Já escrevi sobre isso várias vezes. Mas desta vez escrevo das trincheiras, com lágrimas nos olhos, o coração pesado, num nível de consciência diferente.
Construtoras que se escondem atrás de fundos fiduciários. Fundos fiduciários e construtoras aos quais o subcorretor não tem acesso. Corretores máster sem escrúpulos.
Este não é um artigo técnico. É um desabafo sobre o mercado imobiliário. Hoje decidi deixar o advogado imobiliário dormir. Aquele que só se preocupa com a segurança jurídica. Aquele que só se preocupa com artigos, contratos e processos legais.
Hoje escrevo de um lugar diferente. De uma perspectiva humana. Da perspectiva de uma mulher. Da perspectiva de uma corretora de imóveis. Da perspectiva de uma empresária. Da perspectiva de uma mãe, uma filha, uma esposa. Da perspectiva de uma colega que testemunhou, apoiou e também sentiu a dor de outros.
Hoje escrevo das trincheiras. E de lá me faço uma pergunta que muitos evitam fazer em voz alta:
Para quem eu trabalho?
Será que trabalho para uma construtora que muda seus critérios conforme lhe convém?
Para a empresa fiduciária que fecha as portas para quem não tem conexões?
Para aquela figura que chegou com o rótulo de "inovação imobiliária" e se autodenominou Master Broker sem realmente conhecer o compromisso e a responsabilidade que assume?
Ou será que eu trabalho — como diz aquela velha canção — “aqui como o vendedor de porcelana, vendedor de porcelana, descascando… para que outra pessoa possa comer”?
É uma cena que se repete com muita frequência em nosso setor. Eu já vi. Já ouvi. Já vivi. Colegas que colaboram fielmente em projetos "exclusivos". Anos de trabalho. Clientes conquistados com esforço genuíno. Cobranças constantes. Promessas de pagamento que parecem sólidas a princípio.
E é sempre a mesma ladainha: "A construtora ainda não pagou." "A empresa fiduciária ainda não liberou os fundos." "Temos que esperar mais um pouco. Entenda que os projetos têm seu próprio ritmo."
Meses se passam. Anos se passam. Até que uma de três coisas acontece:
Você se cansa e vai embora, vendo outros prosperarem com o que você plantou. Aquela cidade azul já se desvaneceu nas nuvens do meu passado distante…
Você se pergunta: Devo processar? Devo abrir mão de 30%? Devo esperar anos enquanto o tribunal protela, como as construtoras fazem deliberadamente? Devo ir direto ao ponto? E então você descobre que eles pagaram? Só que não para você. Eles pagaram ao corretor principal. Aquele que nunca te pagou.
Ou você simplesmente deixa de acreditar que existe justiça nisso.
E aqui não estou falando de legalidade. Hoje não estou falando de artigos de lei. Hoje estou falando de ética. De consciência profissional. De humanidade.
Porque há algo profundamente injusto em normalizar o crescimento, a consolidação e a construção de reputação de outros com base no trabalho alheio.
Até quando continuaremos a romantizar a "colaboração" quando, na realidade, ela é uma subordinação silenciosa?
Por quanto tempo o subcorretor continuará sendo o último elo de uma corrente que nunca o alimenta?
Até quando vamos aceitar que nossos esforços sejam diluídos em inúmeros intermediários que nunca dão frutos?
Até quando continuaremos a aceitar a confidencialidade dos contratos entre corretores e construtoras? Até quando continuaremos a operar no escuro, sem saber os termos em que nossas comissões são negociadas?
E pergunto isto respeitosamente, mas com firmeza:
Você não tem vergonha?
Eles não têm vergonha de ver colegas e agentes esperando por pagamentos durante anos enquanto compartilham negócios online. Não têm vergonha de falar sobre "trabalho em equipe" quando os lucros não são distribuídos de forma justa. Não têm vergonha de dormir tranquilamente enquanto outros lutam para sobreviver esperando por um depósito que nunca chega.
Mas também é preciso dizer, sem rodeios: nós, como setor, também somos responsáveis quando permanecemos em silêncio. Quando aceitamos acordos intermináveis como se fossem naturais. Quando confundimos lealdade com tolerância indefinida. Quando esperamos anos enquanto outros avançam sobre a nossa invisibilidade.
Este artigo não tem a intenção de apontar o dedo para construtoras, corretoras ou empresas fiduciárias. É um espelho. Pretende fazer com que os subcorretores questionem o verdadeiro valor do seu trabalho. Pretende lembrar às mulheres empreendedoras que o seu tempo é um recurso finito. Pretende ajudar o setor imobiliário a compreender que, sem ética profissional, não há inovação que valha a pena perseguir.
Hoje vou deixar o advogado imobiliário descansar. Mas não vou deixar minha consciência descansar.
Porque no dia em que normalizarmos o trabalho para que outros possam comer, nesse dia deixaremos de ser colaboradores e nos tornaremos cúmplices da nossa própria invisibilidade. E eu, hoje, escolho despertar. Num futuro domingo, o advogado voltará. As leis voltarão. A segurança jurídica voltará.
Mas hoje era preciso falar com o coração. Porque alguém na linha de frente precisava ouvir que o seu trabalho importa. Que a sua espera tem um fim. Que acordar é uma escolha.
A questão não é se você vai se adaptar a essa dinâmica injusta. A questão é com que rapidez você escolherá outra coisa.
