SANTO DOMINGO – Oitenta por cento dos corretores de imóveis se aposentam em dois anos. Segundo Ilonka Castillo, o motivo é que eles não têm a quem prestar contas pelo seu desempenho, não correm o risco de serem demitidos e não fazem planejamento para o futuro.
“Muitos não se informam, acham que é fácil vender ou representar um comprador”, explicou o especialista ao ser o primeiro palestrante na abertura do CBR01 da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), na noite de segunda-feira.
O agente veterano, com mais de 25 anos de experiência no setor, falou aos mais de 300 participantes do curso sobre o triângulo do sucesso: atitude, comportamento e técnica, ressaltando que a atitude é o diferencial entre o sucesso e o fracasso.
Ele enfatizou a importância do treinamento para os agentes, observando que os corretores de imóveis devem sempre se manter atualizados sobre o mercado imobiliário e seus últimos desenvolvimentos.
“Quem controla o estoque controla o mercado. As pessoas vão aonde encontram opções para suas necessidades imobiliárias. Planeje em torno dos imóveis que você deseja adquirir, não em função dos compradores”, aconselhou o especialista.
Ele disse que quando um corretor de imóveis não está vendendo, está conquistando clientes. "Você precisa ter a mentalidade de conquistar clientes todos os dias", afirmou, acrescentando que existem estratégias de aquisição de alto e baixo impacto, e que, se você quer ser o melhor, precisa se concentrar nas aquisições de alto impacto.
"Você não pode ser um agente secreto, el inmobiliario é um negócio de relacionamentos, onde todas as conversas devem começar e terminar falando sobre imóveis.".
Castillo acredita que 70% das transações imobiliárias são feitas por meio de outro agente, por isso ele defendeu a integração e expansão da rede de associados do setor.
Mais de 300 participantes
Alberto Bogaert, presidente da AEI, inaugurou o primeiro CBR01 do ano para a associação, que, em formato virtual, conta nesta edição com um número muito maior do que o habitual de agentes iniciantes interessados em formação para iniciar o negócio imobiliário.
“Este é um cenário perfeito para o sucesso”, declarou o líder sindical, enfatizando que o treinamento “é a primeira coisa que devemos fazer antes de iniciar uma profissão”.
Ele convidou o público a aproveitar todas as informações que os especialistas apresentarão, abrangendo aspectos importantes do mercado imobiliário.
Hoje, Claudia Castillo abordará os fundamentos da avaliação de imóveis, e Robinson Cuello compartilhará seu conhecimento sobre os aspectos legais do mercado imobiliário, incluindo jurisdição imobiliária, legislação condominial e lavagem de dinheiro.
