Hij adviseert nieuwe makelaars om zich te richten op continue bijscholing en het opbouwen van vertrouwensrelaties.
Door Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO– In een tijd van groei en transformatie voor de vastgoedsector in de Dominicaanse Republiek, belicht vastgoedadviseur, regionaal trainer en lid van de Associate Leadership Council van Keller Williams Premium, Miguel Montero, de belangrijkste uitdagingen waar makelaars, ontwikkelaars en investeerders mee te maken krijgen wanneer ze in de huidige situatie willen groeien in de vastgoedsector.
Volgens Montero is een van de grootste uitdagingen voor professionals in de sector de noodzaak om processen te moderniseren en zich aan te passen aan digitale trends. "De opkomst van technologie en digitale marketing heeft de spelregels op de vastgoedmarkt veranderd, en wie zich niet aan deze veranderingen aanpast, loopt het risico achterop te raken", benadrukte hij.
Miguel Montero. (EXTERNE BRON).
Hij benadrukte de exponentiële groei die de vastgoedsector in de Dominicaanse Republiek momenteel doormaakt, met name in toeristische gebieden en het luxesegment. Daarom beschouwt hij de evolutie, automatisering van processen en de integratie van technologie in bedrijfsstrategieën als een primair doel om na te streven.
"Om concurrerend te blijven, is het essentieel dat makelaars en projectontwikkelaars de nieuwe digitale tools omarmen die zowel de promotie van vastgoed als het transactiebeheer vergemakkelijken," aldus de mentor van KW Premium.
Aan de andere kant beschreef de geïnterviewde de noodzaak van meer professionalisering in de sector als een prioriteit, en rechtvaardigde dit met het feit dat, hoewel de investeringen in onroerend goed in Quisqueya zijn toegenomen, deze vaak niet volledig worden geoptimaliseerd vanwege het opleidingsgebrek van veel makelaars die op de markt actief zijn.
“Het gebrek aan permanente bijscholing en de afwezigheid van een solide ethisch kader kunnen wantrouwen bij investeerders wekken en de marktgroei beperken. Daarom is het essentieel dat het grote aantal nieuwe makelaars dat de sector betreedt, continu wordt bijgeschoold om professionele en ethische dienstverlening te kunnen bieden. Dit zou niet alleen het vertrouwen van de klant vergroten, maar ook de algehele standaard van de vastgoedmarkt verhogen.”.
Ondanks de uitdagingen ziet het KW-lid aanzienlijke mogelijkheden voor verbetering in de huidige markt. Hij merkt op dat de sector, door de beste praktijken toe te passen en digitale technologieën te gebruiken, meer nationale en internationale investeerders kan aantrekken. Dit kan door voort te bouwen op het gebruik van digitale tools die een betere zichtbaarheid van vastgoed mogelijk maken, de efficiëntie van transactiebeheer verhogen en, belangrijker nog, bijdragen aan een transparantere en veiligere ervaring voor kopers en verkopers.
“De toekomst van de vastgoedsector is verbonden met digitalisering. Het gaat niet alleen om het gebruik van tools om panden te promoten, maar om het transformeren van de gehele koop- en verkoopervaring, van het eerste adviesgesprek tot de contractondertekening”, legt de neuromarketingexpert uit.
Om deze uitdagingen te overwinnen en kansen te grijpen, benadrukt Miguel het belang van continue training en een flexibele houding ten opzichte van verandering. "Makelaars moeten zich bijscholen op gebieden zoals digitale marketing, neuromarketing en communicatiestrategieën om effectiever met klanten in contact te komen en de concurrentie voor te blijven", voegde hij eraan toe.
“Tegenwoordig moeten makelaars niet alleen de markt kennen, maar ook experts zijn in het gebruik van digitale tools en het begrijpen van klantgedrag. Degenen die zich kunnen aanpassen en persoonlijke service kunnen bieden, zullen een aanzienlijk voordeel hebben”, aldus de makelaar.
