Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
À luz dos lamentáveis eventos envolvendo golpes imobiliários e seus inevitáveis danos colaterais, quero me dirigir diretamente aos corretores que, talvez sem perceber e de forma um tanto ingênua, se deixaram levar pela adrenalina que caracteriza nossa atuação no setor imobiliário. Muitos caíram na armadilha de comercializar empreendimentos que se revelaram inexistentes ou que sequer foram construídos.
Só de me imaginar nessa situação por um minuto, já me sinto com raiva, confusão, perplexidade e até um pouco de vergonha. É por isso que acho que te entendo um pouco e, por essa razão, quero te encorajar hoje. Embora seja certamente uma situação difícil, também é verdade que podemos aprender lições valiosas com esses contratempos que abalam o mercado imobiliário e colocá-las em prática.
Como disse o dramaturgo e poeta alemão Bertolt Brecht, “A crise ocorre quando o velho está morrendo e o novo ainda não nasceu”. Essas tempestades que afetam nosso setor são um alerta para que ele seja guiado e todos os seus participantes, de corretores a incorporadores, sejam regulamentados. O que hoje é um pesadelo para muitos será uma lembrança preocupante amanhã; cabe a cada um de nós escolher o que aprender com isso, e a lição é clara: esses eventos revelam o que fazer e o que evitar.
Durante nossa recente reunião sobre equilíbrio produtivo, lembro-me de ter declarado uma das minhas missões para este ano: ser enfático e reiterar o apelo às partes interessadas para que esgotem os processos de due diligence antes de se aventurarem a promover qualquer empreendimento. Sei que o cenário atual parece sombrio, mas enquanto as autoridades competentes continuam trabalhando para defender todos os afetados, convido vocês a refletirem juntos sobre as lições que esses cenários dramáticos nos oferecem.
Lições que consegui identificar:
1. Realizar a devida diligência adequada nos empreendimentos.
2. Avalie o histórico do desenvolvedor, incluindo a reputação dos parceiros envolvidos, o cumprimento dos prazos de entrega de empreendimentos anteriores e a capacidade de trabalhar com transparência, honestidade e comunicação fluida.
3. Estabelecer comunicação constante com os compradores, mantendo-os informados sobre o andamento do empreendimento e qualquer eventualidade que possa surgir.
4. Identificar sinais de alerta durante o processo de recrutamento, como falta de documentação ou evasão de perguntas diretas sobre o projeto.
5. Promover uma cultura de ética e responsabilidade no setor, onde cada agente se sinta comprometido em agir em benefício de seus clientes e da comunidade.
Luz vermelha!
É crucial que essa experiência nos ensine a reconhecer sinais de alerta durante o processo de aquisição de projetos e muitos outros que surgem durante a fase de vendas. Um erro colossal é continuar vendendo um empreendimento que, apesar da construtora ter ultrapassado os prazos de entrega e apresentado menos de 50% de progresso na infraestrutura, não consegue estabelecer uma comunicação transparente e eficiente. Como mencionei em um dos meus artigos anteriores, isso é vender um problema, já que tal cenário deixa claro que algo está errado.
Hoje, com as emoções à flor da pele e consciente do poder curativo da poesia, quero encerrar com alguns versos de encorajamento. Lembremo-nos de que cada desafio é uma oportunidade para crescer e aprender.
Versículos de Encorajamento.
Hoje, em meio à incerteza,
onde os alicerces parecem estar abalados,
lembre-se de que cada tijolo caído
É uma lição que nos convida a construir.
Os muros da confiança,
Embora rachadas, elas podem ser reparadas
e para cada erro, um plano revisado
o que nos ensina a construir com sabedoria.
Não se deixe dominar pela sombra do medo
mesmo na tempestade mais escura,
Está a despontar o amanhecer,
Uma nova oportunidade para recomeçar.
Golpes são lições difíceis
Mas elas não definem seu valor nem seu caminho.
Você é um arquiteto de sonhos,
E cada passo em falso é um passo em direção ao crescimento.
Então olhe para cima,
Constrói pontes de comunicação,
E lembre-se de que o futuro está sendo forjado
Com honestidade e comprometimento.
Hoje, embora o fardo seja pesado,
A esperança é o alicerce mais forte.
Juntos, podemos reconstruir
E em cada novo projeto, encontre a luz.
Me despeço de vocês, lembrando que este momento difícil também passará. Não deixem que este evento defina vocês ou diminua sua paixão pelo setor imobiliário. Toda experiência, por mais desafiadora que seja, é uma oportunidade de aprendizado e crescimento. Aproveitem as lições aprendidas, tirem força delas e sigam em frente com a certeza de que o caminho para o sucesso é repleto de desafios, mas também de oportunidades. Resiliência é fundamental e, juntos, podemos construir um futuro mais forte e ético em nossa profissão.
A autora é: Gerente de Relações Públicas da Mystiq Developments, CEO e fundadora da Positive Refocus, Diretora do RP Media Group, Coach Integrativa para desenvolvimento pessoal e palestrante motivacional certificada pela John Maxwell Leadership, cofundadora do podcast introspectivo Green Dogs, autora de "Before Saying Yes" e "Time for Me"
