SANTO DOMINGO – Bij een vastgoedtransactie moet de adviseur een vertrouwensbrug vormen. Wanneer die rol echter wordt misbruikt, verliest het koopproces zijn transparantie en komt het in het voordeel van de verkoper in plaats van de investeerder te liggen.
Het herkennen van deze praktijken is niet optioneel: het is een manier om uw geld te beschermen voordat u tekent.
1. Druk om snel te sluiten
Het gebruik van formuleringen zoals "er zijn andere geïnteresseerden" of "het bod gaat vandaag niet door" weerspiegelt niet altijd de marktrealiteit. In veel gevallen is het een strategie van de adviseur om de ondertekening te bespoedigen zonder de mogelijkheid tot verificatie.
2. Belangrijke informatie over eigenschappen verbergen
Een adviseur verkoopt niet alleen, maar informeert ook. Wanneer ze informatie achterhouden over schulden, juridische kwesties of de werkelijke staat van het pand, beïnvloeden ze direct de beslissing van de koper.
3. Aanbiedingen verzinnen of overdrijven
Het simuleren van vraag is een van de meest delicate praktijken. Het creëren van de indruk van concurrentie waar die er niet is, is bedoeld om de klant onder druk te zetten en de werkelijke waarde van de onderhandeling te vertekenen.
4. Het promoten van vastgoed met misleidende informatie
Bewerkte afbeeldingen, niet-passende ruimtes of overdreven beschrijvingen zijn duidelijke tekenen van een verkoop gebaseerd op onrealistische verwachtingen, niet op feiten.
5. Kosten in rekening brengen zonder transparantie
Onduidelijke kosten, onverwachte betalingen of toeslagen voor basisdiensten zouden alarmbellen moeten doen rinkelen. Een professioneel adviseur stelt de voorwaarden vanaf het begin vast, niet gaandeweg.
6. Functies aannemen die niet op hem/haar van toepassing zijn
Wanneer een adviseur juridisch, fiscaal of technisch advies geeft zonder de juiste opleiding, overschrijdt hij een professionele grens die ernstige gevolgen kan hebben voor de cliënt.
Volgens Reyna Echenique in El Inmobiliariodomineren deze praktijken de markt niet, maar komen ze vaak voor wanneer de koper onvoldoende onderzoek doet. Ook volgens het artikel van Moma Team Real Estate en de informatie van Hoffman Real Estatehangen veel van deze gedragingen samen met een gebrek aan transparantie en een gebrek aan bewustzijn van de grenzen die gelden voor professionele vastgoedpraktijken.
Aanbevolen lectuur:
