“Oito da manhã é sempre um bom horário para pedir informações ao cliente e esclarecer dúvidas, trazer pessoas para a reunião do Zoom e mostrar a sua cara, sem cachorros, sem crianças chorando, vestindo uma boa camiseta com a identidade da empresa, com boa aparência, demonstrando profissionalismo”, diz ele.
PUNTA CANA – O influenciador de negócios Jürgen Klaric acredita que o cliente ideal é aquele com maior capacidade de pagamento das prestações mensais. “Somos consultores de imóveis de alto rendimento, por isso perguntamos ao cliente quanto dinheiro ele tem para investir. Quanto ele pode pagar em prestações mensais? Esse é o cliente com maior liquidez e, portanto, o que compra o maior valor”, afirma.
Klaric ofereceu suas explicações durante uma reunião com a equipe de vendas da imobiliária Élite House, que veio ao principal destino turístico do país para visitar o complexo Vista Cana e receber treinamento do guru de neurovendas, um de seus principais promotores.
Em sua receita para marketing via chat, ele aconselha a não oferecer mais de dois projetos no WhatsApp.
O empresário imobiliário de sucesso entende que um corretor de imóveis deve realizar três reuniões por Zoom por dia e enfatiza a importância de possuir as ferramentas básicas de qualidade para demonstrar profissionalismo aos potenciais clientes.
“Oito da manhã é sempre um bom horário para pedir informações ao cliente e esclarecer dúvidas, trazer pessoas para a reunião do Zoom e mostrar a sua cara, sem cachorros, sem crianças chorando, vestindo uma boa camiseta com a identidade da empresa, com boa aparência, demonstrando profissionalismo”, diz ele.
A fórmula deles inclui investir em boa iluminação, uma câmera com resolução adequada, conectividade de qualidade para evitar desconexões inoportunas, um fundo que reflita a identidade da marca e não se comportar como um "vendedor medíocre".
Após esgotar esse protocolo na estratégia de marketing por chat, ele sugere a transição do Zoom para visitas presenciais obrigatórias, onde afirma que "8 em cada 10 clientes compram". Com base em seus resultados, ele sugere duas visitas por semana.
Klaric aconselha os agentes imobiliários a não deixarem seus clientes "adormecerem", entrando em contato com eles a cada sete ou oito dias. "Envie vídeos, mensagens de voz, fale sobre um projeto sólido, rentabilidade e valorização, mas faça um convite amigável, não insistente.".
Ele pede aos consultores imobiliários que desejam alcançar o sucesso que se equipem com um tablet e façam vídeos sempre que visitarem seus projetos, compartilhando-os em seguida.
Adicione às três chamadas diárias pelo Zoom e às duas visitas semanais três novas campanhas publicitárias de US$ 20 cada, a cada duas semanas, e se você seguir essa fórmula à risca, Jürgen Klaric garante que você e seu bolso ficarão muito satisfeitos.
Vista Cana
Trata-se de um projeto ambicioso em construção em Punta Cana, tendo Jürgen Klaric, um de seus investidores, como principal promotor; que, juntamente com Emil Montás e César Moreta, estão promovendo o projeto.
Ariel Castillo, CEO da Elite House, expressou sua gratidão pela oportunidade de incluir a empresa que representa entre as agências que ficarão responsáveis pela comercialização do gigantesco complexo, projetado para ser um dos mais modernos no principal destino turístico da República Dominicana.
