SANTO DOMINGO – Para Juan Pablo Monsanto, o sucesso no mercado imobiliário depende de uma combinação de preparação, visão estratégica e princípios sólidos. O fundador e CEO do Grupo Murcia acredita que transparência, ética e adaptabilidade são qualidades essenciais para construir confiança e responder às demandas de um mercado em constante evolução.
Reproduzimos na íntegra a entrevista realizada com este empresário do ramo imobiliário, publicada na 15ª edição impressa do El Inmobiliario .
Perfil
Juan Pablo Monsanto é o fundador, diretor-geral e CEO do Grupo Murcia, empresa especializada na estruturação, comercialização e administração de projetos imobiliários, fundos fiduciários e captação de recursos na República Dominicana. Sua carreira tem se concentrado no desenvolvimento de residências de luxo, projetos turísticos e imóveis para a classe média, principalmente na região norte do país.
Como você começou no setor imobiliário?
Minha carreira no setor imobiliário começou há aproximadamente sete anos. Meus primeiros passos foram ligados ao mundo residencial e de projetos, especialmente na área de supervisão, uma etapa que me permitiu conhecer de perto a estrutura operacional e técnica por trás de cada empreendimento.
Como mudou a sua visão de negócios?
Minha visão sobre o negócio evoluiu profundamente. O mercado imobiliário é dinâmico; está em constante mudança e exige adaptação estratégica, perspicácia comercial e uma capacidade contínua de se reinventar.
O que distingue um bom corretor hoje em dia?
Um bom corretor se distingue por muito mais do que suas habilidades de negociação. Ele se define por sua transparência, ética, conhecimento profissional, responsabilidade e respeito por todos os processos.
Como você avalia um investimento imobiliário?
Todo investimento imobiliário deve ser analisado sob uma perspectiva holística. Avaliamos fatores-chave como a rentabilidade projetada, o potencial de valorização, o desenvolvimento urbano da região, a qualidade da construção, a reputação da construtora e a sustentabilidade comercial do projeto a longo prazo. Também consideramos a localização, a conectividade, o acesso a serviços e a demanda de mercado. Em última análise, um bom investimento imobiliário não deve apenas ser atrativo agora; deve projetar valor, segurança e crescimento para o futuro.
Que conselho você daria a corretores iniciantes?
Meu principal conselho seria fazer da educação, da ética e da disciplina os pilares fundamentais da sua carreira. Este é um mercado que exige preparação constante, especialização, inteligência emocional e uma verdadeira vocação para servir. Mais do que simplesmente vender imóveis, você precisa se tornar um gestor de soluções e um consultor de confiança. O sucesso neste setor não vem apenas do fechamento de negócios, mas da construção de reputação, credibilidade e um legado.
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