A República Dominicana está a viver um período extraordinário de expansão imobiliária. Mas o crescimento de um setor não deve ser medido apenas pelo número de projetos desenvolvidos ou pelas unidades vendidas
A República Dominicana comprovou a sua capacidade de construir. Uma visita a Santo Domingo, Santiago, Punta Cana e outros polos de desenvolvimento é suficiente para testemunhar a transformação do panorama imobiliário. Novos projetos, conceitos residenciais, empreendimentos turísticos e oportunidades de investimento refletem as capacidades alcançadas pelo nosso setor.
Mas talvez tenha chegado a altura de nos colocarmos uma questão diferente: estamos a construir apenas projetos imobiliários ou estamos também a construir mercados?
Não são a mesma coisa. Um projeto é construído em terreno. Um mercado constrói-se na confiança.
Um projeto necessita de planeamento, capital, licenças, design e execução. Um mercado necessita também de regras claras, instituições sólidas, profissionais qualificados, informação fidedigna, segurança jurídica e capacidade de coordenação entre os seus participantes. E é exatamente aí que pode estar o próximo grande salto para o setor imobiliário dominicano.
Durante anos, medimos o nosso crescimento utilizando indicadores naturalmente importantes: projetos desenvolvidos, unidades vendidas, investimentos angariados, novos destinos e metros quadrados construídos. Tudo isto aponta para um setor dinâmico. Mas a maturidade de um mercado mede-se também pela confiança que inspira, pela qualidade dos seus profissionais, pela transparência com que a informação circula, pela solidez das suas instituições e pela sua capacidade de prevenir conflitos.
Porque o mercado imobiliário não pertence a um único agente. Os promotores imobiliários precisam de terrenos, financiamento, profissionais e compradores. As construtoras precisam de projetos viáveis. As instituições financeiras e de investimento necessitam de transações bem estruturadas. Os agentes imobiliários precisam de propriedades fiáveis para lançar no mercado. Os advogados fornecem estrutura e medidas preventivas. Investidores e compradores precisam de confiança. E as instituições públicas criam uma parte essencial da estrutura em que todos operamos.
Ninguém constrói um mercado sozinho
Cada um destes participantes desenvolveu áreas significativas de especialização e representação. O desafio desta nova fase reside em ligar ainda mais estas capacidades, uma vez que as transações imobiliárias reais, em última análise, unem-nos em torno do mesmo investimento.
Por isso, talvez a próxima etapa de crescimento exija menos conversas isoladas e mais discussões colaborativas. Isto não significa que todos precisamos de pensar da mesma forma. Um setor maduro não é aquele onde as diferenças desaparecem, mas sim aquele capaz de as transformar em conversas produtivas e encontrar um terreno comum em torno daquilo que beneficia o mercado.
Um desses pontos tem de ser necessariamente a segurança jurídica. Há anos que insisto que não deve ser vista como uma questão exclusiva dos advogados. É também uma componente económica do mercado imobiliário.
Daí o conceito que tenho vindo a defender nos últimos dias: Valor Acrescentado Jurídico: compreender que um projeto juridicamente sólido não só reduz riscos, como também gera confiança, vende mais rapidamente e acrescenta valor. Mas esta mesma lógica pode ser aplicada a uma escala maior: todo um mercado ganha também valor quando fortalece as suas instituições, eleva os seus padrões profissionais e cria confiança entre os seus participantes.
A profissionalização, portanto, não se pode limitar aos mediadores imobiliários. Precisamos certamente de melhores corretores, mas também de melhores processos de negócio, promotores cada vez mais institucionalizados, consumidores mais bem informados, consultores mais preparados, mecanismos eficientes de resolução de conflitos e autoridades capazes de compreender a dinâmica de um setor em rápida evolução.
Isto é construir um mercado
Construir um mercado também significa compreender que, quando um participante eleva os seus padrões, isso pode beneficiar toda a cadeia. Um promotor que estrutura o seu projeto corretamente facilita o trabalho do mediador. Um corretor que comunica de forma responsável protege o promotor. Um advogado que identifica os riscos antes de uma transação protege todas as partes. Uma instituição que estabelece regras claras cria previsibilidade. E um comprador que receba informações suficientes pode tomar melhores decisões.
Em última análise, estamos todos interligados. A profissionalização do mercado não ocorrerá quando cada participante defender melhor o seu próprio espaço, mas sim quando compreendermos melhor como as nossas decisões impactam o resto da cadeia de abastecimento.
Por conseguinte, o crescimento que a República Dominicana está a experimentar representa muito mais do que uma oportunidade económica. Representa a oportunidade de decidir que tipo de mercado imobiliário queremos construir para os próximos vinte anos: um mercado capaz de atrair investimento, mas também de o proteger; capaz de vender, mas também de cumprir as suas promessas; capaz de competir, mas também de colaborar; capaz de crescer rapidamente, mas com uma base suficientemente sólida para sustentar esse crescimento.
Talvez o próximo grande empreendimento imobiliário da República Dominicana não tenha um átrio, uma piscina ou mesmo uma metragem quadrada. Talvez não apareça numa imagem renderizada. Talvez seja algo muito maior: o desenvolvimento do nosso próprio mercado.
Porque, se há uma coisa de que tenho a certeza é que a construção de edifícios transforma as cidades. Mas a construção da confiança transforma indústrias.
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