O especialista americano compartilhou estratégias para construir negócios imobiliários com visão, liderança e crescimento sustentável
SANTO DOMINGO - A palestrante internacional Suz Amaro, dos Estados Unidos, apresentou a palestra "Cinco Super Abordagens para a Evolução do Seu Negócio" durante o VII Congresso Internacional da AEI: Evolução Imobiliária 2026, realizado no Hotel Catalonia Santo Domingo.
O renomado coach de alto desempenho e especialista em construção de culturas por meio do planejamento indicou que a "clareza de futuro" é a primeira abordagem que os profissionais do setor imobiliário devem levar em consideração.
Durante sua palestra, ele explicou que os negócios devem ser construídos com base na visão que o empreendedor deseja alcançar, e não apenas em dinheiro ou vendas. Nesse contexto, ele enfatizou a importância de alinhar as ações da empresa aos seus valores.
Ele argumentou que os participantes do mercado devem entender que o sucesso não é medido apenas pela receita, mas também pela liberdade que o negócio é capaz de proporcionar.
"Se não refletir os seus valores, se não tiver aquilo que é verdadeiramente importante para você, todo o dinheiro do mundo será inútil", disse ele, refletindo sobre o assunto.
Amaro apontou a “clareza dos números” como o próximo foco essencial. Ele enfatizou que os empresários não podem administrar adequadamente um negócio se desconhecerem seus indicadores financeiros e comerciais.
Partindo dessa premissa, ele destacou a importância de compreender o comportamento monetário ao longo dos últimos anos, meses e semanas por meio de indicadores e ferramentas analíticas, a fim de mensurar resultados e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Em relação ao terceiro pilar, ele abordou a “clareza do modelo de negócios”, cujo foco central é que os profissionais definam o tipo de empresa que desejam construir para assumir as responsabilidades envolvidas.
Nesse sentido, ele explicou a importância de diferenciar entre ser um agente independente, fazer parte de uma agência ou gerenciá-la. A partir dessa distinção, ele passou para o quarto pilar: “Clareza do seu papel como líder ou proprietário.
Durante sua apresentação, Suz Amaro descreveu as características de cada cenário. Ela indicou que ser um agente independente proporciona maior liberdade para tomar decisões, embora também exija um alto nível de disciplina e organização.
Em contrapartida, ele afirmou que ingressar em uma agência exige identificação com sua filosofia, cultura e valores. Disse que isso significa ir além da competição e aprender a colaborar, pois o trabalho em equipe acelera o crescimento.
Em relação aos gestores de uma agência, ele afirmou que é preciso desenvolver uma visão capaz de atrair pessoas alinhadas a um propósito comum. Explicou que esse modelo exige o fortalecimento da liderança e o pensamento a longo prazo.
“Você é quem define o padrão, mas para isso precisa crescer, precisa se capacitar como líder, precisa se nutrir com mentalidades, hábitos e ferramentas que o levarão a esse patamar”, disse ele, referindo-se ao modelo de negócios baseado na gestão de uma agência.
Por fim, a palestrante abordou a importância de um plano claro de crescimento e expansão, observando que o crescimento dos negócios deve ocorrer de forma ordenada e gradual. Ela alertou que expandir sem uma base sólida pode comprometer a sustentabilidade da empresa.
