic pentru piață.
Unul dintre aceste puncte trebuie să fie în mod necesar certitudinea juridică. Am insistat ani de zile că aceasta nu ar trebui considerată exclusiv o chestiune de competență avocaților. Este, de asemenea, o componentă economică a afacerilor imobiliare.
De aici și conceptul pe care l-am susținut în ultimele zile... Valoare Juridică Adăugată: înțelegerea faptului că un proiect solid din punct de vedere juridic nu numai că reduce riscurile, dar generează și încredere, se vinde mai rapid și adaugă valoare. Dar aceeași logică poate fi aplicată la o scară mai largă: o întreagă piață câștigă valoare și atunci când își consolidează instituțiile, își ridică standardele profesionale și construiește încredere în rândul participanților săi.
Profesionalizarea, așadar, nu se poate limita la agenții imobiliari. Cu siguranță avem nevoie de agenți mai buni, dar și de procese de afaceri mai bune, dezvoltatori din ce în ce mai instituționalizați, consumatori mai bine informați, consilieri mai pregătiți, mecanisme eficiente de soluționare a conflictelor și autorități capabile să înțeleagă dinamica unei industrii în rapidă evoluție.
Asta înseamnă a construi o piață
Construirea unei piețe înseamnă și înțelegerea faptului că atunci când un jucător își ridică standardele, acest lucru poate aduce beneficii întregului lanț. Un dezvoltator care își structurează corect proiectul ușurează munca agentului. Un agent care comunică responsabil protejează dezvoltatorul. Un avocat care identifică riscurile înainte de o tranzacție protejează toate părțile. O instituție care stabilește reguli clare creează predictibilitate. Iar un cumpărător care primește suficiente informații poate lua decizii mai bune.
În cele din urmă, suntem cu toții conectați. Profesionalizarea pieței nu va avea loc atunci când fiecare jucător își va apăra mai bine propriul spațiu, ci atunci când vom înțelege mai bine cum deciziile noastre au impact asupra restului lanțului de aprovizionare.
Prin urmare, creșterea pe care o înregistrează Republica Dominicană reprezintă mult mai mult decât o oportunitate economică. Reprezintă oportunitatea de a decide ce fel de piață imobiliară dorim să construim pentru următorii douăzeci de ani: una capabilă să atragă investiții, dar și să le protejeze; capabilă să vândă, dar și să își îndeplinească promisiunile; capabilă să concureze, dar și să colaboreze; capabilă să crească rapid, dar cu o fundație suficient de solidă pentru a susține această creștere.
Poate că următoarea mare dezvoltare imobiliară din Republica Dominicană nu va avea hol, piscină sau măcar o suprafață considerabilă. Poate că nu va apărea într-o randare. Poate că va fi ceva mult mai amplu: dezvoltarea propriei noastre piețe.
Pentru că, dacă există un lucru de care sunt sigur, este că construirea de clădiri transformă orașele. Dar construirea încrederii transformă industriile.
Lecturi recomandate:
