Por Ana María Ramos
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Ele chegou a Punta Cana atraído por um projeto culinário com alguns primos de sua Venezuela natal. E embora as coisas não tenham saído como Osman González esperava, ele decidiu ficar na República Dominicana, fiel ao seu lema favorito: "desistir não é uma opção".
Sua sólida formação acadêmica facilitou o caminho para o arquiteto, graduado pela Universidade Central da Venezuela, que foi contratado como auditor de qualidade para estabelecer padrões e procedimentos para diversas empresas, até chegar à Civilmek em 2018 como diretor comercial, cargo que ocupa até hoje e no qual se sente em casa devido aos seus anos de experiência nos setores imobiliário e da construção civil.
Osman visitou o país quando seu pai, Guido González, era cônsul venezuelano no governo de Hipólito Mejía e sua mãe, Ana de González, era presidente da associação de damas diplomáticas.
Ele sempre se sentiu atraído pelas semelhanças entre as duas nações e se apaixonou pela paisagem e pelas pessoas locais. Ele já criou raízes aqui por meio de sua filha pequena, Amanda, de 6 anos, fruto de seu casamento com Isabel Soto.
Osman González ama as qualidades humanas do povo dominicano. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
No mundo imobiliário, Osman González é sinônimo de qualidades e valores humanos. "Aprendi esses valores com a minha família, depois me formei como coach, e isso transformou a maneira como me reconheço e como valorizo a pessoa que está à minha frente", explica.
E embora o calor da República Dominicana o tenha acolhido por 8 anos, ele sente falta de suas raízes, de seus pais, de suas filhas María Laura e María Gabriela, e de seu irmão da amada Venezuela.
Este homem afetuoso exala bondade. Quando se trata de escolher um amigo, porém, este venezuelano, agora dominicano, prefere ser seletivo. A vida, o tempo e os anos o ensinaram a ser cauteloso.
Tendo crescido no mundo do desenvolvimento pessoal, ele entende que os seres humanos têm perspectivas diferentes: “Ouvimos de maneiras diferentes e não há nada que o diálogo não possa resolver. Não conheço outra maneira de fazer as coisas a não ser por meio de uma conversa franca e transparente, olhando um para o outro nos olhos.”.
Há um ano, Osman foi nomeado diretor da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), Zona Leste, onde visita uma ou duas imobiliárias por semana, promovendo a organização.
Ela compartilha sua filosofia sobre como se conectar com os clientes por meio do workshop “Conecte-se com seu Cliente”, que aborda o vínculo emocional entre as pessoas ao gerenciar seus desejos. “Mas especialmente no setor imobiliário, porque para muitas pessoas este é o maior investimento de suas vidas, conectar-se e construir confiança é fundamental para o sucesso em vendas”, destaca González.
Ele afirma que sempre se envolve, dando um toque pessoal à venda final de um imóvel, ou o que ele chama de "fechamento eficaz", com a ajuda de uma equipe de apoio e corretores de imóveis parceiros.
"É aí que as pessoas acabam dizendo sim, é isso mesmo, mais do que pelo projeto em si. Quando você cria uma conexão e constrói confiança, essa é a chave para conseguir que o cliente diga sim.".
Sua receita: demonstrar transparência sem pressionar, falar francamente e encontrar um ponto de conexão. Ele conta que certa vez teve um cliente estrangeiro com um temperamento aparentemente difícil. Sendo observador, notou que o cliente usava um boné do time de beisebol favorito de ambos, e foi assim que quebrou o gelo. Hoje, eles mantêm uma amizade.
Escrever um livro é uma das tarefas pendentes de Osman González. Será uma autobiografia que documentará suas experiências no Brasil, nos Estados Unidos, na República Dominicana e na Venezuela — países pelos quais passou diversas vezes. E quando lhe perguntamos se pretende ficar na República Dominicana, ele responde sem hesitar: "Para sempre". "Aliás", acrescenta, "já iniciei o processo de naturalização".
Publicado originalmente na 7ª edição da revista impressa El Inmobiliario .
