"A sobrecarga de informações da era digital exige esforços para que as publicações se destaquem, identificando o que motiva as pessoas a comprar.".
SANTO DOMINGO - Se você não entende os motivos pelos quais não está conseguindo fechar negócios com frequência em seus imóveis, mesmo seguindo os passos exigidos pelos manuais de vendas, pode estar negligenciando detalhes importantes que o impedem de obter melhores resultados.
Geração eficaz de leads, boas fotos e textos que destacam os benefícios do imóvel são as chaves que Ivan Guerrero utiliza para promover suas vendas.
“A Arte de Criar Publicações que Vendem” foi a apresentação feita pelo especialista durante o terceiro dia do curso de Certificação CBR-01, organizado pela Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), que está acontecendo esta semana, com a participação de um grande grupo de novos corretores e interessados em aprimorar seus conhecimentos.
A sócia sênior da Plusval também recomenda visitar o imóvel para conhecê-lo pessoalmente e observar seus detalhes. “Anote tudo o que você vir para saber o que escrever depois, converse com o proprietário e pergunte o que ele gosta na casa, não tenha pressa; o imóvel não está anunciado para aumentar o estoque, mas sim para vender, então você precisa conhecê-lo, identificar suas vantagens e desvantagens.”.
Uma foto é a melhor propaganda. Por isso, recomenda-se escolher os ambientes antes de pegar a câmera ou o celular, organizar os espaços e explorar diferentes ângulos; boas fotos podem fazer toda a diferença para fechar uma venda. Inclua imagens dos ambientes que mostrem seus melhores atributos.
Escolha um horário do dia com boa luz natural, evite fotos escuras, pois podem gerar reações negativas, tire várias fotos e edite-as. Dez ou quinze fotos são suficientes para a publicação.
Guerrero acredita que a sobrecarga de informações da era digital exige medidas para destacar as publicações, identificando o que motiva as pessoas a comprar, a fim de gerar efeitos positivos.
"Essencialmente", reflete ele, "as pessoas compram para evitar dor ou perda e, em segundo lugar, para satisfazer um desejo. A decisão de comprar surge de necessidades concretas, mas o processo de compra é emocional; primeiro elas sentem a emoção e, depois, racionalizam sua decisão. Nós, como vendedores, precisamos entender isso para saber como nos conectar com elas.".
Portanto, enquadra-se no terceiro elemento, que se refere à redação de textos envolventes que convençam os potenciais compradores. Recomenda-se um título cativante que prenda a atenção do leitor, visualize o público-alvo do imóvel e conclua com uma chamada à ação.
