Por Reyna Echenique:
Especial para El Inmobiliario
Caros leitores do El Inmobiliario:
Hoje quero compartilhar com vocês uma história muito especial para mim. Uma história de reinvenção, de perseverança e de como portas fechadas podem nos levar a construir nosso próprio caminho para o sucesso.
Minha jornada no mercado imobiliário começou de uma forma nada convencional. Eu já era advogado quando decidi me aventurar nesse setor empolgante. Minha formação jurídica me deu uma base sólida, mas o mundo imobiliário era um território completamente novo e fascinante para mim.
Lembro-me vividamente da minha primeira venda em 2005. A emoção de fechar aquele negócio, repleto de desafios legais, foi indescritível e acendeu em mim uma paixão que só cresceu ao longo dos anos. No entanto, apesar desse sucesso inicial e de ter vendido mais algumas casas, sentia que ainda tinha muito a aprender e crescer neste setor.
Com o coração acelerado e a determinação de um advogado acostumado a enfrentar desafios, comecei a bater às portas de imobiliárias e construtoras estabelecidas. Esperava que alguma se abrisse e me desse a oportunidade de me desenvolver plenamente nessa área pela qual eu era tão apaixonado… infelizmente, nenhuma abriu. No entanto, logo me deparei com um obstáculo que não havia previsto: meu histórico de crédito comprometido.
Algumas imobiliárias, depois de analisarem meu crédito e tomarem conhecimento do meu histórico, fecharam as portas sem sequer me dar a chance de provar meu valor. Essa rejeição, longe de me desanimar, acendeu em mim uma determinação ainda maior, porque a palavra "desistir" não existe no meu vocabulário. Compreendi que meu valor como profissional ia muito além de um número em um relatório de crédito.
Lembro-me como se fosse ontem, sentada em frente à minha pequena mesa de computador, escrevendo e-mails na esperança de uma resposta positiva. Liguei para todos os anúncios e placas de venda que encontrei, oferecendo-me para vender imóveis para colegas que quisessem dividir suas comissões. Alguns aceitaram, outros não. A maioria nem sequer respondeu.
Foi naquele momento, cercada pelo silêncio e pela rejeição, que compreendi que aquelas portas fechadas não representavam o fim da minha jornada, mas o início de uma nova. Aquelas portas que nunca se abriram me impulsionaram a tomar uma decisão que mudaria minha vida para sempre: trilhar meu próprio caminho no mundo imobiliário.
Em meio a tantas rejeições, um raio de luz surgiu. Quando pedi a pessoas com veículos para se juntarem à minha equipe (porque, surpresa, surpresa, eu não tinha um), e todas disseram não, apenas uma pessoa disse sim. Pamela Frías, sem nenhuma experiência em imóveis ou assuntos jurídicos, decidiu confiar na minha visão. Hoje, Pamela não só continua colaborando comigo, como é uma das melhores corretoras da nossa empresa. A confiança dela naqueles dias difíceis foi o incentivo que eu precisava para continuar.
Com determinação e a chama interior que me caracteriza e que se intensificou a cada rejeição, decidi que, se ninguém me desse uma oportunidade, eu a criaria para mim mesma. Assim a ECHENIQUE, não graças a vastos recursos financeiros ou contatos influentes, nem a dinheiro de família, mas sim da visão de uma advogada tenaz que se tornou corretora de imóveis e se recusou a deixar que outros ditassem seu destino.
A partir daquele momento, dediquei-me a praticar A ARTE DA VENDA MAGISTRAL. Compreendi que, para me destacar neste mundo imobiliário altamente competitivo, precisava não só aproveitar minha formação jurídica, mas também investir em um profundo autoconhecimento e desenvolver novas habilidades. Dediquei-me de corpo e alma a descobrir o que me tornava único no mercado imobiliário.
Essa jornada de autodescoberta foi tão esclarecedora quanto desafiadora. Mergulhei em um processo de reflexão e análise para identificar meus pontos fortes e áreas de melhoria. Foi durante esse processo que descobri minha vantagem competitiva mais poderosa: minha capacidade de oferecer segurança jurídica excepcional em transações imobiliárias.
Minha formação jurídica, aliada à minha paixão pelo mercado imobiliário, permitiu-me desenvolver uma abordagem singular. Percebi que não só podia vender imóveis, como também proporcionar aos meus clientes uma tranquilidade inestimável, garantindo a solidez jurídica de cada transação. Esse foco na segurança jurídica tornou-se minha marca registrada, diferenciando-me em um mercado altamente competitivo.
Com essa clareza a respeito da minha proposta de valor única, dediquei-me a aperfeiçoar cada aspecto da minha prática profissional. Busquei a excelência em todas as áreas que pudessem complementar e aprimorar meu foco na segurança jurídica.
Minha sede de conhecimento e busca por aprimoramento contínuo me levaram a procurar orientação de especialistas reconhecidos em diversas áreas. Assim, embarquei em uma jornada de treinamento intensivo que transformaria minha carreira.
Na área da comunicação, tive o privilégio de me formar com Tania Báez, cujos ensinamentos revolucionaram a minha maneira de explicar conceitos jurídicos complexos de forma clara e acessível aos meus clientes, além de me capacitar como oradora.
Para fortalecer minha mentalidade e liderança, mergulhei nos ensinamentos de John Maxwell e obtive a certificação dele e de sua equipe. Seus princípios não apenas me ajudaram a administrar melhor minha empresa, mas também reforçaram meu compromisso de liderar a mim mesmo e agir com integridade em todas as transações imobiliárias.
Mais tarde, no mundo do marketing digital, encontrei uma mentora excepcional em Vilma Núñez. Suas estratégias inovadoras me permitiram comunicar com eficácia minha proposta de valor única, alcançando clientes que valorizavam a segurança jurídica tanto quanto eu.
Embora já possuísse uma sólida formação em Direito, reconheci a importância de uma maior especialização. Com dedicação incansável, concluí minha especialização em Direito Imobiliário e Registro de Imóveis não uma, nem duas, mas três vezes. Cada etapa aprofundou minha expertise, permitindo-me oferecer um nível de segurança jurídica sem precedentes no mercado.
Minha busca pela excelência não parou por aí. Compreendendo a importância das conexões profissionais e do aprendizado contínuo, tomei medidas significativas para consolidar minha posição no setor imobiliário. Tornei-me membro da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), um passo que me abriu as portas para uma rede inestimável de profissionais e recursos do setor.
Mas minha visão ultrapassou as fronteiras nacionais. Com o objetivo de oferecer um serviço de excelência, tornei-me corretora de imóveis certificada pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis dos Estados Unidos (National Association of Realtors), um benefício de ser membro da AEI. Essa certificação não apenas validou meu conhecimento e minhas habilidades internacionalmente, como também me proporcionou uma perspectiva global do mercado imobiliário.
Reconhecendo que cada cliente é único e que suas necessidades podem variar, recebi treinamento específico para representar tanto compradores quanto vendedores. Esse treinamento especializado me permitiu compreender plenamente as necessidades e preocupações de ambas as partes em uma transação imobiliária, possibilitando-me oferecer um serviço mais completo e equilibrado.
Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Compreendi que minha imagem pessoal precisava refletir a solidez e a confiabilidade que eu oferecia em meus serviços. Trabalhei na minha imagem de dentro para fora, garantindo que minha aparência externa fosse um reflexo genuíno do meu compromisso com a excelência e a segurança jurídica. Para aprimorar esse aspecto, contei com a valiosa assessoria de consultores de imagem como Carlos Andrés Martínez, que me ajudou a projetar confiança e competência por meio da minha aparência.
Cada uma dessas experiências de aprendizado e autodescoberta não apenas me proporcionou conhecimento técnico, mas também reforçou minha proposta de valor única. Aprendi que a excelência em segurança jurídica imobiliária não é apenas uma vantagem competitiva, mas uma responsabilidade para com meus clientes e uma paixão que define minha carreira.
Hoje, quase 20 anos depois da minha primeira venda, olho para trás e sinto profunda gratidão. Gratidão pelas portas fechadas que me obrigaram a trilhar meu próprio caminho. Gratidão por cada "não" que me impulsionou a encontrar meu próprio "sim". Por isso e muito mais, meus colegas agora me chamam de "A Rainha do Mercado Imobiliário", um título que aceito com muita humildade.
Para você, que está lendo isto e talvez se sinta como eu me sentia nos meus primeiros tempos no mercado imobiliário, quero dizer algo do fundo do meu coração:
1. Não desista. Cada porta fechada é um convite ao crescimento.
2. Trabalhe com amor. Quando você coloca o coração no que faz, os clientes sentem isso.
3. Integridade é o seu melhor cartão de visitas.
4. Não se comprometa com o sucesso, comprometa-se com a excelência. O sucesso virá como consequência.
5. Invista em si mesmo. Sua mente, sua imagem, suas habilidades e seu conhecimento são suas ferramentas mais valiosas... você é seu bem mais valioso.
6. Construa e fortaleça relacionamentos. Este negócio é sobre pessoas, não dinheiro; as pessoas cujas vidas você transforma são as que lhe trarão lucro.
No último sábado, 21 de setembro, tive a honra de compartilhar essas experiências em uma conferência do programa Master Real Estate Agent. Ver o brilho nos olhos de corretores iniciantes e experientes me lembrou por que amo tanto o que faço e por que nunca deixarei de investir em mim mesma e aprimorar minhas habilidades de vendas, principalmente compartilhando minhas experiências e conhecimento para inspirar outras pessoas, porque de uma coisa eu também tenho certeza... Nasci para ensinar!
Prezados colegas, tanto os novatos quanto os veteranos, lembrem-se: neste ramo, não vendemos imóveis, vendemos soluções para necessidades específicas. Não fechamos vendas, ajudamos a alcançar objetivos. E para fazer isso da melhor maneira possível, precisamos estar em constante crescimento e aprimoramento.
E para você, que está apenas começando, que talvez sinta que as portas não se abrem, lembre-se da minha história. Lembre-se de que, às vezes, as portas que não se abrem são as que nos levam a construir castelos. Que cada obstáculo seja o seu incentivo para investir em si mesmo e se tornar um mestre na sua área. Que você, ao se olhar no espelho, veja o seu bem mais valioso… VOCÊ.
Com amor e gratidão,
Reina Echenique
Advogado | Corretor de Imóveis | Consultor Imobiliário
