“Digo sempre a quem trabalha no setor que a única maneira de ter sucesso é especializando-se numa área específica, num tipo de imóvel — turismo, edifícios industriais, opções de baixo custo ou zonas específicas.” Bem-vindo, Paulino.
SANTO DOMINGO – O crescimento do mercado imobiliário tem levado cada vez mais à especialização dentro do setor. O simples ato de comprar e vender uma casa é coisa do passado, e a cada dia surgem novos talentos e agentes focados em detalhes específicos.
O vasto mundo do mercado imobiliário oferece uma ampla gama de possibilidades, permitindo que os recém-chegados escolham entre diversas opções. Essa diferenciação permite que, com o tempo, você se torne um especialista e adquira informações e habilidades privilegiadas que fortalecem seu trabalho e, consequentemente, a qualidade do seu serviço.
Uma das fragilidades que este importante pilar da economia enfrenta é a falta de universidades que ofereçam o curso, apesar do crescimento gerado nos últimos anos, que permitiu o surgimento de um grande número de pessoas ligadas à corretagem imobiliária.
Há dois anos (15 de setembro de 2021), entrevistamos dois corretores de imóveis de destaque: Bienvenido Paulino, o "pai dos corretores", e Claudia Guzmán, ambos da Plusval Dominicana. Para comemorar nosso segundo aniversário, compartilhamos novamente esta entrevista esclarecedora com nossos leitores de domingo.
A especialização é sinônimo de sucesso, entende Paulino, que garante que, desde o início, teve clareza sobre sua vocação e não hesitou em se dedicar à venda de projetos.
“Procuro projetos com os quais esteja familiarizado e nos quais possa me envolver desde as etapas iniciais de planejamento, do terreno ao projeto final. Minha experiência inclui políticas de preços, especificações de produtos e garantia de que a construção utilize materiais de qualidade. Sou um parceiro estratégico para construtoras”, enfatiza o ex-vice-presidente da Associação de Empresas e Agências Imobiliárias (AEI), que possui quase quatro décadas de experiência no setor.
Edifícios industriais, instalações comerciais, propriedades corporativas, turismo de montanha e praia, novos projetos, revenda, casas, terrenos, aluguéis, habitação social, fundos imobiliários, zonas, entre outros, abrangem a gama de opções disponíveis no mercado.
A ligação de Claudia Guzmán ao setor comercial e corporativo surgiu naturalmente. E embora não tenha sido planejada, hoje ela está satisfeita com os resultados, pois trabalha em uma área que gera riqueza. "Quando vendo ou alugo um imóvel, sinto que estou ajudando a melhorar as condições de vida de alguém, a criar empregos", afirma a corretora experiente, com mais de 20 anos de atuação no mercado.
Claudia Guzmán. (Fonte externa).
A vantagem desse tipo de exclusividade é que “todo mundo quer trabalhar com especialistas. Quando um engenheiro se reúne comigo, a única coisa que eu não faço são os cálculos estruturais”, diz Paulino, que acrescenta que seus serviços de consultoria garantem o investimento de seus clientes.
Guzmán, que dirige a divisão comercial da crescente agência Plusval, entende que a especialização economiza tempo para ambas as partes, porque um especialista não improvisa e sabe como identificar o que o cliente precisa e o que é conveniente para ele.
O confinamento imposto pela pandemia da COVID-19 destacou o quão valioso é o serviço de Claudia para seus clientes, já que o número de empresas fechadas a fez refletir sobre a quantidade de pessoas que ela ajuda através do seu trabalho.
Ambos incentivam os recém-chegados e os corretores de imóveis em geral a se especializarem. "Digo constantemente a quem trabalha no setor que a única maneira de ter sucesso é se especializando em uma área específica, um tipo de imóvel, turismo, imóveis industriais, imóveis de baixo custo ou zonas específicas", aconselha Paulino.
Independentemente da sua escolha, identifique-se com uma área e comece hoje mesmo. Isso o ajudará a se tornar um especialista, a ter acesso a informações exclusivas e úteis que lhe darão vantagem sobre a concorrência.
