Republik Dominika sedang mengalami tempoh pengembangan hartanah yang luar biasa. Tetapi pertumbuhan sesebuah industri tidak seharusnya diukur semata-mata dengan bilangan projek yang dibangunkannya atau unit yang dijualnya
Republik Dominika telah membuktikan keupayaannya untuk membina. Lawatan ke Santo Domingo, Santiago, Punta Cana dan hab pembangunan lain sudah cukup untuk menyaksikan transformasi landskap hartanah. Projek baharu, konsep kediaman, pembangunan pelancongan dan peluang pelaburan mencerminkan keupayaan yang dicapai oleh industri kami.
Tetapi mungkin masanya telah tiba untuk bertanya kepada diri sendiri soalan yang berbeza: adakah kita hanya membina projek hartanah atau adakah kita juga membina pasaran?
Mereka tidak sama. Projek dibina di atas tanah. Pasaran dibina atas kepercayaan.
Sesebuah projek memerlukan perancangan, modal, permit, reka bentuk dan pelaksanaan. Pasaran juga memerlukan peraturan yang jelas, institusi yang kukuh, profesional yang berkelayakan, maklumat yang boleh dipercayai, kepastian undang-undang dan keupayaan untuk menyelaras antara pesertanya. Dan di situlah lonjakan besar seterusnya bagi sektor hartanah Dominika mungkin terletak.
Selama bertahun-tahun, kami telah mengukur pertumbuhan kami menggunakan penunjuk penting secara semula jadi: projek yang dibangunkan, unit yang dijual, pelaburan yang ditarik, destinasi baharu dan meter persegi yang dibina. Semua ini menunjukkan industri yang dinamik. Tetapi kematangan pasaran juga diukur oleh kepercayaan yang diilhamkannya, kualiti profesionalnya, ketelusan maklumat yang beredar, kekuatan institusinya dan keupayaannya untuk mencegah konflik.
Kerana pasaran hartanah bukan milik seorang pemain tunggal. Pemaju memerlukan tanah, pembiayaan, profesional dan pembeli. Pembina memerlukan projek yang berdaya maju. Institusi kewangan dan amanah memerlukan transaksi yang distrukturkan dengan betul. Ejen hartanah memerlukan hartanah yang boleh dipercayai untuk dibawa ke pasaran. Peguam menyediakan struktur dan langkah pencegahan. Pelabur dan pembeli memerlukan keyakinan. Dan institusi awam mewujudkan bahagian penting dalam rangka kerja di mana kita semua beroperasi.
Tiada siapa yang membina pasaran seorang diri
Setiap pemain ini telah membina bidang pengkhususan dan perwakilan yang ketara. Cabaran fasa baharu ini terletak pada menghubungkan keupayaan ini dengan lebih lanjut, kerana transaksi hartanah akhirnya menyatukan kita di sekitar pelaburan yang sama.
Oleh itu, mungkin peringkat pertumbuhan seterusnya memerlukan lebih sedikit perbualan terpencil dan lebih banyak perbincangan kolaboratif. Ini tidak bermakna kita semua perlu berfikir sama. Sektor yang matang bukanlah sektor di mana perbezaan hilang, tetapi sebaliknya sektor yang mampu mengubahnya menjadi perbualan yang produktif dan mencari titik persamaan tentang apa yang memberi manfaat kepada pasaran.
Salah satu perkara tersebut semestinya kepastian undang-undang. Saya telah menegaskan selama bertahun-tahun bahawa ia tidak seharusnya dilihat sebagai perkara peguam semata-mata. Ia juga merupakan komponen ekonomi perniagaan hartanah.
Oleh itu, konsep yang saya sokong sejak beberapa hari lalu… Nilai Tambah Perundangan: memahami bahawa projek yang sah di sisi undang-undang bukan sahaja mengurangkan risiko tetapi juga menjana kepercayaan, menjual lebih cepat dan menambah nilai. Tetapi logik yang sama ini boleh digunakan pada skala yang lebih besar: seluruh pasaran juga mendapat nilai apabila ia mengukuhkan institusinya, meningkatkan piawaian profesionalnya dan membina kepercayaan dalam kalangan pesertanya.
Oleh itu, profesionalisme tidak boleh dihadkan kepada ejen hartanah. Kita sememangnya memerlukan ejen yang lebih baik, tetapi juga proses perniagaan yang lebih baik, pemaju yang semakin diinstitusikan, pengguna yang lebih bermaklumat, penasihat yang lebih bersedia, mekanisme penyelesaian konflik yang cekap dan pihak berkuasa yang mampu memahami dinamik industri yang pesat berkembang.
Itu membina pasaran
Membina pasaran juga bermaksud memahami bahawa apabila seorang pemain meningkatkan piawaian mereka, ia boleh memberi manfaat kepada seluruh rantaian. Pemaju yang menstrukturkan projek mereka dengan betul memudahkan kerja ejen. Ejen yang berkomunikasi secara bertanggungjawab melindungi pemaju. Peguam yang mengenal pasti risiko sebelum transaksi melindungi semua pihak. Institusi yang menetapkan peraturan yang jelas mewujudkan kebolehramalan. Dan pembeli yang menerima maklumat yang mencukupi boleh membuat keputusan yang lebih baik.
Akhirnya, kita semua terhubung. Profesionalisasi pasaran tidak akan berlaku apabila setiap pemain mempertahankan ruang mereka sendiri dengan lebih baik, tetapi apabila kita lebih memahami bagaimana keputusan kita memberi kesan kepada seluruh rantaian bekalan.
Oleh itu, pertumbuhan yang dialami oleh Republik Dominika mewakili lebih daripada sekadar peluang ekonomi. Ia mewakili peluang untuk menentukan jenis pasaran hartanah yang ingin kita bina untuk dua puluh tahun akan datang: pasaran yang mampu menarik pelaburan, tetapi juga melindunginya; pasaran yang mampu menjual, tetapi juga menunaikan janjinya; pasaran yang mampu bersaing, tetapi juga bekerjasama; pasaran yang mampu berkembang pesat, tetapi dengan asas yang cukup kukuh untuk mengekalkan pertumbuhan tersebut.
Mungkin pembangunan hartanah besar Republik Dominika yang seterusnya tidak akan mempunyai lobi, kolam renang, atau keluasan kaki persegi. Mungkin ia tidak akan muncul dalam paparan. Mungkin ia akan menjadi sesuatu yang jauh lebih besar: pembangunan pasaran kita sendiri.
Kerana jika ada satu perkara yang saya pasti, ia adalah pembinaan bangunan mengubah bandar. Tetapi membina kepercayaan mengubah industri.
Bacaan yang disyorkan:
