O aumento na venda de projetos está relacionado à existência dessa representação, visto que a mesma obra pode ser propriedade de várias empresas.
SANTO DOMINGO– Quem atua no mercado imobiliário já ouviu o termo "corretor", frequentemente usado como sinônimo de "agente". Abordaremos esse tema com mais detalhes em outro artigo, mas hoje vamos nos concentrar em outra função derivada desse termo: o Corretor Master.
Uma das buscas no Google revela o Web Master Brokers Forum (MBF), que se define como uma organização única, composta pelos melhores profissionais do mercado imobiliário residencial do sul da Flórida, em Miami.
Localmente, a Master Broker tem sua própria história. Bienvenido Paulino explica que ele e Pedro Dipp decidiram batizar seu grupo de empresas, que já vinha comercializando projetos específicos e exclusivos há algum tempo, com o nome Master Broker. O nome pegou e se popularizou. Pode ser usado tanto individualmente quanto coletivamente.
A marca, que surgiu há cerca de sete anos, foi posteriormente registrada por um grupo de agentes como Master Broker RD. A Plusval é a agência com o maior número de conexões com ela no país, ultrapassando 25 afiliações.
“Trata-se apenas da comercialização de novos projetos para venda, não para aluguel. A distribuição varia; às vezes, o responsável principal e os demais ganham o mesmo, outras vezes o responsável fica com 20% e os 80% restantes são divididos na maioria dos casos”, afirma um dos pilares da Plusval.
Para Jochimin Pérez Iglesias, da Constructora Jprez SRL, o Master Broker foi uma solução oportuna que facilitou seu trabalho, permitindo que continuassem atendendo os clientes sem precisar aumentar os recursos do escritório. Desde a implementação dessa função, o contato com os clientes se limita ao acompanhamento dos pagamentos dos compradores.
O aumento nas vendas de projetos está relacionado à existência dessa certificação, já que várias empresas podem deter o mesmo título para um único projeto. "Isso substituiu a exclusividade dos projetos, e estamos muito satisfeitos em saber que cada vez mais incorporadoras estão utilizando imobiliárias que são Master Brokers", afirma Paulino.
O sindicato representado por esta imagem contribuiu para além das vendas, pois os promotores imobiliários podem concentrar-se e expandir o seu leque de produtividade, uma vez que, como explica Pérez Iglesias enquanto intermediário, se encarrega de orientar todo o processo de vendas.
Ele destaca que tomam as precauções necessárias porque "o que vendemos é confiança; não temos ativos em estoque, mas sim projetos que serão construídos. Portanto, precisamos escolher um Corretor Master em quem confiemos para garantir que o trabalho certo seja feito para nós e nossos clientes.".
A utilização do Master Broker trouxe alívio e a garantia de que alguém está permanentemente dedicado ao projeto, afirma Héctor Bretón, da CP Construcciones Planificadas, acrescentando que isso facilita a comunicação entre os diferentes vendedores e a construtora, além de contribuir para um bom atendimento ao cliente antes, durante e depois da venda.
