O coronavírus também impulsionou as vendas neste setor, onde os estoques de casas que estavam parados há anos foram finalmente vendidos.
SANTO DOMINGO - O fato de a República Dominicana ser um país pobre não significa que residências e apartamentos de luxo não façam parte do mercado imobiliário e que não existam agentes especializados nessa área.
Obviamente, o público-alvo não é muito comum. No entanto, cada região do país possui áreas exclusivas que abrigam a classe alta, assim como as comunidades com maiores recursos econômicos são classificadas na sociedade.
Los Pinos (Arroyo Hondo), Cacicazgos, La Julia e Bella Vista são as áreas com os imóveis mais caros do mercado. Para edifícios altos, Ensanche Piantini e Avenida Anacaona são as principais regiões.
Esta agente foi incumbida de encontrar um imóvel para uma delegação internacional. E embora tenha acontecido há 15 anos, ela se lembra do evento porque marcou o início de sua dedicação ao mercado imobiliário de luxo. Sua equipe, composta por 12 mulheres, atua em diversos setores, mas Belkis Cuello está intrinsecamente ligada à venda de imóveis de luxo.
Dominicanos ricos, investidores estrangeiros, organizações internacionais, embaixadas e multinacionais representam o seleto grupo de clientes para os quais ela aluga e vende imóveis, fascinada porque "eu amo luxo", diz ela, entusiasmada.
Propriedades de luxo são definidas como aquelas cujo preço ultrapassa um milhão de dólares, estão estrategicamente localizadas e possuem acabamentos e comodidades que atendem às demandas desse mercado.
Este tipo de imóvel não atrai muitos corretores, e poucos têm capacidade para vender uma casa de tão alto valor. Clientes satisfeitos, persistência e paixão pelo trabalho se combinam para dissipar as preocupações com a frequência das vendas. "Quando você trabalha com isso, seu bolso sente", observa a representante da BC Real Estate.
Embora utilize diversas plataformas de promoção, os clientes chegam regularmente por meio do que Cuello chama de campanha mais econômica e eficaz: recomendações boca a boca de clientes satisfeitos. Seu mercado se estende a Punta Cana e Casa de Campo.
O coronavírus também impulsionou as vendas neste setor, onde estoques de casas que estavam paradas há anos foram vendidos. "Incrivelmente, quando o confinamento terminou, 90% das casas grandes foram vendidas; as pessoas saíram em busca de espaços amplos, jardins, áreas externas e ar fresco", destaca o especialista.
Os preços, no entanto, permaneceram os mesmos, e muitas pessoas correram para comprar antes que os aumentos começassem. Outros foram trocados entre amigos e conhecidos, que buscavam alternativas devido à COVID-19.
