SANTO DOMINGO – Para Miguel Vásquez, a qualidade é, sem dúvida, a característica mais distintiva de um agente imobiliário atualmente. Segundo o associado da RE/MAX Capital, além de apresentar projetos atraentes, o corretor deve oferecer orientação personalizada, atenciosa e de apoio durante todo o processo.
Reproduzimos na íntegra a entrevista realizada com este empresário do ramo imobiliário, publicada na 14ª edição impressa do jornal El Inmobiliario .
Perfil
Vásquez é corretor de imóveis associado à RE/MAX Capital, com experiência em assessorar clientes na compra, venda e investimento em propriedades. Sua carreira tem se concentrado em orientar clientes na tomada de decisões estratégicas no mercado dominicano, promovendo investimentos informados e oportunidades de crescimento patrimonial a longo prazo no setor imobiliário.
Como você começou no setor imobiliário?
Meus primeiros passos no ramo imobiliário foram motivados pelo meu pai, que atuava no setor desde os anos 2000. Ele nos apresentou ao mundo da compra e venda de imóveis, fazendo-nos entender a importância dos investimentos e da valorização do capital.
Como sua visão do negócio mudou?
A visão do setor imobiliário evoluiu juntamente com o mercado. Antes, os clientes tinham pouca informação sobre como investir em imóveis; hoje, eles têm maior acesso a dados, recursos digitais e até inteligência artificial, o que exige uma assessoria mais precisa e estratégica nesta era tecnológica.
O que distingue um bom corretor hoje em dia?
Qualidade, sem dúvida. Não devemos apenas apresentar projetos belíssimos ou usar uma linguagem refinada em nossas publicações, mas também oferecer uma conexão humana genuína ao trabalhar com cada pessoa individualmente. Isso faz toda a diferença. Suporte personalizado para ajudar cada cliente a realizar seus sonhos, sejam eles pessoais ou financeiros.
Como você avalia um investimento imobiliário?
Em um investimento imobiliário, devemos levar em consideração o crescimento projetado para a área em que estamos investindo, a qualidade do produto que estamos adquirindo, o tipo de negócio oferecido pela construtora e, sobretudo, a estrutura concebida com base no futuro do empreendimento.
Que conselho você daria a corretores iniciantes?
Antes de pensar em quanto dinheiro você pode acumular, pense no melhor serviço que você pode oferecer como pessoa. Treinamento imersivo: aprenda todas as estratégias que você pode oferecer aos seus clientes quando eles investirem na compra do primeiro imóvel ou em uma propriedade de férias.
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